工业公司发展战略咨询项目建议书

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1、目录1．项目背景12．工作原则13．咨询价值观24．项目目标25.项目建议方案35.1中X工业公司组建涂料集团的可行性分析35.2中X涂料集团的发展战略方案设计及母子公司管理体系设计55.2.1发展战略方案设计55.2.2母子公司管理体系设计55.2.3灯塔油漆过渡时期组织结构及管理模式设计65.3灯塔油漆内部管理诊断65.4灯塔油漆管理模式设计：95.5管理模式实施辅导126.项目实施计划127.项目组织148.部分成员咨询背景149.咨询费用15附录：公司营业执照161．项目背景中X工业公司是中国远洋运

2、输（集团）总公司直属企业，1993年12月18日成立，注册资金3.16亿元，所属全资、合资企业16家。目前公司拥有三家具有相当规模的化工涂料生产企业：上海国际油漆有限公司、天津关西涂料化工有限公司和上海关西涂料化工有限公司。生产销售船舶涂料、集装箱涂料、钢铁重防腐涂料及相关化工产品。公司拟于近期兼并某大型涂料企业，并同时组建中X涂料产业集团（以下称“中X涂料集团”），为保证项目成功，拟聘请咨询公司做战略产业规划、涂料产业状况分析，建立将来涂料集团的组织体系和营销体系。北X纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专

3、业管理咨询公司，在帮助企业制定发展战略、规范内部管理方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对中X工业公司的实际情况，北X纵横管理咨询公司能够为中X工业公司涂料集团的发展战略的制定提供必要的协助，为中X工业公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。本次咨询项目工作成果既要符合中X工业公司最高层领导的意志，又要结合中X工业公司的具体特点，同时符合现代企业制度和有关法律、法规要求，并具有可操作性。2．工作原则Ø共同工作：项目一经确立，即由中X工业公司和北X纵横管理咨询公司

4、分别成立项目小组，项目运作过程中，双方应本着团结合作的前提，建立共同工作的平台，共同推动项目的运行。Ø信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。Ø法人意志：该项目旨在为中X工业公司解决面临的具体问题，因此项目的出发点和最终目标都服务于中X工业公司的法人意志，而不是中X工业公司内外部其他利益。Ø理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的理论模型和工具等对相关的事实和数据进行分析，确定并解决中X工业

5、公司面临的具体问题，提出实效性的解决方案。3．咨询价值观经过近十年为中国企业提供战略咨询服务的经验，北X纵横管理咨询公司形成自己独特的咨询价值观。Ø服务战略：一切咨询建议都服务于企业战略，服务于企业长远发展Ø适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化Ø尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点Ø边际改进：一切咨询建议都应能提高某个管理系统的效率而不损害其他管理系统的效率4．项目目标•参与确定或审视中X涂料集团的发展战略、管理模式•参与确定某大型涂料企业重组后的战略目标和定位•设计重组后某大型涂料企

6、业的组织结构和运营体系，建成以客户为中心，营销为关键驱动因素的一流公司；建立以客户为中心，能够适应外部环境快速变化的营销体系针对以上项目要求为中X公司提供实效性解决方案，为保证中X涂料集团发展成为国内最大最强的涂料集团打下坚实的基础。5.项目建议方案5.1中X工业公司组建涂料集团的可行性分析（一）、中X工业公司外部环境分析：1、宏观环境分析：²政治环境因素对企业的影响：政治形势、法律法规等²经济环境因素对企业的影响：国民经济形势、产业政策等2、行业及竞争分析²行业概况：市场规模、竞争的区域范围、市场增长速度

7、及行业在生命周期中所处的阶段、行业的盈利水平等；²竞争厂商的数量及其相对规模、前向整合及后向整合的普遍程度；²行业分销渠道的种类、技术变革速度；²行业的进入与退出壁垒、供销双方的相对位置；²应用战略群体图来评价行业内典型厂商的竞争地位；²竞争成功的关键因素：技术、成本管理、分销管理等（二）、评估公司的资源与竞争能力：1.企业资源分析：人力资源、财务资源、实物资源、技术资源、市场资源、环境资源；1.能力分析：生产能力、营销能力、科研开发能力等；²销售管理分析：分析公司目前销售体制上存在的问题、对现行的营销目标

8、、营销政策进行分析、公司目前销售网络、渠道建设解剖，分析存在问题、销售人员管理现状分析、对营销系统主要业务流程包括发货、回款、信息反馈流程进行分析、对岗位工作流程如业务人员工作流程、推广人员工作流程、内务人员工作流程等流程进行分析、客户管理现状分析。²生产管理分析：生产管理是对企业生产活动的计划、组织和控制，目的是为了提高企业的经济效益。生产部门组织与工作职责分析、分析企业的成本价值链、企业生产外协管理、企业设备