易趣网站的经营模式方案

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1、提出问题—提出观点—论证观点—解决方案易趣网站的经营模式方案1.提出问题大家知道，淘宝的模式完全和易趣一样的，而易趣已经有了五六年的经验了，为什么还是输给了淘宝呢？2.提出观点易趣的网站更新很慢，广告宣传的力也度不够，可能是ebay收购易趣后，其着重在国外宣传吧！而我认为淘宝的成功，很重要的一点，是自己对市场的了解和把握，是认真的对市场进行分析和调研，是完全了解中国网民的心理特点和实际需求的，同时在别人的缺点和弱点上，进行创新的！3.论证观点其实网站的成功，从这里可以看出，网站的成功，不一定是全新的模式和概念所能保佑网站成功的，同时不一定模仿的网站就回失败，面对中国网络市

2、场的激烈竞争，要成功的做好一个网站的话，不比前几年，需要资金和模式就可以成功的，而是需要很多的因素，才能使自己成功，需要对市场的了解，对市场的分析，需要团队的努力，需要好的市场推广策略，而不仅仅单单是追求功能了。4.解决方案①充分做好中国市场分析和市场调研　　当你要做一件事情的时候，当你要推出新产品的时候，你一定要了解你目标顾客的真实想法，要找到市场的空隙，不然失败的可能性很大的，其很重要的一点就是要自己知道自己要做什么。知道自己应该做什么，知道自己该如何做好这些事情，知道自己的会员真正需要什么，知道现在中国C 2C市场所存在的缺点，知道C2 C市场的发展方向等，而知道这

3、些了，才使自己有了明确的目标，有了很好的具体操作方法，而不是盲目的操作，不是盲目的上项目，基于对市场的了解，对会员的了解，在操作过程当中，才不会走弯路 。　②及时，主动更新网站信息易趣最大的失败就是从网站出生到现在，易趣在首页上都是没有大多的变化，说明他们还只是停留在自以为老大的圈子里，没有摆正自己的位子，没有考虑创新和超越自我，没有更高的目标，没有朝国际化的市场竞争，而是等着别人收购，最大的结局，那就是被ebay收购。网站应该要及时主动更新，根据市场的动向，快速更新网站的信息，页面可以简洁化，在动态和静态上，应合理构架，使网民一目了然且看起来舒服。该网站在广告方面应多增

4、加宣传力度，可以在地铁和公交广告以及电视广告宣传，并增加更多会员活动日，实行一系列促销或折扣的方案，这样才会吸引更多新会员，也能抓住原有的老会员。促使会员与网站的粘贴度更牢固。③网站应提供人性化又符合会员实际需求的功能中国的网民消费者，目前最担忧的问题就是网络欺骗的行为;还有付费麻烦。易趣网可以针对此类问题，提供更好的需求功能服务，为消费者解决难题，给卖家和买家带来安慰，解决电子商务网站在建设和落实诚信方面存在的问题。④门户广告易趣的门户广告，虽然占据的页面很大，在门户首页放了一下文字和图片连接，但是真正起的效果不大，很多人点击进去不知道是什么样子的网站，没有什么兴趣而关

5、闭了，然而广告没有充分发挥广告的效果，没有使广告和受众体得到很大的互动性。易趣网应该将广告分散投放在中小型的网站和论坛上，让目标顾客记住你的网站就是广告的目的，不管是因为喜欢你的网站而记住，还是反感你的广告而记住的；也可投放在论坛的显眼处，或者可以同时还在一些网站开展其他广告宣传活动，使自己的广告让很多人看到了。⑤解决客服问题易趣的客户服务队伍应该每天24个小时监控网站上新登物品，解答用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情况以保证交易顺利进行；为用户提供了一对一的顾问咨询；定期组织召开网友活动，培养了感情，加强了沟通；这样才能提高网上交易信用度和成交率。⑥其他方面易趣网更多

6、的不是为会员考虑问题，不是想为会员解决问题和困难，而是想着自己如何收费，想着如何榨取会员的费用，后使会员对网站的忠诚度失去，使网站与会员之间的关系恶劣，使网站的品牌下降，使会员大量的流失。然而其应该免商品的登陆费，三年内不收取费用，并积极地收集会员的心声；应在论坛里有专门会员意见，有专门的人员负责回复；积极的组织会员进行网下活动和交流以及培训等工作。5.总结当然，易趣是中国C2C电子商务网站的巨头，他们身上有很多的优点和缺点，我的一篇文章是说不尽的，只有用心体会和细心观察，一定可以找到更多的优点和缺点，不论是优点和缺点，都是我们宝贵的经验，是建设和发展中国 C 2C市场的

7、一笔财富。