钱江复兴城整体思路12-26

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1、钱江复兴城（暂定）整体操作思路一．项目总体思路a)面临的主体1)单个项目的业主由于本联合商城大部分都已销售，房源基本都在各自业主手上，这样我们面临的主体将是各个零散的私人业主2)原有开发商1.一般项目都不可能全部售完，开发商都留有部分物业，每单个楼盘亦不尽相同。故开发商也是我们面临的一大业主。2.开发商掌握了业主信息，提供了物业服务，甚至遗留了很多开发后遗症，及小业主一般对原有开发商有信任度，故需要开发商多方面配合支持。3)在得不到开发商全力支持的情况下，我们需要实行一些措施加以弥补或引导。（将在

2、后面初步探讨）b)总体定位休闲商务综合体a)打造目的1)打造在杭州地区具有影响力的商务办公、休闲娱乐、特色餐饮为一体的完美商务区。2)利用现有资源改变在南星地区在市民中的老旧形象，创造区域新的影响力，复兴在望。3)增加地方税收，增加就业机会。二．执行思路a)关于几大楼盘整体联合招商1)联合招商的优点1.节约推广费用：联合同步招商推广，同样的推广开支，可以做多个项目，效率、成本都将大幅度节省。2.有利于整体包装：整体推出区域楼盘，影响力和号召力大，对整个杭州都是一个轰动效应，单个楼盘是无法实现的。3

3、.降低招商难度：由于客户选择面增加、目标客户群体受众面增加，招商难度将下降，招商难度正比下降。4.加快区域招商速度：有了较大的影响力、市政府的支持力度、降低了招商的难度、目标客户群体增加等因素，入住商家总量势必增加，加快了区域招商速度，正面影响了后续招商进度。1.快速提高地方税收，增加就业机会：以上的优势将得到良性发展，各方面的好处都将得到有力提升。2)强烈建议区域楼盘整体推广招商。b)关于招商前期工作1)与业主和开发商的沟通1.开发商配合联系各业主委托租赁，提供相关资料。2.业主了解各招商政策、

4、经营框架，签订委托租赁合同。2)市场调查及分析1.宏观环境调查分析2.竞争区域调查分析3.周边商业环境分析与定稿4.杭州市商业经营及市民消费行为分析5.杭州办公环境调查分析6.客户群体针对性分析3)项目初步定位、业态规划太和、钱江国际、大名空间、凤凰城所组成的钱江复兴城（暂定）定位为中高端休闲特色办公区，面向客户群为：1.地下一层步行街：特色旅游小商品2.办公区商业部分一层：软装家饰、高档商务餐饮。3.办公区商业部分二、三层：特色餐饮、休闲业态、KTV。4.办公区四层以上：办公、酒店。5.办公区顶

5、层：大型酒店、高档会所等。a)关于团队1)团队执行内容1.与政府部门的衔接工作2.与业主和开发商的衔接工作3.策划、整体推广、招商推广4.招商5.经营管理2)建议团队构架1.衔接部门：专门衔接上级政府部门工作，联系业主与开发商，洽谈落实各间物业的委托招商协议。2.企划部：负责策划、推广、形象传播等工作。3.招商部：负责整个项目招商工作。1.经营管理部：负责各商家的经营管理，后续经营推广。b)关于实行措施1)针对客户的优惠政策1.税收优惠2.租金优惠2)针对客户的服务1.上门办理各种工商手续服务，可

6、现场设立工商办理点；2.前期联络多个装修队伍，辅助装修；3.根据各业态性质不同，针对人群不同，进驻商家及企业之间联络办理各种VIP卡，相互服务。可设立服务台。3)针对业主的经营管理4)针对业主的服务（被委托）5)针对业主的委托收费c)实行措施限定条件：1)各种优惠政策及服务，只对委托租赁商铺实行，对于不配合的业主商铺，不实行以上政策及服务。2)目的：推出限制条件的目的是为了让业主愿意主动配合街道工作，因为一旦推出这些政策，不配合的业主的物业将得不到很好的租赁。这也是为了加快整体项目招商的进度。一．

7、媒体推广一推广思路整合各种资源，充分发挥各种传播方式的优势，利用多种宣传手段，对项目的营销招商、经营管理全过程进行全方位、立体式包装宣传；同时，结合各个推广阶段的特色，制定有针对性的点式密集宣传；媒体宣传+活动宣传+事件营销二推广主题钱江复兴城★“魅力之城，财富之城”（强调项目的定位与投资功能）★“精英之城，休闲之城”（强调项目的地标地位）三推广计划阶段第一阶段第二阶段第三阶段时间2010-3-1~2010-5-312101-6-1~2010-8-312101-9-1~2010-12-31阶段酝酿

8、期:20%强效期：40%巩固期：30%四广告策略㈠.广告运作思路整体广告须大手笔造势，概念先行，站在“大手笔、高起点”的基础上，清楚意识到在卖市场即是销售概念，并根据广告运动和媒体信息的反馈及时调整广告策略。㈡.广告目标群根据广告运作的三个步骤，目标客户定为：1．品牌连锁餐饮店、精致超市如：城市超市时尚KTV中心、国际品牌咖啡吧、健身中心。2．高新科技、新型创意服务型企业主浙江、上海、广东、江苏、北京、深圳。3．中小型投资者（经营者）如品牌专卖店等。4.公众综述：确立目标客户后，延