变革中的中国五金机电流通渠道,企业何去何从

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1、主文变革中的中国五金机电流通渠道，企业何去何从？长久以来，五金机电行业的产品主要是通过大市场进行流转。从产业发展来看，正是由于这种大市场的大流通的兴旺发展，带来了中国五金机电产业的高度发展。正是依靠覆盖各级区域的五金机电市场，一大批的企业快速崛起。五金机电企业要在最短的时间内将产品打入市场，必须有通畅的供应和销售渠道，因此对于五金机电产品流通渠道的研究至关重要。当前中国五金机电产品流通渠道现状传统的大流通是指五金机电市场流通，现在已经发生了重大的变化，尤其是大市场在功能上的转型，已经进入“第三代市场”（所谓第三代市场，实际上是从一个时间轴的角度上对市场的一种划分

2、方式。我国五金流通渠道（五金市场）主要分三级：（1）以需求带动形成了小五金街，这是最传统的五金物流模式。（2）由多种原因沉淀而成的五金一条街。（3）近两年来迅速发展起来的五金专业大市场和五金专卖店。）的发展阶段。而目前中国五金机电行业的产品流通体系，基本上有三种：一是自建网络，这种流通渠道主要是那些有实力的大型制造业企业。二是批发商，代理商，这是大部分中小企业采用的流通渠道。义乌小商品市场在流通环节独树一帜，就是以批发商和代理商作支撑的。三是连锁店或超市，通过连锁企业或超市的配送中心，实现商品的流通。目前我国的大部分制造业企业还不具备实力，自建销售渠道。绝大多数

3、中小制造企业由于规模小，其产品在供应链上无法具有举足轻重的影响。因此，目前国内大部分制造企业还需要通过代理商，来建立它们的销售体系。中国的这种国情，就使得有些特定行业，尤其是五金行业必须以具有相当资金优势、销售渠道优势、交通辐射优势的大型商业批发单位为龙头，组织供应和销售网络，逐渐形成专业配送中心，或地区配送中心。大型五金机电市场就是这样的一个龙头，具有很强的竞争优势。因此，从目前国内五金机电行业来看，本身没能力去铺建全国销售网络的中小企业，通过全国性大型五金专业市场平台，是他们以最少的成本建立最广泛的销售网络的有效途径。对于自建销售网络的大型企业，全国性大型五

4、金专业市场也是不可或缺的平台，因为离开这样的平台，它的网络也是不完整的网络。同时，中国五金机电产品的销售渠道也正在发生了深刻的变化。中国的五金渠道间的竞争也日益激烈。一方面，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力日益增强。同时，国际市场对中国五金产

5、品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都提出了更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。由坐入行，传统经销商的转型大流通市场的细分单元就是每一个经销商个体，他们是大流通环节的细胞，如今这些细胞正由固有的坐商升级为行商，地点也从原有的大市场进入到自建销售中心、自营门店等。随着传统的经销商渠道及经营模式的转变，用户也逐步从盲从的购买到指名购买转变，极大的改变了传统购买习惯。同时，用户购买行为的转变颠覆了经销商的传统销售模式，有头脑的经销商已经意识到渠道变革的必然性和紧迫性，开始尝试进行转型。资金

6、实力的经销商开始自建区域性卖场或连锁店，开辟新的经营模式，建立起新的现代卖场渠道。经销商传统思维的转变，也对五金机电产品的流通提出了新的考验。企业在选择渠道过程中不得不考虑更多方式的组合。经营模式的多样性，为五金机电大流通提出新的考验对于中国的五金制造企业和品牌运营商来说，选择最优化的渠道，有利于产品的快速流通和企业的稳定发展；对于渠道商来说，选择合理的模式，有利于扩大对采购商的影响力度，同时有利于增加与厂商谈判的能力；对于中国五金机电产业来说，合理的渠道模式，有利于整个产业利润的增加和竞争力的扩大。MRO、综合大卖场、供应商、经销商普通代理制、终端采购商、连锁

7、超市、专卖店、b2b。中国五金机电产品作为工业品，其渠道模式正处在不断变革当中，形式多样，但每一种都有其生存的利润空间。中国五金机电行业的渠道模式的形成既有历史的因素，也有地理的因素，但资金与战略意识在目前的模式发展中起到了决定性的作用。MRO模式MRO（MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。）这一模式源自欧美，通过集成供应，一站式服务

8、，满足企业在设备维护、修