XX工业公司咨询项目建议书

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1、1XXXX工业公司咨询项目建议书II1I1目录1．项目背景12．工作原则13．咨询价值观24．项目目标25.项目建议方案35.1XXXX工业公司组建涂料集团的可行性分析35.2XXXX涂料集团的发展战略方案设计及母子公司管理体系设计55.2.1发展战略方案设计55.2.2母子公司管理体系设计55.2.3灯塔油漆过渡时期组织结构及管理模式设计65.3灯塔油漆内部管理诊断65.4灯塔油漆管理模式设计：95.5管理模式实施辅导126.项目实施计划127.项目组织148.部分成员咨询背景149.咨询费用15附录：

2、公司营业执照16I11．项目背景XXXX工业公司是中国远洋运输（集团）总公司直属企业，1993年12月18日成立，注册资金3.16亿元，所属全资、合资企业16家。目前公司拥有三家具有相当规模的化工涂料生产企业：上海国际油漆有限公司、天津关西涂料化工有限公司和上海关西涂料化工有限公司。生产销售船舶涂料、集装箱涂料、钢铁重防腐涂料及相关化工产品。公司拟于近期兼并某大型涂料企业，并同时组建XXXX涂料产业集团（以下称“XXXX涂料集团”），为保证项目成功，拟聘请咨询公司做战略产业规划、涂料产业状况分析，建立将来

3、涂料集团的组织体系和营销体系。北X纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司，在帮助企业制定发展战略、规范内部管理方面有着丰富的经验，公司各主要咨询师均有不同行业背景，有丰富的咨询和操作经验。针对XXXX工业公司的实际情况，北X纵横管理咨询公司能够为XXXX工业公司涂料集团的发展战略的制定提供必要的协助，为XXXX工业公司的长期稳定的发展提供实效性的解决方案。本次咨询项目工作成果既要符合XXXX工业公司最高层领导的意志，又要结合XXXX工业公司的具体特点，同时符合现代企业制度和有关法律、法规要求，

4、并具有可操作性。2．工作原则Ø共同工作：项目一经确立，即由XXXX工业公司和北X纵横管理咨询公司分别成立项目小组，项目运作过程中，双方应本着团结合作的前提，建立共同工作的平台，共同推动项目的运行。Ø信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。北京北X纵横管理咨询有限公司161Ø法人意志：该项目旨在为XXXX工业公司解决面临的具体问题，因此项目的出发点和最终目标都服务于XXXX工业公司的法人意志，而不是XXXX工业公司内外部其他利益

5、。Ø理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的理论模型和工具等对相关的事实和数据进行分析，确定并解决XXXX工业公司面临的具体问题，提出实效性的解决方案。3．咨询价值观经过近十年为中国企业提供战略咨询服务的经验，北X纵横管理咨询公司形成自己独特的咨询价值观。Ø服务战略：一切咨询建议都服务于企业战略，服务于企业长远发展Ø适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化Ø尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点Ø边际改进：一切咨询建议都应能提高某个管理系统的效率而不损

6、害其他管理系统的效率4．项目目标•参与确定或审视XXXX涂料集团的发展战略、管理模式•参与确定某大型涂料企业重组后的战略目标和定位•设计重组后某大型涂料企业的组织结构和运营体系，建成以客户为中心，营销为关键驱动因素的一流公司；建立以客户为中心，能够适应外部环境快速变化的营销体系针对以上项目要求为XXXX公司提供实效性解决方案，为保证XXXX涂料集团发展成为国内最大最强的涂料集团打下坚实的基础。北京北X纵横管理咨询有限公司1615.项目建议方案5.1XXXX工业公司组建涂料集团的可行性分析（一）、XXXX工

7、业公司外部环境分析：1、宏观环境分析：²政治环境因素对企业的影响：政治形势、法律法规等²经济环境因素对企业的影响：国民经济形势、产业政策等2、行业及竞争分析²行业概况：市场规模、竞争的区域范围、市场增长速度及行业在生命周期中所处的阶段、行业的盈利水平等；²竞争厂商的数量及其相对规模、前向整合及后向整合的普遍程度；²行业分销渠道的种类、技术变革速度；²行业的进入与退出壁垒、供销双方的相对位置；²应用战略群体图来评价行业内典型厂商的竞争地位；²竞争成功的关键因素：技术、成本管理、分销管理等（二）、评估公司的资

8、源与竞争能力：1.企业资源分析：人力资源、财务资源、实物资源、技术资源、市场资源、环境资源；2.能力分析：生产能力、营销能力、科研开发能力等；²销售管理分析：分析公司目前销售体制上存在的问题、对现行的营销目标、营销政策进行分析、公司目前销售网络、渠道建设解剖，分析存在问题、销售人员管理现状分析、对营销系统主要业务流程包括发货、回款、信息反馈流程进行分析、对岗位工作流程如业务人员工作流程、推广人员工作流程、内务人员工作流程等流程