洋河蓝色经典白酒度营销规划

《洋河蓝色经典白酒度营销规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、洋河蓝色经典2005年营销规划客户：江苏洋河酒业提出：盛初营销咨询时间：2004年12月蓝色经典04年营销状况回顾蓝色经典内、外营销环境检索蓝色经典05年营销战略规划核心蓝色经典品牌公司营销平台优化“一心两点”区域市场提升05年营销推广方案营销状况回顾不平常的年代，不平常的洋河集团，正在进行着不平常的变革！04年我们开始了品牌结构的战略性梳理与提升工程，开始了参与高档市场的角逐，洋河蓝色经典，作为洋河集团主导产品，在这一激动人心的进程中扮演着实践先锋的角色；伴随着这一品牌结构战略性提升工程的实施，04年我们开始了“1+1”销

2、售模式与终端直销的全面实践与探索；营销状况回顾—成绩04年洋河人书写洋河蓝色经典的辉煌：初步树立了蓝色经典的高端品牌形象；构建并逐步完善了相对良性的全省销售网络；截止04年11月已取得了超过5000万的销售业绩；更为重要的是：我们见证了“1+1”销售模式与终端直销的巨大威力，并坚定了推进下去的信心与决心；队伍在状大，人才在成长，经验在丰富，流程在优化；“唯一不变的就是一切皆在变化”，洋河正在向锐意进取的、不断寻求创新的“学习性组织”的自觉转变；成绩是过去的，05年我们要走得更好，我们就应多一份危机意识，只有自我加压，锐意进取

3、，才会做得更好，才会实现从“优秀到卓越”的成功一跃！蓝色经典04年营销状况回顾蓝色经典内、外营销环境检索蓝色经典05年营销战略规划核心蓝色经典品牌公司营销平台优化“一心两点”区域市场提升05年营销推广方案蓝色经典SWOT分析营销外部环境机会威胁营销内部环境优势劣势/问题从短期来看，明显的市场机会似乎并不存在，相反，营销外部环境却有不断恶化的趋势，而我们的品牌优势、地缘优势在此无需再进行强调。所以，我们更关注的是对“威胁”与“问题”的审视，希望通过自我完善做到“以正合”，并藉此充分发挥我们的品牌优势与地缘地势，实现我们在05年

4、中更为快速而稳健的发展！营销外部环境—威胁对蓝色经典而言，05年的江苏高档、中高档白酒市场中前有“四川虎”，后有“安徽狼”，中间还有“江苏熊”，05年生存环境将进一步恶化！四川虎水井坊、五粮液、国窖1573、五粮春品牌优势明显，消费群体稳定，市场地位稳固；安徽狼口子窖仍处于成熟期，市场维护毫不松懈；皖酒、迎驾、古井等激战正酣，高炉家又以势在必得的姿态入局；苏州熊“苏酒”以十运会为契机，着力进行事件行销，走上层路线，力求塑造高端形象，抢占至高点；“国缘”也定位于高端价位，以今世缘的通路基础，进行凶狠的终端运作；威胁品牌众多，对

5、消费者认知干扰度越来越大，品牌塑造难度增大；终端（酒店）日益成为稀缺资源，对于新进入品牌越来越不利；05年白酒竞争关键因素05年江苏市场争夺三个关键市场资源——消费者认知、时间、终端！基于威胁的应对措施品牌塑造：05年以事件行销、广告宣传、终端渗透全面提高蓝色经典的品牌知名度与高端形象，更为重要的是进行绵柔型的消费者教育工作；终端网络：重点区域市场中，应抓紧终端网络（买断与客情）的构建进程；营销内部环境—劣势/问题04年我们取得理想的成绩，这一成绩的取得得益于我们的果敢决策，得益于我们在各个环节上的保障与成功运作；但不应回避

6、，我们的发展速度如此之快，以至于我们在很多方面未能跟上品牌发展的步伐，也未能完全适应市场竞争的需要，05年蓝色经典欲取得更快、更健康的发展，应克服如下五大问题：问题一：品牌公司职能定位过于狭窄；问题二：全省市场启动无主次之分，资源分散；问题三：1+1销售模式、终端直销运作停留在浅层次上；问题四：营销推广措施的单调性；问题五：产品（品质与包装）的完善问题、价格的统一问题一：品牌公司职能定位过于狭窄洋河蓝色经典以搭建品牌公司销售平台的方式进行运作，充分发挥了“专一”的威力，这是蓝色经典得以迅速发展的重要原因，但仍存在其职能定位过

7、于狭窄的问题：决策链过长，决策事务不分等级自身执行主体地位不明确人力等资源配置十分有限兄弟部门因事务繁多而对其支持有限上述情况直接导致决策缓慢、执行力与行动力差、市场反应慢等与市场竞争激烈状况极不合拍的问题。就目前状况而言，蓝色经典只是个发挥销售职能的“销售公司”，而并非集“销售”与“营销”于一体的“营销公司”，职能定位有待扩大。问题二：市场启动无主次之分，资源分散04年，凭借我们在江苏省的地缘优势，全线放开进行蓝色经典的全省性布局，完成面上布局，但不可否认我们在完成了全省网络构建的同时也存在如下问题：市场投入基本遵循“根据

8、网络构建需要”、“比例投入”等自我发展导向原则，忽略“竞争需要”，资源投入无形中在搞平均主义，分散使用，我们在每个市场点上的资源投入相对当地主竞对手都是处于弱势地位的，难以贯彻“攻方应多于守方三倍兵力”的营销战原则；最终导致我们在多数市场营养不良，04年中没能打造出典型的既能“赚钱”又具“