浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略

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1、明达职业技术学院毕业设计(论文)2011－2012　学年度经济贸易　系　工商企业管理　　专业班级09工商企业管理学号12093123　　　　　课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略学生姓名　孙齐磊　　　　　指导教师　韦亚洲　　　　　　　　　　2011年12月12日11毕业设计（论文）承诺书本人郑重承诺：1、本设计（论文）是在指导教师的指导下，查阅相关文献，进行分析研究，独立撰写而成的。2、本设计（论文）中，所有实验、数据和有关材料均是真实的。3、本设计（论文）中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或机构已经撰写发表过的研究成果。4、本设计（论文）如

2、有剽窃他人研究成果的情况，一切后果自负。学生（签名）：20年月日11明达职业技术学院毕业设计(论文)任务书经济贸易系工商企业管理专业班级09工企姓名孙齐磊学号12093123课题名称：浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略填写内容：课题主要内容、意义；课题研究思路、方法和要求；课题研究计划主要内容：通过参考文献进一步阐述市场定位及营销策略对企业的作用及如何更好的发展、阐述市场定位和营销策略的重要性。实际意义：了解对企业的现况，以便有效地指导企业开展经营活动，提高竞争力。思路：论文首先介绍蓝色经典产生的背景，其次分析了蓝色经典的发展特点、优势，及存在的问题

3、，最后提出自己的观点和看法。方法：市场调研法、理论分析法、资料查阅要求：大量收集相关资料；论文字数不少于4000字；独立完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭别人的成果，保质保量完成论文所规定的任务；在指导老师的指导下进行毕业论文工作。课题研究计划：2011年10月17日—2011年10月23日毕业论文准备2011年11月7日—2011年11月20日完成论文初稿2011年11月21日—2011年11月27日中期检查、二稿2011年11月28日—2011年12月11日修改、定稿、打印2011年12月13日—2011年12月16日提交论文及相关材料2011

4、年12月17日—2011年12月18日毕业论文答辩2011年12月22日材料归档、报送材料指导教师：职称：20年月日系部意见：系主任签字：（系盖章）20年月日11明明达职业技术学院学生毕业设计(论文)答辩记录表学生姓名孙齐磊系经济贸易专业工商企业管理班级09工企学号12093123指导教师韦亚洲课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略答辩小组组长韦亚洲答辩小组成员韦亚洲孙昌甫金利答辩时间2011.12.17答辩地点1#201记录人金利答辩记录：11明达职业技术学院学生毕业设计（论文）成绩鉴定表经济贸易系工商企业管理专业班级09工企姓名孙齐磊学号12

5、093123课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略指导教师对毕业设计（论文）的评语：得分：指导教师签字：20年月日11评阅人对毕业设计（论文）的评语：得分：评阅人签字：20年月日答辩小组意见：得分：答辩小组组长签字：20年月日综合评定成绩（等第）：系答辩委员会主任签字（盖章）：20年月日11浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略孙齐磊[摘要]：白酒企业在竞争激烈的市场经济条件下，要想壮大自己、谋求发展，除了拥有先进的科学技术、雄厚的资本之外，企业品牌的形象及其营销策略在其中也起到重要的作用。而且白酒行业的市场定位一直以红、黄两色作为主色沿袭至今。但

6、是，这种惯用色却被新秀“洋河蓝色经典”打破——这不仅仅是在外包装上的一次变新，更是中国白酒行业深层次文化的创新。[关键词]：白酒市场定位蓝色经典营销策略一、洋河蓝色经典发展背景随着国内白酒市场竞争的不断加剧，随着国内白酒市场竞争的不断加剧，如何进行准确的品牌定位，如何引导消费者把握品牌的价值取向以及如何有效的实施品牌营销策略等问题，对于洋河集团来说都是摆脱行业恶性竞争、建立企业核心竞争优势所必须亟待解决的问题。原有的“洋河大曲”已经不能够完全满足消费者的需求；洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌酒———洋河蓝色经典。二、蓝色经典的准确的品牌定位（一）

7、市场调查洋河集团投入了大量的人力、物力和财力，对市场进行大规模的调研。了解不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的喜好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；通过对4325人次目标消费者的口味测试、及对2315人次目标消费者饮后舒适度试验，统计分析结果后“洋河集团”得出结论：白酒在人们交际中起着非常重要的作用。有的时候单人的饮用白酒的量比较大后，最大的不适感主要是头痛、头晕，其次口干舌燥。所以白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后

8、特别舒适”的“绵柔型”新产品。（二）经典的研发2003年，洋河集团在总结、提炼出一整套绵柔型白