营销部年度工作计划

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1、营销部年度工作计划总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。七、公司年度营销目标1、2014年公司目标市场与产品定位1)以公司为主辐射整个太原市各个区域；2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元以上客户为主，辐射所有客户；3)以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；2、公司销售目标1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。2）建设一

2、支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在2015年能受到C类客户关注。3、营销方式1）市场营销2）电话营销3）网络营销4）媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。6）会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发

3、，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。八、营销部门销售目标1、2014年度总体目标1)完成销售额1200以上；2)建设稳定团队（不低于3组）；3)拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；2、月度细分目标销售额九、销售管理计划1、人事架构篇二：营销中心2016年度工作计划营销中心2016年度工作计划目录一、二、三、四、五、2016年营销工作思路……………………………………………………………3价值创造及目标设定………………………………………………………………4营销团队建设及组织架构……………………………

4、……………………………62016所需资源及成本预算…………………………………………………………72016年阶段目标及达成措施……………………………………………………11第一部分工作思路、目标、架构及预算一、2016年的工作思路和内容（一）工作思路1、组建一支网络营销团队，约3人的队伍，建造一个营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30家渠道合作伙伴。2、组建一支外贸营销团队，约3人的队伍，建造一个英文营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全球10家渠道合作伙伴。3、组建一支渠道营销团队，约

5、10人的队伍，寻找全国100到200家渠道合作伙伴。4、扩建直销团队，约15人的队伍，聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。5、制定2016年度战略规划和计划，由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。2016年坚持走好三个步骤，业绩和利润从1000万可翻6番。第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。（二）工作内容第一、网络营销及外贸：开辟一条全新的业务模式，各为公司创造500万元业绩，80万利润。主要包括：1、前期贩售公司现有产品，年中

6、研发网络销售新品（1mmpb）；2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品3、组建一支网络营销及外贸团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。）第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。主要包括：1、品牌传播：品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司

7、活动策划等。4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、展会现场、行业报刊等宣传平台。8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。第三、直销与渠道：研发（1mmpb）新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标直销3000万，利润1050万；渠道2000万，利润300万。主要包括：1、研发（1mmpb）新产品2、

8、开发新渠道：全国寻找至少60家稳定的合作渠道，每月5家以上。3、营销新模式：传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务自行开展，各自不影响和干涉。）二、2016年的价值创造及目标设定（一）我能够为公司创