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时间:2018-05-09
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1、行业新产品如何上市推广 一.前言 销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量,其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品,但是新产品如何才可以推广成功呢? 新产品的类别:共有三类 1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。 2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整,给消费者“新产品”的感觉。 3、真正意义上的全新产品(采用新工艺、新材料)。 而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。 二.市场分析 新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以新产
2、品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 三、产品概念创意与规划 通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段, 1.产品概念阶段 1)产品
3、创新的源泉分析 2)创意的评估及筛选。 3)产品品牌内涵分析 4)产品技术分析 5)产品定位分析 6)产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销FromEMKT.com.cn空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键 2.产品定位阶段 1)产品消费者定位 2)产品群(系列)定位 3)价格策略定位 4)总体要求 ●容易让产品的特点直接让消费者所接受 ●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势 四、产品SWOT分析 主要内容:通过对企业新产品和竞品及整体市场对
4、比的SWOT分析得出结论: 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析 五.新品推广进程 六.产品推广策略 1.产品推广主题 2.产品推广宣传语 3.产品推广软文炒作 4.产品推广总体策略 a)如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;(卖点展现) b)如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品; c)如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性) d)如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合,运用到新产品推广中; e
5、)选择新产品推广的上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域。七.新产品推广宣传策略 推广宣传渠道策略的基本思路主要是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。 先寻找确定产品带给消费者的利益点(它是整个推广的核心,一切围绕它进行,所以定位要准确),然后将5个传播渠道集中到该点上,通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品,从而购买产品。 ●推广传播核心(即产品核心和消费者利益点) ●辅助传播核心(此为传播核心的借力点,不仅不会抢夺传播核心的亮色,还能起
6、到进一步维护亮化的作用) ●具体推广手段 1.媒体宣传: 为新产品上市造势(具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整),作为新产品上市,非企业形象宣传,考虑宣传投入与回报,前期不宜选择大众媒体、(广告费高)。 媒体宣传定位为"泛传播",它发挥的主要作用是:利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象,向业界、社会及潜在消费者宣传产品。 a)在XXX投放1个月广告(1/3版),分别配发两篇宣传软文。 软文题目: ××(品牌)推出××新品(从产品特性和卖点落笔)。 软文只要把握到位,还将会被有关
7、媒体当作新闻稿发,并能引起众多网络的转载。 b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告 2.路牌宣传(将目前公司和经销商共有的路牌及城市街道广告位资源盘点,新规划宣传内容,主推新上市的产品)。 路牌宣传定位为"泛传播",它发挥的作用是:利用其时间长期性和位置固定性,向特定的群体不断重复宣传,增加其记忆,提升产品传播强度。 3.重点城市设计师渠道推广 重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播",它发挥的作用是:通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻发布会"方式,提高品牌及产品在设计 师群体中的
8、知名度,增进企业与设计师的感情交流,同时面对面向设计师推介新品。 方式:重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函,公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动,提高设计师参加活动的积极性,活动基本流程:公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等+公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流。 4.店面推广:营造良好的卖场氛围。 店面推广定位为"精确传播",它发挥的作用是:通过店面产
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