会展策划试题

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1、会展策划试题一、单选1.（）是会展企业最電要的客户。AA.参展商B.专业观众C.普通观众D.赞助商2.放大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。AA.参展商B.专业观众C.普通观众D.广吿客户3.（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。DA.赞助商B.专业观众C.组展商D.广告客户4.（）乂称买家。BA.参展商B.专业观众C.普通观众D.组展商5.展览会的主要目的是（）。DA.服务观众B.展示商品C.提高形象D.寻找商业合作伙伴6.（）是组织和个人行为发生的动力源。CA.动机B.信息C.需要D.决策7

2、.（）是对行为执行结果的主观评价。AA.感受B.动机C.需要D.信息8.（）的购买决策化程序更强。DA.规模大企业B.规模小企业C.资金少企业D.国企9.不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。BA.高层B.一般工作人员C.中层D.采购经理10.参展厉的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素Z—。CA.需要B.动机C.感受D.信息11.会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。CA.事先拟好调査问卷，陌请工作人员在现场对参展商进行调査B.事先拟好调杳问卷，会展结束厉通过

3、邮局把调杳问卷寄给参展商C.在展览会的网站上制作可以下载的调査表，参展商填好后用电子邮件反馈D.在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打卬填好后川邮寄反馈1.会展客户的购买决策行为过程包括（）。A.需要、动机、信息、感受C.动机、信息、决策.感受A.需要.动机、信息.决策13.很多展览会营销人员的主要工作是寻找Oo14.A.参展商B.专业观众C•普通观众D.广告客户）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等II的而前往展览会参观的普通群体。A.参展商B.专业观众C.普通观众D.组展商15.）是组织和个人为满足需求

4、拟采取的于•段和措施。A.动机B.佶息C.需耍D.决策二、多选。展览会的客户包括以下（）。BCDA.组展商B.专业观众C.普通观众D.赞助商2.组展商常常通过（）力式吸引普通观众的注意。ABCA.展览会广告B•邮寄邀请函C.现场赠送小礼品D.免摊位费3.以下属于会展客户特点的是（）。ACDA.以机构客户为主B.以个人客户为主C.不一定购买产品和服务D.和互Z间具有依赖性4.机构釆购的特征有（）OBCDA.人多数具冇随意性B.人多数具冇事前的计划和预算C.需要遵循一定的决第程序D.会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成5.

5、由于（ABC）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A.金业规模B.金业文化C.领导人权力偏好D.企业地理位置6.参展商参展的主要目的包括（ABCD）。A.销伟商品，获取订单B.会见老客户，维持客户关系C.发展新客户，开拓市场份额D.展示企业技术、形彖，提高企业知名度7.（ACD）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。A.成本低B.复杂多变C.收益高D.可行性强8.企业Z所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（BCD）oA.不同偏好B・不同行业背景C.不同产品和市场特征D.不同信息资源

6、D.需要、动机、信息、决策、感受9.参展金业收集的信息主要包括（ABC）。A.国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务B.哪些会展企业在同行中处于领先地位C.哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求D.哪个会展金业的营销人员学历最高9.会展企业向目标客户传递信息的方式包括（BC）。A.通过政府官员向忖标客户传递信息B.公布以往对参展企业的调杳结果來向H标参展商传递展览会的信息C.通过对以往参展商的现身说法來传递参展商对展览会的感受D.以上说法都不对10.研究会展企业客户的决策行为，主要是弄淸（ABC）°A.谁是购买会展

7、产品和服务的决策主体B.客户采购会展产品和服务的决策程序是什么C.哪些因素影响了客户的采购决策D.谁是客户的具体采购人员11.参展商决定是否参展时考虑的重点是（ABD）。A.组展商的信誉B.组展商举办展览会的经验C.参展广告吸引力D.参展费用及展览中心硬件设施12.营销人员了解参展商感受的意义在于（ACD）。A.找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向B.有利丁•会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象C.有助丁•让本企业领导满意D.有助于客户关系的维护13.会展客户的购买决策行为过程包括（ABD）。A.需要B.动机C.

8、知觉D.决策14.一-般来讲，跟踪调査参展商的内容包括（ABC）。A.参展商对展览会的总体印象如何B.参展商是否达到了预期H标C.参展商对活动期间的服务是否满意D.参展商是否决定下次还参展三、判断1.在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）2•许多有经验的会展企业总是善丁挖掘展览会期间的宣传机会