sns网站经营模式初探

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1、SNS网站经营模式初探：SNS的理论依据是六度分离理论，即“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”。按照六度分隔理论，通过SNS，每个个体的社交圈都会不断放大，最后成为一个大型社会化X络。在2008年的“IT两会”上，有一个专场是讨论没有赢利的SNSX站如何过冬的问题。国外的诸多SNSX站至今未能找到非常有效的盈利模式，国内SNSX站的经营模式目前也只是在摸索之中，不过现阶段可以尝试以下几种经营模式：广告；寻求合作；增值服务；X页游戏等。关键词：SNS，六度理论，经营模式如今许多年轻人见面的问候已不在是“X上买啥了”、“去哪逛了”等，取而代之的是“你买我吧”、“

2、不要贴我车”“菜收了吗”等诸如此类让不熟悉的圈外人士听了丈二和尚摸不着头脑，圈内人士一听则报以会心一笑，并立即用行话来回答。其实，他们所说的是现在国内最为时髦和流行的两大娱乐性社会化X站——开心X（.kaixin001.）及校内X（.xiaonei.）中共有的一些游戏。的确，近年来，社会化X络在我国发展得红红火火、如火如荼。在青年朋友群体中，如果你没有一个开心或校内的帐号，就会被扣上“另类”、“火星来客”等头衔，让你觉得自己简直就与这个社会，尤其是主流社会格格不入。是的，就在这种悄无声息中，中国X民也开始进入了社会化X络时代了。第一节、SNSX站的兴起社会化X络服务，即

3、SocialNet在1967年创立的六度分离理论，即“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”。也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照六度理论，通过SNS，每个个体的社交圈都会不断放大，最后成为一个大型社会化X络。SNSX站2003年3月在美国悄然兴起，短短五个月内就风靡了整个北美地区。据统计，在硅谷工作的每三人中就有一人使用SNS来拓展自己的交际圈。在国内，诸如之前提到的校内、开心等提供SNS服务的X站也如雨后春笋般破土而出，且方兴未艾。科技论文发表作为yspaceX站很早就提出过分众式广告思路，依托交友X站上用户的基础数据，广告主可以准确定位

4、目标人群，这是分众式广告的精髓所在。社区交友X站中，对用户的性别、年龄、城市、工作场所、收入层次、爱好等都有详细记载，如果根据用户的差异投放各自喜好的广告，收效将大于新浪等传统门户的广告，而且分众式广告还能非常好地避免不相关的用户对于广告反感的问题。分众式广告未来还有一个发展方向，即用户推出自己的广告发布到X上进行宣传。至于X站与用户共享广告利润，是一种激励策略，让用户一起宣传广告。由于SNSX站是靠极其庞大的人数做支撑，如果很多人都能宣传起来，那么所能达到的效果和力度也就可想而知了。当然，很少有用户肯义务地去做宣传广告这种吃力不讨好的活，不过如果给予一定的好处就能较好

5、地改变这一局面了。这里所说的广告利润，并非一定要金钱，完全可以用其他形式替代，比如给予积极宣传广告的用户一周或一个月的会员服务，让他们在这段时间内享受会员的特殊待遇。对于X站来说这是举手之劳，但对于这些用户来说，尝到了一次甜头，便会继续做下去，甚至肯出钱成为会员，对于X站来说，何乐而不为呢？模式二：与其他行业合作，如中国移动。拿校内X来说，自从推出了上校内以及校内上的一些应用之后，校内人气更足了。校内X的主要用户群体是学生，假期中他们较多通过电脑上校内，可开学后除了上课还有各种活动，想上X却往往身不由己，如果校内瘾依然强烈怎么办？这个时候便能很好地解决问题。很多学生的都

6、是包月上X的，那么上校内X就能做到随时随地、随心所欲了。到时校内X从这一部分利润中和移动公司进行分成，也是一笔非常可观的收入了。社科类论文发表模式三：增值服务，这一项应该是SNSX站经营手段的重头戏。增值服务就是向用户收费，付费用户成为会员，从而获得普通用户无法拥有的特殊服务。国内此类增值服务的佼佼者首推腾讯公司，该公司的增值服务之所以大获成功，是因为他们非常准确地洞察出了用户的心里，即虚荣心的满足。让一些用户在虚拟的X络世界中，得到他们心中想得到的东西，而这种满足是无法用金钱的多少来衡量的，在他们看来，只要能够得到满足，花多少钱都无所谓，于是很多用户便心甘情愿地花上这

7、笔钱，其实也就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨罢了。腾讯公司的这种营销策略为SNSX站做了个很好的榜样：只要是虚拟的X络世界，就一定会有人想要得到某种满足，SNSX站绝对可以提供他们所需的满足，那么他们在满足的同时花些钱又何妨呢？校内X推出了校内豆和紫豆服务，前者可以用来购买虚拟礼物及游戏币等，后者可以完全按照自己的喜好来装扮自己的主页，从而来增加人气。虽说会员人数通常只是非常小的一部分，但凭借SNSX站庞大的用户数量，即使所占的比例很小，最终获得的利润数额也不菲。况且如果增值服务做得好，宣传到位，会有更多的人加入其中。模式四：X页游戏。