汽车推销方案

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1、汽车推销方案班别：汽营101学号：20101859姓名：林钰程汽车的基本信息：款型:VOLVO:FM（FL/FM/FH）生产厂家:VOLVO参数配置:公告型号：驱动形式：4x2轴距：3500mm车身长度：5.684米车身宽度：2.495米车身高度：2.977米轮距：2035/1834mm整车重量：6.828吨最大总质量：18吨牵引总质量：43吨最高车速：129.5KM/h最小转弯直径：0M备注：可选装440马力，2200Nm发动机，选装手动变速箱，高顶驾驶室双卧铺。设计最发动机型号：D13汽缸数：6汽缸排列形式：直列排量：12.8L排放标准：欧III马力：400马力最大输出功率：2

2、94KW扭矩：2000N·m最大扭矩转速：1050-1400额定转速：1400RPM准乘人数：0人卧铺尺寸：0mm座位排数：0排变速箱型号：V2512AT换挡方式：自动前进档档位数：12倒档档位数：1后桥描述：单驱动桥，单级减速后桥允许载荷：13000KG最终传动比：3.1悬挂形式：RST-AIR2弹簧片数：2/-轮胎数：6个轮胎规格：295/80R22.5油箱容量：860L价格：75~97万元人民币优点:FH12卡车前保险杠，下方与底盘一体的横栏，这是前部防钻保护装置，避免了较低的轿车进入卡车下部而发生险情；侧面的防护栏板是标准的装备。新的前大灯可以装备高强度放电（HID）灯泡，

3、它亮度提高20%，能在黑夜里和谤沱大雨中，提供更佳的能见度。同时，这种灯泡的使用寿命也超过传统的卤素灯泡。HID大灯目前已经成为主流豪华轿车的标准配置，但用在量产重卡上恐怕还是第一次。 　　 　　新的发动机格栅和外置遮阳板突出了驾驶室的前部传统造型，而且方便卡车的日常维护。驾驶室前的格栅后面，有润滑油、洗涤液等加注口，日常的保养在这里就能完成。需要修理发动机的时候，驾驶室能用手或用电动液压泵翻转70度。 良好的售后。推销场境及布置：重型卡车展销会。讲解台备好扩音设备。展场分布各VOLVOLFM车，与会者一边参观一边听取讲解介绍。专人维持秩序。推销客户定位及基本心理分析：客户定位：各

4、物流公司及港口集装箱运输公司。心理分析：客户需要的是在安全的前提下拥有高性能，能够汲取最高利润的车。而我们所要展销的车正符合这一点。推销步骤：1.开展，先让客户自由参观十分钟。2.由台上工作人员现场对其进行介绍，各车型旁边安排专人提供咨询。3.有问题的客户可以向台上的工作人员当场提问，工作人员当众解答。4.在展销会场外开阔地区提供试驾。1.有意者约好时间详谈或留下号码改日面谈。推销重点要节：工作人员要熟悉汽车的构造及性能对现场突发事件要沉着处理推销主要用语：VOLVOD13发动机I-SHIFTVOLVO自动变速箱EBSVOLVO电子制动稳定系统空气悬挂推销者自我形象设计:穿着得体，

5、但又要贴近群众。为人彬彬有礼，又显得老实勤恳。推销方案评析：总体上能够完成展销会，但由于有不可预见性因素的存在，所以未能显得完美。