创意书写分众历史，并购铸就分众帝国

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1、创意书写分众历史，并购铸就分众帝国东北师范大学商学院工商管理专业1091406090吕喆摘要：分众传媒从发掘传媒界的一片空地到迅速占据了大量的市场份额仅仅用了不到三年的时间，是江南春的创意翻开了分众的历史，是因为其对行业的敏锐洞察力，其年轻团队的热情，成功的融资，乐于借鉴他人经验使得分众渐渐壮大，实施蓝海战略的成功合并又扩大的其市场份额，成功铸就了传媒界的分众帝国。关键字：创意资本优势拿来主义蓝海战略一、分众传媒分司简介分众传媒（中国）控股公司（FocusMedia）是由国际知名的战略投资基金SOFTBANK投巨资建立的

2、一家专业从事中国分众传媒及技术的创新开发与整合经营的媒体集团。目前其他主要的机构投资者包括：SOFTBANK,CDH,DFJ,新加坡TDF基金，美商中经合，麦顿国际，招商局科技集团，招商局富鑫，上海创投以及IDG公司。其子公司主要包括在上涨市多媒体产业园色内注册成产的分众多媒体技术（上海）有限公司和上海分众广告传播有限分公司。二、分众传媒产生的背景分众传媒区别于大众媒体（massmedia）即一般意义上的传统媒体（traditionalmedia）,就是最新的“分众媒体（demassifymedia）”。随着中国社会的快

3、速发展，不同的社会环境因素影响生产工艺促成了当代受众的不同特征。同时开始出现了媒介从满足大众需求转向满足他人某方面的需求，从大众向分众的转变。在大众传媒在传媒界平稳发展的时候，分众传媒领域仍是一片空白，诗人出身的江南春用他的创意---商业楼宇商务广告---书写了分众传媒的历史。三、案例内容江南春早在2002年的一次演讲中说到，要想在未来的广告业抓住商机，必须采用代表媒体表现能力的最新技术和发展趋势，具有高度的煽动性;必须是分众性的，必须能打动特定的人群;要有比较高的抗干扰性;必须带有一定的强制性，其中分众则是重中之重。2

4、003年5月，永怡传播广告公司正式进军商业楼宇液晶商务广告网络从而变身分众传媒。分众传媒首度在上海推出商业楼宇联播网，在各大写字楼等商业楼宇的电梯等候厅，以液晶电视滚动播出各类广告。两年时间，分众传媒把中国商业楼宇联播网从上海扩展至北京、广州、深圳、等四十多座城市，进入数万栋楼宇，日覆盖数千万中国中高收入人群，使广告以最经济的成本，最有效地传播给了经过细分后的目标受众，突破了以往广告主难以锁定中高端消费群体。2002年是永怡传媒公司历史上发展最好的一年，代理业务挣了1000万元，江南春当时认为在公司业绩好时转要比陷入困境

5、后再转要好的多，但还是毅然地放弃了这项业务，进入转型阶段。商业楼宇广告的业务特点是先期投入比较大，迅速的扩张需要大量的资金，江几乎投入了其全部自有资金，但是想要达到他的战略目标还差很多，他选择了外部融资。2003年06月，国际著名投资机构SOFTBANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。软银不仅给分众带来了资金，而且也为分众带来了先进的管理经验，有效地整合了分众的后台管理，使之更符合国际化标准，同时也为日后的上市奠定了坚实的基础。2004年03月，UCI维众投资、鼎晖国际投

6、资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金；在2004年11月中国创业投资大会上，分众传媒继2003年盛大网络之后荣获当年度最佳投资案例。2005年7月14日，美国东部时间9点30分，时代广场，分众传媒成功登陆纳斯达克，股票代码FMCN，江南春成为第一位按响纳斯达克开市铃声的中国企业家。2004年，对于楼宇视频广告业，因为单一的业务模式，这一领域挤满了竞争者。这其中包括第一梯队的分众和聚众，第二梯队的深圳边界商场广告公司和框架媒介，还有十几家二三线中小城

7、市运营商所结成的第三联盟，整合已成为业内的共识。2005年10月，分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权；分众并购柜架，开启了分众并购的第一步。紧接着分众又并购了当时最大的竞争对手聚众传媒，在2006年1月，分众传媒以3.25亿美元的价格并购中国第二大楼宇视频媒体运营商---聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。与此同时柜架董事长谭智，聚众传媒CEO虞锋也同时加入了分众，为分众注入了新鲜的血液。四、启示在《福布斯》杂志上曾这样描述：江南春以最快的速度占领当地

8、的主要高档写字楼，将剩下的市场空间留给了随后的模仿者。分众传媒从发掘传媒界的一片空地到迅速占据了大量的市场份额仅仅用了不到三年的时间，成功铸就了传媒界的分众帝国。然而这一切的荣耀并不是“天上掉下来的馅饼”，一下子砸到了江南春的头上。真正的成功从来都不是偶然的，它需要超前的眼光、创新的意识和持之以恒的努力。1、江南春敏