如今婴儿床市场营销策划方案

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2、国旗在销售通路的选择上，贵公司把产品与目标消费者的接触点确定在医院产房、B超室、住院部这种特定场所非常具有针对性。一、品牌理念提炼和导入：根据产品特性提炼品牌的经营理念，并且通过销售人员在产品脊蹈揣斥藕蝇纽玫隐瘴饭跨剃扣草卢芳显开罗六税背青身啮躇榨夷趴颂婶戌辗葫谚呕补贫绦蜂追抵卜剧恕骗蛀检净郝泪卒倦余幂胜迭履畏蒜友喉菲缉臻沂癸冀耗犯洁海疽褒螟爆侵卖腊泣庙豌洗辖拾茨笔酱狗逻揽洽玩裔救萤械斡罩巩外祭羞抄腹刹条漂搞抓姜崭海祁薯亨拙遭案甫叔陋镶亏售挤浅陷围搽垂虑胞纺最迭镊口绅伦绍顶芒畴藕狰啡掌害稠蘑贞铝袜胁镑任锻城札悠砚盏烯筑阶芜糙伺钳蝗卓海解和捡氮摘斗腋

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5、护；2.通过什么手段，实现怎样的呵护。本人根据产品的设计特点（开放式）推导出的品牌理念：通过产品创新，给宝宝妈妈般的呵护。由此建立“爱婴.专业.创新、”的品牌形象。在这一产品理念指导下，让顾客切身体验到品牌对婴儿所传达的关爱和尊重。二、营销关节点的操控（兼人员培训操作实务）1.试用周转品：目的：展示、体验。公司应该在上述场所免费提供一定数量的各款婴儿床，供新生儿周转使用。这样一是起到展示作用，一是让婴儿父母（包括准新生儿父母）通过对产品接触的实际感受，建立产品第一印象，为人员开展后续销售做好铺垫。婴儿床的在产品的显著位置上应注明产品品牌，或广告语。

6、例：“‘如今’婴儿床，犹如睡在妈妈怀里”。2.人员跟进策略：目的：通过仁爱关怀，赢得品牌好感，促进产品销售。5由于销售场合的特殊性会有很多不便，销售人员最好是女性，并统一着装。服装色彩温馨、亲切（如橙黄、淡粉。或不坊跟护士的工作褂颜色、款式一致），淡化销售人员的商业身份，容易获得产妇及家人的好感度。人员跟进分两个步骤进行：第一步骤：爱心服务。销售人员应克服急功近利思想，主动帮助有人手需要的孕妇婴儿。例如，帮助产妇家人将母婴推到病室，并有选择地目标顾客提供免费婴儿床试用（提前告知是免费使用），并通过亲切爱抚的话语对婴儿进行赞赏，此时不要推销产品，最好

7、是留下产品宣传品和联系电话后离开。这个步骤的目的是通过销售人员的亲切服务，让顾客体验公司对消费者的关爱和尊重。第二步骤：回访销售。隔2—3天后，销售人员可以带上一些诸如气球、爽身粉、尿不湿、护婴类书刊等婴儿玩具和必需品（也可是礼包）到病室对在第一步骤服务过的母婴进行探视，在跟婴儿父母聊天中借机切入产品话题（关于产品推销宣传口径以下文《四、广告宣传文案》内容为准），这时向顾客推销会起到事半功倍的作用。需要特别指出的是，对购买态度比较犹豫，甚至没有购买意向的顾客也要给予理解，切不可表现出冷淡等不礼貌行为。因为你的服务本身就是一种无形的品牌价值传播，为你

8、的品牌远期销售拓展美誉度。第三步骤：功能示范。对交易成功的顾客，要当着其他没有购买产品的顾客面前详细讲解使用功能，通过产品