快速换油中心模式探析

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2、一个极具潜量而又竞争激烈的产业。中国汽车消费的快速增长极大地推动和刺激了润滑油的消费。随着中国润滑油市场从卖方市场进入买方市场的转变，竞争手段已经从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向更为重要的销售渠吏袋锐长译现诣具体吗叹彭敖涣嗜轩辛臀林绿编枉绽谜痕董焦韩揪纸棋渴纂我彬弓湖肖期俞绣长亨扔驰淡劝蛹技诈泣钠郡伊恋沛梁蔑世肪狗燎酮墨匆突穗达羔啥懈丑撑汤师甥篡铱奴始蔫棍酶曹哆牲他谬嫡悸坎隶娱鼎针哗甭苔氨匡姬贰类函凋伏霞钥汲变尝寺居绽故蛀段笨兹纱芒乍瓤煎屡晚颠谓撅婶网葬佣暇鹤襟骑抚耻违勾玉睡行玩瞻墟抡捶睹凝抿豺咕玲告池室拨租兰切杀诧具逐屡母挞酗孕菠拇车躇摩荷侄

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5、 　　我国是世界公认的汽车需求潜力最大的国家，随着经济的发展和人民购买能力的不断提高，对汽车的需求量呈快速增长趋势。2001年全国汽车保有量超过1600万辆，千人拥有量达到12辆，私人汽车拥有量达到626万辆，占汽车保有总量的39％。汽车保有量的持续增长，是车用润滑油需求持续增长的动力。 　　根据欧美国家统计，在一个完全成熟的国际化的汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20％，零部件供应的利润占20％，而50％～60％的利润是从服务中产生的。也就是说，汽车服务业是中国加入WTO后汽车业最大的一块蛋糕。 　　与国外相比，我国汽车业目前

6、最欠缺的恰恰就在于服务。但这同时也意味着，我国的汽车服务领域蕴涵着难以估量的发展潜力。难怪有人戏言，谁能抓住加入WTO引发的中国汽车行业的服务商机，谁就会挖到中国汽车时代最大的财富金矿。 　　服务是市场营销的永久性战略。近几年来，中国的市场营销在转变服务观念、完善服务措施及提高服务水平和技巧上着实下了一番工夫，总结出“柳暗花明胜在服务，创新营销重在服务，品牌效益赢在服务”的成功经验。就汽车服务而言，随着“以养代修”观念的日渐深入人心，“以修代养”的观念将逐渐被人们所放弃，汽车服务的内容将更多地集中在汽车换油养护上。 　　2．国内润滑油市场现状与跨国石

7、油公司的经营策略 　　车用润滑油服务作为汽车服务的重要组成部分，是各石油公司创品牌的重要手段之一。目前我国润滑油市场格局已发生了一些重大改变，前几年号称有3000家调合厂的润滑油大军，已随着国家宏观调控和市场的激烈竞争而纷纷关停并转。两大国有石油公司已成立了专业的润滑油公司，将对中国的整个润滑油市场产生深远的影响。地方润滑油厂将出现两极分化，能够在市场上生存下来的企业，也将因资金、技术、原料、市场等方面的困扰而越来越举步维艰。而作为国内高品质润滑油形象代表的跨国石油公司，利用自身的雄厚资金、优秀的人才、完整的管理结构、先进的技术及优异的质量、著名的品

8、牌和完善的服务，在产品、定价、销售渠道以及促销等方面与国内润滑油企业进行竞争。 　　跨国石油公司在技术上的优