工商管理加强校企合作培养应用型市场营销人才

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2、才的需求也越来越大。但我们也应该清晰地认识到，高校培养市场营销专业学生不仅仅要体现在数量上，更要体现在学生质量上。在目前的就业市场上，经常出现营销岗位众多，但许多营销毕业生却被拒之门外的现象。究其原因，主要是企业对市场营销专业人才的需求越来越重视实际运作能力和开拓创新精神，以应对日益变化的市场营销环境，这就给予我们广大教育工作者一个新的课题，即如何培养动手能力强，思维敏捷，沟通能力强的应用型市场营销人才。根据我们多年的教学经验，同时借鉴其他兄弟院校成功的经验，我们认为：开展校企合作是培养市场营销应用型人才的

3、一个有效途径。为了把校企合作工作做好，切实起到锻炼学生的目的，我们以长江大学为例来探讨如何搭建好校企合作的平台，培养符合社会需要的市场营销人才。一、建立校企双赢的合作机制是校企合作能否取得成功的关键建立校企双赢的合作机制是开展校企合作取得实效的关键因素，没有这个长效机制就不可能长久地实施校企合作。从目前的情况来看，许多企业对校企合作的热情并不高，究其原因，主要是学校是以培养社会需要的人才为目的，而企业以追求效益为目的，由于目的的不同，导致很多企业缺乏合作的动力。为了改变这种学校积极性高，企业冷淡的局面，长江

4、大学采取了人才共享、经济补偿、学生劳动成果共享等措施来建立双方共赢合作机制。我们选取的企业，有些与我们老师有着很深的人脉关系，选择这些企业可以保证我们联系更持久，校企之间的沟通也就更加顺畅；还有些企业是我们主动联系的，具有市场前景好，发展迅速的特点，它们需要大量的营销人才，能为我们提供出大量的见习岗位。一些优秀的学生借此机会得到了锻炼，同时也为企业储备了人才。基于此，我们选择合作企业时，不在于合作企业具体做什么，也不在于企业实力有多强，关键是看能否与之建立起校企双赢的合作机制，双方之间能否取得互信。根据我们

5、多年的实践经验来看，那些市场前景好，正在快速发展的企业，由于需要大量的营销人才，他们往往能够与学校之间建立起良好的合作关系，也就会更加重视对实习学生的指导和培养。二、加强校企合作运行机制建设，力求取得实效为了保证学生在校企合作的这个平台上真正能够学以致用，我们必须加强校企合作运行机制建设，不断拓展合作新领域。综合来看，我们可以从以下几个方面来下功夫：（1）聘请企业营销管理高层指导我们的教学工作我们可以聘请一些优秀的企业营销管理高层来帮助我们改进教学，帮助我们在制定教学计划时，提供一些有价值的建议和措施。例如

6、，我们的一家合作企业荆州路鑫通工程机械设备有限公司，是一家挖掘机代理商。我们在合作的时候，该公司高层就明确告诉我们，目前，机械这个行业发展迅速，需要大量的营销人才，但他们在招聘时，发现许多求职者对机械产品知之甚少，能不能为他们培养一些能够懂点机械知识，沟通能力又很强的营销人才。基于此，我们准备开设一门专门的课程—《机电产品市场营销》。虽然我们不可能做到完全符合市场各行业的需要，但我们可以让学生能够掌握一些基本的专业知识，培养一种该领域的市场领悟能力和分析判断能力，这样就使我们的学生能够在市场竞争

7、中获得一定的优势。（2）选派一些专业教师深入企业，共同学习成长在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，而现在从事专业课教学的教师大部分都是年轻教师，他们从学校到学校，从学生到教师，积累了丰富的理论知识，但由于缺乏市场营销实践经验，导致在教学过程中不能够很好地理论联系实际。要搞好校企合作，必须有一支高素质的教师队伍。我们可以借助校企合作这个平台，安排部分教师事先与企业进行沟通，深入营销一线进行调研实习，从而达到有效提升教师队伍专业实践技能的目的。此外，在实践过程中，我们这些教师也可以给我们合作企业一些

8、好的建议和措施，为企业实实在在带来效益，从而增加了我们与企业之间联系的紧密度。（3）校企之间分工协作，共同加强学生的实习管理工作校企合作中一个很关键性的工作就是为学生提供实习平台，增强学生的实践动手能力，从目前我们许多高校的实际来看，每个市场营销专业的班级的人数都会在30人左右，但目前一下能够接受这么多学生实习的企业还不是很多，因此，许多高校采取分散实习的办法，这就要求我们加强管理，避免造成实习像放羊的现象出现。