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1、本科毕业论文外文翻译外文题目：KeyFactorsforSuccessfulExportPerformanceforSmallFirms出处：JournalofInternationalMarketing作者：LanceEliotBrouthers,GeorgeNakos,JohnHadjimarcou,andKeithD.Brouthers译文：（原文从P21-25）小企业成功出口绩效的关键因素介绍国际市场营销中研究最多的议题之一是国际化进程，特别是出口(DhanarajandBeamish2003;Leonid
2、ou,Katsikeas,andPiercy1998;LiandCavusgil1995;NakataandHuang2005)。尽管有相当大量的出口研究专用于小企业和中小企业(SMEs;Leonidou,Katsikeas,andPiercy1998),但是完全确定小企业出口活动的适当水平很少受到关注。虽然中小企业的组合已经在以前的研究中探讨过，然而我们认为这是合理地提出质疑是否存在差异在一些雇佣了约35-50雇员的公司和典型的中小型企业最多有500名员工。特别，对于目标是将企业进行国际化的小企业了解关键因素引导
3、改善出口绩效是重要的。多大的国际化对小企业来说是有益的？如果一个小企业决定出口，它的目标是多少个国家？虽然这些问题已经被其他类型的公司进行广泛地考查，比如跨国公司企业（MNEs）和中小企业，但是小企业对同样的问题却很少有专门的研究。例如，大多数早期的中小企业研究（以及州和地方贸易促进组织）认为，任何类型的中小企业进行国际化都将是有益的(AabyandSlater1989;Bilkey1978)。这对小企业来说是否也是真的呢？我们认为这对这些小企业可能是不成立的。小企业不仅仅是大公司的更小形式(ShumanandSe
4、eger1986)。与大公司相比，小企业面临着巨大的资源约束，违背环境的不确定性常常有更大的风险(ErramilliandD’Souza1993)。正因为如此，小企业倾向于寻求更安全的发展战略(Freeman,Edwards,andSchroder2006;VanHoorn1979)。出口是不是被认为是一个安全的增长战略？如果是这样，那么多少出口构成安全的国际扩张？通常小企业是由私人成立的，雇佣员工相对较少，由公司创始人/企业家管理(Zacharakis1997)。尽管他们企业的大小（按定义相比跨国公司，小企业有有
5、限的资源和专业知识），许多小企业仍然试图向海外扩张。企业从事国际扩张包括以下原因：利用他们所拥有的独特的知识(OviattandMcDougall1994)，潜在地减少发展规模经济或利用资源的成本(Kim,Hwang,andBurgers1993)，获得国外客户(Bell1995)，减轻国内竞争压力(OviattandMcDougall1994)，获得新产品或市场信息(Autio,Sapienza,andAlmeida2000)。扩张国际的倾向和涉及国际化的风险相抵消，这些风险包括小的市场力量以及相比传统跨国公司的
6、金融和管理能力的缺乏，国外市场机会和国外市场专门知识的缺乏，还有其他资源的匮乏(Baird,Lyles,andOrris1994;Bonaccorsi1992;Buckley1989;Caruana,Morris,andVella1998;CovielloandMartin1999;JulienandRamangalahy2003;Knight2000;WilkinsonandBrouthers2000)。因此，对于较小的公司，由于其相对有限的资源和专门知识，其国际化可能会比一个跨国公司有更大的风险。在这个研究中，
7、我们试图回答以下问题：由于小企业面临有限的资源和更大的风险，那么一个小企业决定出口后，它应该成为怎样的国际化（跨国）？（跨国公司涉及一个公司在国外市场经营的数量和其销售产出在国外市场所占的比例）。Keegan（1989）建议，通过阶段性国际化的学习是一个“成功营销”的重要组成部分(ShohamandAlbaum1995,p.87)。建立在这个概念之上，我们借鉴国际化进程（IP）模型(JohansonandVahlne1977,1990,2006)推测，小企业可能更好的遵循标准IP模型，慢慢地逐渐扩张，严格地限定他们
8、进入国外市场的数量。此外，集中于一些出口市场可以使小企业发展那些市场的专业知识，建立一个强大的分销网络，并有效的管理出口活动，产生较高的出口绩效。组织学习理论引导我们的第二个假设：小企业出口他们产出中较大部分往往有更好的绩效；他们在国际市场上积累知识发展竞争优势(Hult,Ketchen,andNichols2002;Lages,Jap,andGriffit
