汽车推销策略课程设计

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1、沈阳理工大学课程实践摘要奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入WTO之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的A4、A6乃至A8都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪是奥迪Q5的沈阳市场推销策略研究在文中对奥迪Q5进行了详细的介绍，并对沈阳市场的消费者进行

2、了市场问卷调查，分析沈阳市场Q5准车主的消费特点及要求意见。还有对推销人员的推销方式和推销现状进行了分析，并发现其中存在的大量问题，在文中给出了解决措施。并用费比模式给Q5制定了推销方案，详细的介绍了关于如何接近顾客等方面的内容。详细内容见正文。关键词：奥迪Q5；推销策略；消费者分析；人员推销19沈阳理工大学课程实践目录前言11企业概况21.1企业简介21.2产品介绍22奥迪Q5沈阳市场推销调查42.1消费者行为分析调查分析42.1.1调查结果分析42.1.2存在的问题42.2沈阳奥迪Q5人员推销的

3、现状及存在的问题52.2.1推销现状52.2.2存在的问题62.3顾客对Q5的异议73奥迪Q5存在问题的解决措施83.1正确的消费者定位83.2专业推销人员的培训83.2.1推销人员对奥迪Q5必须了解的知识83.2.2推销人员的的沟通技巧93.2.3推销人员的职业形象93.2.3推销人员的诚实信用103.2.4学会倾听客户的意见103.3顾客异议解决方法104奥迪Q5费比模式推销策略114.1Q5推销—费比模式114.1.1介绍产品给顾客114.1.2分析例举产品优点114.1.3产品能给顾客带来的

4、利益114.1.4说服顾客购买124.2顾客接近准备1219沈阳理工大学课程实践4.2.1对待顾客的态度124.2.2推销风格124.2.3推销沟通及其方式124.2.4推销形象134.3寻找推销对象方法134.4接近顾客的方案134.5洽谈的方法及策略134.6推销人员的激励方法145结束语156参考文献167附录1719沈阳理工大学课程实践前言奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的

5、设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。19沈阳理工大学课程实践1企业概况1.1企业简介奥迪是一个国际高品质汽车研发商和制造商。现为大众汽车公司的子

6、公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，奥迪主要量产车系有A系列（涵盖AO级别、A级别、B级别、C级别、D级别车型）、Q系列、R系列、TT系列、S系列、RS系列及尤A系列繁衍出的Allroad系列。奥迪公司现为在意大利生产的大众子公司——兰博基尼（Lamborghini）的管理者。1.2产品介绍奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础开发的一款紧凑型SUV车型。奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格，奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”，彰显其时尚与动感的设计风格。其一体式前大灯，比A4车型看起来更显活泼。奥迪Q5

7、的尾部设计，则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格。但在在内部空间上，奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄，只能容纳5个人。奥迪Q5配备了TorsenAWD系统，使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分。其相当强的运动能力，从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来。另外，奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。奥迪Q5来自新A4平台，因此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉，在新A4中引以自豪的几个全新装备，Q5上也都有，这些装备仍然具有很强的吸引力，例如“DriveSelec

8、t”系统，但是很明显，已经没有在A4上出现时那么惊艳了。Q5造型上有很多元素来自以A4、A5为代表的新一代奥迪造型风格，包括LED头灯。但Q5在整体比例上来自Q7，奥迪Q5在传统的SUV比例下又加入了时下流行的Coupe元素——典型的跨界做法。车头前桥和新A4一样被加长，使得车头比例明显增加，同样做法的还有奔驰GLK。另一方面，车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点，之后开始下降，直到车尾，当然这种下降没有宝马X6那么彻底，但也同样是典型的跨界做法。奥迪Q5主要突出的是: