行业新产品如何上市推广

《行业新产品如何上市推广》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、行业新产品如何上市推广　　一．前言　　销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？　　新产品的类别：共有三类　　1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。　　2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。　　3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。　　而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。　　二.市场分析　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产

2、品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。　　　　三、产品概念创意与规划　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，　　　　　1．产品概念阶段　　　1)产品

3、创新的源泉分析　　2)创意的评估及筛选。　　3)产品品牌内涵分析　　4)产品技术分析　　5)产品定位分析　　6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销FromEMKT.com.cn空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键　　2．产品定位阶段　　　1)产品消费者定位　　2)产品群（系列）定位　　3)价格策略定位　　4)总体要求　　●容易让产品的特点直接让消费者所接受　　●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势　　四、产品SWOT分析　　主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对

4、比的SWOT分析得出结论：　　1、优势分析　　2、劣势分析　　3、机会分析　　4、威胁分析　　五．新品推广进程　　　　　六．产品推广策略　　1．产品推广主题　　2．产品推广宣传语　　3．产品推广软文炒作　　4．产品推广总体策略　　a)如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）　　b)如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；　　c)如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）　　d)如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；　　e

5、)选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。七．新产品推广宣传策略　　推广宣传渠道策略的基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。　　先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个推广的核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。　　●推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）　　●辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起

6、到进一步维护亮化的作用）　　●具体推广手段　　1.媒体宣传：　　为新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）。　　媒体宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品。　　a)在XXX投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文。　　软文题目：　　××（品牌）推出××新品（从产品特性和卖点落笔）。　　软文只要把握到位，还将会被有关

7、媒体当作新闻稿发，并能引起众多网络的转载。　　b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告　　2.路牌宣传（将目前公司和经销商共有的路牌及城市街道广告位资源盘点，新规划宣传内容，主推新上市的产品）。　　路牌宣传定位为"泛传播"，它发挥的作用是：利用其时间长期性和位置固定性，向特定的群体不断重复宣传，增加其记忆，提升产品传播强度。　　3.重点城市设计师渠道推广　　重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻发布会"方式，提高品牌及产品在设计　　师群体中的

8、知名度，增进企业与设计师的感情交流，同时面对面向设计师推介新品。　　方式：重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函，公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动，提高设计师参加活动的积极性，活动基本流程：公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等+公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流。　　4.店面推广：营造良好的卖场氛围。　　店面推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过店面产