市场营销策划方案-某婴儿床市场营销策划方案

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1、市场营销策划方案-某婴儿床市场营销策划方案在销售通路的选择上，贵公司把产品与目标消费者的接触点确定在医院产房、B超室、住院部这种特定场所非常具有针对性。一、品牌理念提炼和导入：根据产品特性提炼品牌的经营理念，并且通过销售人员在产品的具体销售过程中把这种理念体现出来。从本质上讲，婴儿床是护婴产品，什么样的护婴方式让妈妈最放心？。因此品牌核心价值的挖掘和提炼必须找到产品与使用对象（婴儿）的内在联系：1.给宝宝什么样的呵护；2.通过什么手段，实现怎样的呵护。本人根据产品的设计特点（开放式）推导出的品牌理念：通过产品创新，给宝宝妈妈

2、般的呵护。由此建立“爱婴.专业.创新、”的品牌形象。在这一产品理念指导下，让顾客切身体验到品牌对婴儿所传达的关爱和尊重。二、营销关节点的操控（兼人员培训操作实务）1.试用周转品：目的：展示、体验。公司应该在上述场所免费提供一定数量的各款婴儿床，供新生儿周转使用。这样一是起到展示作用，一是让婴儿父母（包括准新生儿父母）通过对产品接触的实际感受，建立产品第一印象，为人员开展后续销售做好铺垫。婴儿床的在产品的显著位置上应注明产品品牌，或广告语。例：“‘5如今’婴儿床，犹如睡在妈妈怀里”。2.人员跟进策略：目的：通过仁爱关怀，赢得品

3、牌好感，促进产品销售。由于销售场合的特殊性会有很多不便，销售人员最好是女性，并统一着装。服装色彩温馨、亲切（如橙黄、淡粉。或不坊跟护士的工作褂颜色、款式一致），淡化销售人员的商业身份，容易获得产妇及家人的好感度。人员跟进分两个步骤进行：第一步骤：爱心服务。销售人员应克服急功近利思想，主动帮助有人手需要的孕妇婴儿。例如，帮助产妇家人将母婴推到病室，并有选择地目标顾客提供免费婴儿床试用（提前告知是免费使用），并通过亲切爱抚的话语对婴儿进行赞赏，此时不要推销产品，最好是留下产品宣传品和联系电话后离开。这个步骤的目的是通过销售人员的

4、亲切服务，让顾客体验公司对消费者的关爱和尊重。第二步骤：回访销售。隔2—3天后，销售人员可以带上一些诸如气球、爽身粉、尿不湿、护婴类书刊等婴儿玩具和必需品（也可是礼包）到病室对在第一步骤服务过的母婴进行探视，在跟婴儿父母聊天中借机切入产品话题（关于产品推销宣传口径以下文《四、广告宣传文案》内容为准），这时向顾客推销会起到事半功倍的作用。需要特别指出的是，对购买态度比较犹豫，甚至没有购买意向的顾客也要给予理解，切不可表现出冷淡等不礼貌行为。因为你的服务本身就是一种无形的品牌价值传播，为你的品牌远期销售拓展美誉度。第三步骤：功能

5、示范。5对交易成功的顾客，要当着其他没有购买产品的顾客面前详细讲解使用功能，通过产品的核心功用所带来的好处（见下文《四、广告宣传文案》）感染其他顾客的潜在购买需求。三、不同销售对象的不同销售策略1.针对已配备婴床的顾客：向这类顾客介绍产品时，不要对顾客已经购置的婴床横加贬低，这样等于暗讽顾客的消费智力。而应该突出“如今”开放式婴儿床与众不同的特点和好处（有关产品宣传内容参见下文《四、广告宣传文案》），例如打出“人性化的仿生设计”等差异化概念。并且指出它与传统婴床（针对顾客已购置的婴床）在功能上是互补的（否则顾客很难打算重复购

6、置）：在婴儿出生的头4——5个月使用“如今”婴床，便于产妇守望、授乳及婴儿交流；5个月以后可以使用已购置的传统婴床，开始培养孩子的独立性。2.针对打算配备婴床的准父母：这类顾客主要集中在B超室，因此经院方许可，在B超室的病床上安装“如今”样板婴床（婴床上放置造型可爱的等比例玩具娃娃，婴床上方悬挂彩色气球可以营造亲切、温馨的氛围），并留下产品宣传品及联系电话。这种情景预置方式，可以让准父母对产品特点一目了然，并触景生情，影响他们的购买意向。四、广告宣传文案（兼公司简介。根据贵公司网上宣传资料完善）：“如今”婴床，妈妈的怀抱5伴

7、随一声稚嫩的啼哭，你的小天使降临了。宝宝出生第一个接触的便是妈妈怀抱的呵护，于是宝宝的身体便对妈妈的怀抱产生依赖性记忆，离开妈妈的怀抱便摆出一副：让我一次“哭”个够的架势，叫你好不心疼。如何让宝宝片刻不离妈妈的“怀抱”，又让你轻松摆脱长时间抱婴的劳累呢？我们是一家专业从事婴儿床研发、制造的技术密集型企业，公司秉承“爱婴.专业.创新”的经营理念，采用专利技术生产的“如今”牌开放式亲子婴床，会给你和你的宝宝提供这样一张两全其美的婴床。（一）宝宝健康成长的理由=人性化的“妈妈怀抱”仿生设计公司本着以人为本，科学护婴的设计理念，借鉴

8、世界护婴专家和儿童心理学的最新科研成果结合婴儿人体工学特点，研发出开放式（婴床与母床对接）的“妈妈怀抱”仿生婴床，让宝宝体验犹如妈妈温馨呵护的舒适，并让妈妈解脱时刻呵抱宝宝的劳累。这样宝宝时刻在妈妈的视线里，不但方便授乳，便于增进母婴情感交流，更能在宝宝大脑中产生安全、甜蜜的信息刺激，这对