竹叶青在青年消费群体细分市场上的品牌营销策略初探

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1、成都理工大学商学院课程论文专业市场营销课程名称品牌战略学生姓名学号任课老师提交时间2011.6.15考核成绩竹叶青茶饮料在年轻消费群细分市场上的品牌营销策略初探摘要：竹叶青茶盛产于峨眉山，竹叶青茶对我们的好处很多，但是它仍需要发现它的产品存在的潜在价值。本文从竹叶青茶饮料在年轻人消费群的SWOT分析，提出对于竹叶青品牌定位、组合、延伸的方面的建议。盛产与四川的竹叶青，不仅在产地上具有地理优势，而且在中老年消费群上也占有绝对的优势。竹叶青的水平延伸竹叶青茶饮料，在选择细分市场以人口来划分，在年轻人消费群体上还存在比较广大的市场。本文就是从这个方面着手，如何在年轻

2、人市场上建立属于自己的品牌。关键词：竹叶青、茶饮料、品牌战略、年轻消费者CommonLopantherteadrinkintheyoungconsumersonthemarketsegmentbrandmarketingstrategydiscussedABSTRACTCommonLopantherisinmountEmei,CommonLopantherteatousthebenefitofalot,butitstillneedstofinditsproductsofpotentialvalue.Thispaper,fromtheteadrinkCommon

3、Lopantherinyoungconsumers,andputsforwardtheSWOTanalysisforCommonLopantherbrandpositioning,combination,extendedtheproposal.WiththeCommonLopantherisinSichuan,notonlyinorigin,andwithgeographicaladvantageinolderconsumersalsohasanabsoluteadvantagein.ThelevelofCommonLopantherextendedCommo

4、nLopantherteabeverages,inthe12choicetosegmentthemarketpopulationtodifferentiate,consumergroupsinyoungpeopletherearestillmoreofthemassesofthemarket.Thisarticleisfromtheaspectsonthemarketinyoungpeople,howtoestablishbrand.Keywords:CommonLopanther、Teadrinks、Brandstrategy、Youngconsumers1

5、2目录摘要：IABSTRACTI第一章前言：1第二章竹叶青介绍1第三章竹叶青在年轻消费者市场的SWOT分析23.1SWOT分析结论及建议：23.1.1结论：23.1.2建议：2第四章营销环境分析3第五章竹叶青茶饮料消费者分析35.1消费者购买心理分析：35.2消费者购买行为分析：45.2.1经济型购买者：45.2.2习惯型购买者：45.2.3全确定型购买者：45.2.4多变性购买消费者：4第六章我提出品牌现状分析4第七章我提出的竹叶青品牌的总体策略57.1品牌定位57.1.1重新检查消费者需求57.1.2选择目标消费者57.1.3建立竞争性框架67.1.4确定

6、消费者利益67.1.5支持利益的原因77.1.6建立品牌的个性77.1.7整理品牌定位说明：87.2延伸组合——品牌的水平延伸8第八章我提出的品牌的策略方法88.1目标消费者定位：88.2竞争者定位:98.2.1利用登楼法则：9128.2.2捆绑法则：98.3文化定位：9第九章我提出的品牌传播需求99.1广告传播：99.2销售促进传播：109.2.1异业联手；109.2.2销售促进：109.2.3合作店牌109.3人际传播：10结论10参考文献1212第一章前言：茶文化1茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯和中华的文化内涵礼相结合形成的一

7、种具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。早在汉代就有文献记载。“中国查实的起源和茶文化的萌芽有都是在巴蜀地区出现的。2来源：《.中国茶史》”竹叶青的产地位于四川峨眉，吸收蜀山的灵气。陈幼坚先生全新设计让竹叶青既时尚又富冲击力，代表品牌年轻活力的一面同时也散发大气。让竹叶青在消费者心目中成为了高雅的礼品。然而，竹叶青公司能否再打造属于自己旗下茶饮料，让更多的人能够喝到呢？但是，在原有茶饮料已经占有一定份额的市场上，它怎样才能异军突起？本论文从竹叶青的历史、发展历程、目前市场现状出发，为竹叶青公司推广的竹叶青茶饮料在年轻人消费市场上提出自己独

8、特的想法和意见。在关于如何做的基础上，