战略联盟中合作风险与信任、控制间关系的实证研究_企业战略论文_工商管理论文_管理学论文__1932

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2、皮战略联盟中合作风险与信任、控制间关系的实证研究_企业战略论文_工商管理论文_管理学论文_摘要：通过问卷调查，利用统计分析方法，对战略联盟中不同信任和控制方式与不同合作风险类型的关系进行了实证研究，初步得出一些基本结论：感性信任下合作风险较低，而理性信任对控制合作风险的效果较差；权力控制没有很好地控制侵占风险，还可能引发投入风险，社会控制成为控制合作风险的主要手段；从整体上来讲，不同类型的信任有助于控制手段的实施，文章提出了管理实践的若干建议。关键词：战略联盟；合作风险；信任；控制尽管战略联盟作为一个很有

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6、助于控制手段的实施，文章提出了管理实践的若干建议。　　关键词：战略联盟；合作风险；信任；控制 　　　尽管战略联盟作为一个很有潜力的价值创造选择，许多联盟还是失败了，研究表明联盟的失败率高达50％，这一比率大大高于内部投资和公司购买的失败率，因此需要发展一个对战略联盟风险的好的理解和解释，学习系统的处理方法。 　　以Das和Teng等为代表的学者提出了联盟的管理中存在两种风险，绩效风险和关系风险，绩效风险是指在充分合作的情况下战略联盟无法达到预期目标，风险来自于合作之外的因素，如环境变化、合作者能力的缺乏；

7、关系风险指其他合作者的机会主义行为，风险是联盟所特有的，是合作者实施机会主义行为的可能性，本文称其为合作风险，联盟的失败很大程度上是因为合作风险的控制不力，因此分析如何降低合作风险是联盟管理研究中的核心问题。 　　按照传统经济学的观点，限制机会主义的方法主要是通过正式的手段进行控制：①契约和监控，Williamson(1975)称其为“法律安排”；②激励，如分享专用投资的所有权，为保证合作未来所创造的利益而对机会主义行为的限制；③声誉机制和抵押，Williamson(1975，1985，1993)称其为“

8、私人安排”，尽管相关学者也认识到“气氛”的作用，但在以后的工作中没有进一步发展这些想法，因为他认为信任只有超过计算性的利益才有意义，其研究维持了计算性利益的中心地位，没有空间来发展信任的研究，另一个极端情况，如IMP(Industrial Marketing and PurchasingGroup)的研究中，把信任作为一个核心变量，信任被认为是普遍的，以至于自利的作用和机会主义的诱惑被忽视了，越来越多的研究者相信，信任是维持商