浅析洋河蓝色经典在无锡市场的营销策略

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1、无锡职业技术学学院毕业设计（论文）说明书浅析洋河蓝色经典在无锡市场的营销策略摘要：无锡是中国重要经济中心城市、区域性交通枢纽和著名的旅游胜地。作为本省的品牌酒蓝色经典在无锡的销售情况如何，本人就洋河蓝色经典的营销环境进行宏观微观分析，浅析了蓝色经典在无锡的营销策略，存在的不足和弥补不足的办法及前景展望分析，也能使我的营销学习能学以致用。关键词：蓝色经典、市场分析、营销策略、问题Abstract:WuxiChinaisanimportanteconomiccenter,aregionaltransporthubandawell

2、-knowntouristdestination.Astheprovince'sliquorbrandsintheclassicblueWuxisalessituation,IamgoingtoYangheblueclassicmarketingenvironmentformicro-macroanalysisofaBlueClassicalWuxiinthemarketingstrategytomakeupfordeficienciesandinadequateapproachAnalysisandProspects,an

3、dIcanlearnfromthemarketingaswellastolearntouse.Keywords:classicblue,marketanalysis,marketingplanning,problem一、洋河蓝色经典基本情况（一）洋河集团简介江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏北部,酒都洋河镇，东临淮郡，西障彭城，南面徐淮盐连高速，北依京杭大运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。公司主产品洋河大曲始兴于隋唐，隆盛于明清，为清皇室贡品，清末民初，连获巴拿马和南洋博览会金奖，遂闻名海内外。建国后，该历史名品为国所有，为

4、民所享。数代人传承千年工艺，以优质高粱为原料，以大麦、小麦、豌豆制作的高温火曲为发酵剂，取著名美人泉水，融现代科学技术，精工酿制而成，具有“甜、绵、软、净、香”的独特风格，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联国家名酒称号，为中国浓香型白酒的正宗代表。近年来，洋河酒厂充分利用品牌优势和管理优势，不断打造提升企业核心竞争力，两个文明建设取得丰硕成果：“洋河”被国家工商总局评为中国驰名商标，企业获准参与国家浓香型白酒新标准的修订和起草。新开创的江淮流域浓香白酒绵柔淡雅型新风格，在中国浓香白酒中独树一帜。洋河大曲获得

5、国家原产地标记保护，是江苏省同行中首家通过原产地标记保护的企业。（二）蓝色经典成长历程洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后推出的高端品牌。2004年9月，被选为江苏祝捷奥运健儿庆功用酒，第9页共9页无锡职业技术学学院毕业设计（论文）说明书2006年4月，蓝色经典被评为消费者购物首选品牌，同年6月，在中国食品工业协会、国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会白酒专业委员会联合组织的“中国白酒工业十大创新品牌、中国白酒工业十大影响力品牌”评选活动中

6、再次胜出，勇摘桂冠。2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。（三）蓝色经典特色“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。二、

7、洋河蓝色经典在无锡的市场环境分析（一）宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。走近无锡无锡地处江苏南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒太湖，下辖江阴、宜兴两个市（县）以及锡山、惠山、崇安、北塘、南长、滨湖和新区七个区。无锡市面积全市总面积为4787.61平方公里，市区人口面积1622.64，人口508万，其中市区人口103万。它是苏南地区重要的经济中心城市、区域性交通枢纽和著名

8、的旅游胜地，也是江苏省重点发展的特大型城市。目前，这里有众多外资企业和乡镇企业，是无锡经济增长的主动力。对白酒企业而言，经济繁荣的无锡是苏南地区仅次于南京、苏州的宝地。繁荣的经济、优越的地理条件，不仅成就了当地的白酒品牌，也为外地白酒品牌进入无锡市场打开了便利之门。由于无锡经济发展快，开放