会展策划试题

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1、会展策划试题　一、单选1．（）是会展企业最重要的客户。AA．参展商B．专业观众C．普通观众D．赞助商2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。AA．参展商B．专业观众C．普通观众D．广告客户3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。DA．赞助商B．专业观众C．组展商D．广告客户4．（）又称买家。BA．参展商B．专业观众C．普通观众D．组展商5．展览会的主要目的是（）。DA．服务观众B．展示商品C．提高形象D．寻找商业合作伙伴6．（）是组织和个人行为发生的动力源。CA．动机B．信息

2、C．需要D．决策7．（）是对行为执行结果的主观评价。AA．感受B．动机C．需要D．信息8．（）的购买决策化程序更强。DA．规模大企业B．规模小企业C．资金少企业D．国企9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。BA．高层B．一般工作人员C．中层D．采购经理10．参展后的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。CA．需要B．动机C．感受D．信息11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。CA．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B

3、．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈12．会展客户的购买决策行为过程包括（）。DA．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策C．动机、信息、决策、感受D．需要、动机、信息、决策、感受13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。AA．参展商B．专业观众C．普通观众D．广告客户14．（）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会

4、参观的普通群体。CA．参展商B．专业观众C．普通观众D．组展商15．（）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。AA．动机B．信息C．需要D．决策二、多选。1．展览会的客户包括以下（）。BCDA．组展商B．专业观众C．普通观众D．赞助商2．组展商常常通过（）方式吸引普通观众的注意。ABCA．展览会广告B．邮寄邀请函C．现场赠送小礼品D．免摊位费3．以下属于会展客户特点的是（）。ACDA．以机构客户为主B．以个人客户为主C．不一定购买产品和服务D．相互之间具有依赖性4．机构采购的特征有（）。BCDA．大多数

5、具有随意性B．大多数具有事前的计划和预算C．需要遵循一定的决策程序D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成5．由于（ABC）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A．企业规模B．企业文化C．领导人权力偏好D．企业地理位置6．参展商参展的主要目的包括（ABCD）。A．销售商品，获取订单B．会见老客户，维持客户关系C．发展新客户，开拓市场份额D．展示企业技术、形象，提高企业知名度7．（ACD）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。A．成本低B．复杂多变C．收益高D．可行性强8

6、．企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（BCD）。A．不同偏好B．不同行业背景C．不同产品和市场特征D．不同信息资源9．参展企业收集的信息主要包括（ABC）。A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务B．哪些会展企业在同行中处于领先地位C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求D．哪个会展企业的营销人员学历最高10．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（BC）。A．通过政府官员向目标客户传递信息B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息C．通过对以往参展商的现身说法

7、来传递参展商对展览会的感受D．以上说法都不对11．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ABC）。A．谁是购买会展产品和服务的决策主体B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么C．哪些因素影响了客户的采购决策D．谁是客户的具体采购人员12．参展商决定是否参展时考虑的重点是（ABD）。A．组展商的信誉B．组展商举办展览会的经验C．参展广告吸引力D．参展费用及展览中心硬件设施13．营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD）。A．找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向B．有利于会展企业在参展商和专业观众中树立

8、良好的形象C．有助于让本企业领导满意D．有助于客户关系的维护14．会展客户的购买决策行为过程包括（ABD）。A．需要B．动机C．知觉D．决策15．一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ABC）。A．参展商对展览会的总体印象如何B．参展商是否达到了预期目标C．参展商对活动期间的服务是否满意D．参展商是否决定下次还参展三、判断1．在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）2．许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会