洋河蓝色经典的营销策略分析

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1、无紛商业职业技术孕虎工商管理学院学生毕业论文论文题目：洋河蓝色经典的营销策略分析姓名：专业：班级、学号指导教师：无锡商业职业技术学院工商管理学院印制洋河蓝色经典的营销策略分析市场营销指导教师：【摘要】：作为一家白酒企业，洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。这不仅需要，在酒产品的质量上保证，不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变，更需要拥有一套自己的发展策略，要不断的创新，让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。关键字：白酒；洋河蓝色经典；营销策略。一、营销策略的定义营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根

2、据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客捉供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。二、洋河酒的概况洋河酒厂坐落于屮国酒乡—江苏省宿迁市洋河新区。据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。喝到兴起时，项羽大叫「'如此美酒，怎可不与乡亲们共享！”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到

3、各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿Z酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产Z酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享冇盛名，可以考证的历史有四百多年。不过，洋河酒在抗口战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。2002年，萤事长张雨柏捉出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012

4、年公司年营业收入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析（-）产品策略1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，乂添加了绵柔、淡雅的独特风格。2、在度数上，也和蓝色经典的主要度数有38度、42度、46度等，多种度数安排即可以满足不同人群的爱好，有扩充了产品的多样性，给顾客更多的选择。3、在包製上，洋河蓝色经典摒弃了黄色、红色的包装风格，创新性的使用蓝色包装，直观的体现了产品差异化战略

5、。经不断的发展完善，形成了属于洋河蓝色经典独特的蓝色文化。4、在质量上，洋河酒坚持以诚信为木，制定一套独特的内部监管制度，不断地发展、完善自己的产品。对不合格、不达标的产品坚决不出厂、不上架。（-）价格策略价格上，洋河蓝色经典系列一改往日洋河酒低端市场的定位。将产品定位与屮高端，将成功的商业人士定位为目标客户。产品价格从几百到几千不等，给顾客更多的选择。同时，在现阶段中高端的口酒市场中，洋河蓝色经典最大的竞争对手口J谓是五粮液、茅台这两家白酒企业，而洋河蓝色经典的定价策略很好的避开了这两家最大的竞争对手，平均

6、价格高于五粮液而低于茅台酒。这样能够使洋河蓝色经典系列初期进入市场提供很大的便利，也避免了，在市场的不成熟期与两家巨头的对抗，为现在形成的洋河蓝色经典商业帝国打好了基础。（三）渠道策略在渠道策略上，洋河蓝色经典施行多种渠道并存的渠道策略。一方面，洋河蓝色经典在不同的地区积极发展代理商、经销商、加盟商，这样使消费者无论在大城市述是在小城市都能看到洋河蓝色经典的实体丿占、专卖店，这不仅可以为消费者购买产品提供便利，一定程度上也起到了宣传作用。另一方面，洋河蓝色经典系列，在许多网络销售平台都有销售（如：京东、天猫、

7、赶集网等）。此外，洋河蓝色经典还与酒店，娱乐会所等消费场所合作，将产品投入和关审场。这样,多种渠道并存的渠道的略，是洋河蓝色经典拥有很大的市场覆盖率，大大的提高了洋河蓝色经典的市场占冇率，一定程度上促进了销售量的增长，同时也对洋河蓝色经典木身起到了很大的宣传作用。(四)促销策略1、广告策略(1)实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面,可谓无一不是精

8、品。(2)实行覆盖式发布策略，尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多，但是他毎一则广告都会在不同的广告媒介上发布，大到中映电视台，小到一个网页窗口，都有发布。(3)实行文化策略，洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色，而众所周知，蓝色文化止是洋河蓝色经典所独有的文化特色，而蓝色儿乎也就是洋河蓝色经典的代表色。(4)激励人心的广告语，洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空