营销部年度工作计划

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1、★精品文档★营销部年度工作计划2015年营销部全年工作计划一、市场状态分析1、2014年度市场分析2014年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主全包，套餐已经受大众接受2、2015年度市场预分析2015年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段

2、的进行底价进攻诱导而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐3、消费者消费心里分析2015年大包，套餐会继续上演低价大战但经2014年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面二、SWOT分析1、公司优势1)管理层有信心把公司做成品牌公司；2)企业文化先行给公司发展带来机遇；3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4)适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；营销中心2016年度工作计划目　　录一、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–

3、独家原创5/5★精品文档★二、三、四、五、第一部分工作思路、目标、架构及预算四、2016年所需支持及成本预算所需支持1、公司战略支持：把营销及企划工作划入总部战略规划，是公司战略规划中不可或缺的2、产品研发支持：新品支持，增加视频光碟、在线推广等3、财务投入支持：前期需投入5万元左右开发营销型网站，投入5万元左右做网站推广4、人员到位支持：人员增补需按照计划到位5、办公场地支持：营销团队需和总部职能型团队分离，单独开辟职场进行营销业务关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持1、人员招聘支持：需要招聘网站和广告投入2、人员培训支持：需要技术部、生产部、工程部、财务部、行政部的支持3、薪酬设计支持

4、：需要行政部的支持，设计出整个比较科学的薪酬系统销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用2016全新精品资料-全新公文范文-全程

5、指导写作–独家原创5/5★精品文档★着眼公司当前，兼顾未来发展在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务一、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，

6、努力提高公司知名度本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升管理水平，

7、与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力为了完成公司2004年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2004年工作计划如下一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网