20131029_杭州_万科西庐_138样板间说辞_万科西庐项目组

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1、140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。1）140㎡样板房电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北

2、向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。这个户型的几大核心优势为：A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气

3、的流通。入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。入户门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌—耶鲁电子锁。此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。玄关：（2.2*1.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。整个玄关设计的空间纵

4、深度比较开阔的，双玄关的设置使得入户礼仪更加规范，整个入户玄关区有效的形成了室内外的空间过渡。万科多年的客户经验总结发现，人们回家一般会做这几个基本动作：挂钥匙、放包、换鞋。入户收纳采用上下柜的设计，方便实用，包和钥匙放在我们玄关中柜的台面上，然后打开玄关收纳系统中的错层旋转鞋柜，换鞋、选鞋都很方便。上面强电箱的柜子上都设有一个应急小手电（两节5号电池）。平时插着的时候就是断电的，耗电量非常小，应急取下来时就会自动亮起来。柜子里做了活动层板。玄关台面、飘窗台板和卫生间地面的石材是皇家白天然石材。餐厅和厨房：（3.5*3.5=12.25）（3.

5、4*1.95=6.63）参观完客厅和次卧后，我带您参观一下我们的餐厅。在本次138产品中，餐厅的尺度设计是很大气的，开间达到3.5米，整个餐厅面积高达15㎡，规整的布局，无论是长桌还是圆桌都能满足您的需求。独立的餐厅设计使得就餐区域私密性更强。在餐厅的北面我们也设有一个面宽3.5米的景观生活阳台。不仅为餐厅和厨房提供了充足的采光，也使得整个房间通透性达到了最佳。阳台配置好了洗衣机的插座。有了北阳台，可以增加洗衣服、晒衣服，不会影响到南阳台的休闲功能，将阳台的功能发挥到最大。（会赠加晾衣架为交付标准，多功能地漏的细节）厨房与餐厅紧密相联，分而不

6、离，功能分区集中，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好。厨房是非常规整的方形设计，开间达到了1.95M，整个厨房的面积达到了6个平方以上。操作台是采用的尊重人体工学的L型设计，能最大程度的利用空间资源，整个操作台的设置按照‘洗’、‘切’、‘烧’、‘放’的操作流程来设计，我们西庐这次在138方户型也给业主赠送了西门子的四件套装，抽油烟机、燃气灶、消毒柜和烤箱。同时为了方便收纳厨房的调味罐等，我们设置了智能电动拉篮，只要感应金属条就可以实现轻松升降（演示天使降临）。（给客户演示）此次洋房90方配备的消毒柜是触摸屏的嵌入式双层消毒柜，不仅外观

7、简约时尚，而且使用功能更强，哪怕是您周末请朋友到家聚餐的一大桌餐具也能够一次性容纳的下。更值得一提的是这款消毒柜还有一个很好的功能就是它有一个儿童安全锁的设计。您长按这个按钮3秒钟，就可以启动儿童锁。此时的柜门是打不开的。我们都知道，消毒柜在工作的时候里面的餐具是非常烫的，如果此时不注意打开柜门是很容易被烫伤的，所以有了这种温馨的设置，我们就可以大大减少意外情况的发生，（同样，抽油烟机和烤箱也有此功能，可做适当延展）。138的厨房台面为人造石，现代厨房大多采用人造石的材质，主要是考虑到人造石台面的美观度较高，可以做到接缝基本上很和谐达到观感一

8、体化的效果，并且厨房台面经常要切菜，天然石材比较脆，容易照成碎裂。万科的这些人性化的设计都是从细微处着手，您只有真正生活在此，才会体会到万科人的用心良苦。同样，科勒