市场营销学考试大纲(郭国庆教材)

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1、《市场营销学》考试大纲【字体：大中小】【打印】第一章　市场营销导论　　　　一、学习目的和要求　　市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学，而市场营销活动是在一定商业哲学指导下进行的。因此，准确把握与市场营销有关的概念，正确认识市场营销管理的实质与任务，全面　　理解市场营销管理哲学的演变，对于搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益具有重要意义。学习任何一门科学，首先要了解它的性质和研究对象是什么，学习市场营销学当然也不能例外。本章作为开宗明义的第一章，中心是弄清市场营销学的性质、研究对象和基本内容，市场营销学与相关学科的关系，市场营销管理的含义、任务、管理哲学和管理过程等

2、基本知识，为本课程的学习奠定基础。　　　　二、课程内容　　　　第一节　市场营销与市场营销管理　　　　（一）市场与市场营销　　市场营销学主要研究企业的市场营销活动，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场营销。市场营销者。相互市场营销。　　（二）市场营销管理　　市场营销管理的涵义。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。　　　　第二节　市场营销管理哲学　　　　（一）生产观念　　生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念的涵义和产生条件。　　（二）产品观念　　产品观念的涵义。市场营

3、销的涵义。　　（三）推销观念　　推销观念的涵义与产生条件。　　（四）市场营销观念　　市场营销观念的涵义、产生条件。市场营销观念与推销观念的区别。　　（五）客户观念　　客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。　　客户观念与市场营销观念的区别。客户观念的适用条件。　　（六）社会市场营销观念　　社会市场营销观念的涵义。社会市场营销观念与市场营销观念的关系。社会市场

4、营销观念的产生背景。　　第三节　市场营销管理过程　　　　（一）分析市场机会　　寻找和分析、评价市场机会的主要方法。　　（二）选择目标市场　　市场细分、选择目标市场、市场定位构成了目标市场营销的全过程。　　（三）设计市场营销组合　　市场营销组合的涵义及其与市场营销战略的关系。市场营销组合的构成和特点。大市场营销的内涵与特点。　　（四）管理市场营销活动　　市场营销的计划、组织、执行和控制。　　　　第四节市场营销学与相关学科　　　　（一）经济学与市场营销学　　经济学为市场营销思想发展所提供的概念，比其他任何门社会学科都多。其中一个重要原因是：一些早期的市场营销学者或者本身就是经济学家，或

5、者他们中大多数人接受过经济学教育。古典经济学的贡献。相关经济学科的贡献。经济学概念对市场营销学的影响。　　（二）心理学与市场营销学　　心理学各学派对市场营销学的贡献。心理学概念在市场营销领域的应用。心理学研究方法的贡献。　　（三）社会学与市场营销学　　社会学家对市场营销学的贡献。社会学概念在市场营销领域的应用。　　（四）管理学与市场营销学　　对市场营销概念体系的发展起到重要作用的另一个学科就是管理学。由管理学引入到市场营销领域的主要概念。　　　　三、考核知识点与考核要求　　（一）市场营销与市场营销管理　　1.识记：市场、市场营销、市场营销者、相互市场营销的涵义。　　2.领会：不同需

6、求状况下市场营销管理的任务。　　（二）设计市场营销组合的理论和方法　　1.识记：（1）市场营销组合的涵义。（2）市场营销战略的涵义。（3）市场营销组合的构成和特点。　　2.领会：大市场营销的内涵与特点。　　（三）相关学科对市场营销学的影响　　1.识记：（1）经济学概念对市场营销学的影响。（2）心理学概念在市场营销领域的应用。（3）由管理学引入到市场营销领域的主要概念。　　2.领会：（1）相关经济学科对市场营销学的贡献。（2）心理学各学派对市场营销学的贡献。（3）社会学概念在市场营销领域的应用。第二章　战略计划过程　　　　一、学习目的和要求　　　　在现代市场经济条件下，企业必须善于创

7、造顾客并满足其欲望，积极、主动地适应不断变化的市场。战略计划是企业面对变化激烈、挑战严峻的环境、市场，为求得长期生存和发展所进行的谋划和思考，是事关企业全局的科学规定。学习本章要在了解战略、战术、战略计划等基本概念的基础上，掌握战略计划过程的主要步骤，熟悉评价企业战略业务单位的主要方法，以及发展新业务的主要途径和方法。　　　　二、课程内容　　　　第一节　战略计划与逆向营销　　　　（一）战略与战术　　战略与战术的涵义和区别。战略是如何赢得一场战争的概念，而战术则是如何赢