营销学原理教学大纲

《营销学原理教学大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销学原理教学大纲摘要：市场学,武汉大学出版社出版.企业形象,中山大学出版社出版.课程教学目的:通过对本课程的学习,让学生能从事并胜任企业(公司)的市场营销工作,特别是能胜任企业市场营销...关键词：市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应

2、的法律责任！3营销学原理教学大纲课程教学目的:通过对本课程的学习,让学生毕业后能从事并胜任企业(公司)的市场营销工作,特别是能胜任企业市场营销组合方面的策略设计和市场营销实施工作.课程要求:要求学生掌握现代市场营销组合的具体方法，策略和实施步骤，特别是在产品，市场，定价，分销和促销等方面的巧妙运用策略。.教学设想：理论联系实际，结合近期案例。-----------------------------------------------------------------------------课程教材:现代市场营销

3、(第二版,蔡新春等主编,中山大学出版社)参考书目:　　１市场营销原理,科技文献出版社出版.２．企业形象,中山大学出版社出版.课程教材:现代市场营销(第二版,蔡新春等主编,中山大学出版社出版)先修课程:无特别要求参考书目:1.市场营销原理,科技文献出版社出版.2.市场学原理,中山大学出版社出版.3.市场学,武汉大学出版社出版.4.企业形象,中山大学出版社出版.课程教学目的:通过对本课程的学习,让学生能从事并胜任企业(公司)的市场营销工作,特别是能胜任企业市场营销组合方面的策略设计和市场营销实施工作.课程要求:要求学生

4、掌握现代市场营销组合的具体方法，策略和实施步骤，特别是在产品，市场，定价，分销和促销等方面的巧妙运用策略。.课程内容:第一章:讲述市场营销学研究的对象，市场营销研究为什么要以消费者为中心，市场营销学研究的具体内容，市场营销与推销（或销售）的区别和联系，特别是市场营销的定义，市场营销的任务等。3第二章:讲述市场的含义（定义），市场的功能，市场的分类，以及消费者市场的概念和特点，“消费需求构成”（消费构成）的概念，“消费需求构成”统计的意义，消费需求构成的变化规律特点；讲述生产者市场，生产者市场的特点等。第三章:讲述什

5、么叫微观环境，什么叫宏观环境，以及对于企业来讲，市场营销的宏观环境和微观环境分别包括哪几个方面，等。第四章讲述购买行为的含义，消费者需求的类型，影响消费者购买行为的因素，特别是影响消费者购买行为的心理因素，等。.第五章:讲述市场细分的含义，作用，原则，依据，细分的方法；讲述目标市场的概念，目标市场策略以及关于制约目标市场选择的因素；讲述市场定位的概念，策略(方法)；讲述分析突出特色市场定位法的前提条件是什么，等内容。第六章讲述产品的三个层次，产品的整体概念，产品线，产品项目，产品组合广度和深度，产品组合关联度等。讲

6、述产品组合策略，产品组合策略的种类，讲述关于品牌，商标，包装等的策略。第七章;讲述定价目标，定价的依据，以及各种定价方法。第八章:讲述分销渠道的类型，分销渠道的长渠道和短渠道，分销渠道的宽渠道和窄渠道，等。讲述分销渠道宽度选择的策略，中间商选择的策略等内容。第九章:讲述促销，推进策略，拉引策略概念，广告媒体等概念；讲述企业对消费者的营业推广方法，企业对中间商的营业推广方法以及企业对推销人员的营业推广方法等。讲述关于人员推销（直接推销），直复营销的概念，以及直复营销的方式，直复营销与直接营销（人员营销）的区别，直复营

7、销与营业推广的区别等内容。第十章:讲述市场调查的类型，具体方法和步骤。第十一章:讲述市场预测的概念，预测的主要内容，市场预测的步骤等。第十二章讲述进入国际市场模式的种类，国际市场分销渠道主要策略，以及做国际广告时要注意的事项等。3