浅论国人性格的地域差异及其商业文化表征

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1、浅论国人性格的地域差异及其商业文化表征　　北京人素质较高，文化含量高。北京是一个巨大的人才库，这里汇聚了最有影响，最有权威的高等学府和科研院所，集中了最优秀，最杰出的人才。这里的绝大多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，信息灵敏，具有现代管理经营知识，他们戴眼镜，西装革履，手提笔记本，准备转化发明专利。他们具有儒商气质，谈吐举止高雅，知识面广，学识丰实渊博，且有一定艺术修养，重工作，重休闲，讲究生活品质。懂一定外语，国外知识丰实。　　值得注意的是，就商人而言，关心政治无可厚非，但常常钻到政治里，势必导致市场意识淡薄、迟钝，商业行为常随官

2、员的意志而变，对官场负责有余，而对市场负责不足。政治情绪常常对市场经济产生负面影响，企业容易投机，表面文章有余，苦干实干不足；官气有余，“商气”不足。与他们打交道，应利用他们政治情绪为做生意服务。　　　　东北人商业文化表征　　重义气、守诚信，重朋友。东北商人重义轻利的心态，由此可见一斑。　　东北人的讲义气和性格豪爽是有名的。他们为了朋友甘愿再肋插刀，友谊甚至高于自己的性命。他们心眼好，遇到知己简真可以把心掏出来。喝酒时，把客人往死里灌，不到天昏地暗，人仰马翻不过瘾。只要喝透了，就没有不能办的事情。不能借口说不会喝或者胃痛，否则，不够朋友

3、，事也就不好办。酒场谈生意，无酒不成商。唱酒是感情深浅的衡量标准，“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔。”生意场上，双方的目的从实践来说都是金钱交易，但是，在这个过程中，也进行感情投入，这样就会建立一种信任关系，双方就会觉得有信义，可信赖。因此，合作机会自然会增加，这一特征使东北许多商人成为大腕、富豪。可反回来说，这一特点与现代商业竞争发展趋势背道而驰。恐怕迟早会被时代所淘汰。”　　东北人性格豪放，强悍易怒，脾气大。外地人俗称东北人为“东北虎”，一是因为人高马大，吃东西狼吞虎咽，二是崇尚武力好斗，民风强悍。这是漫长岁月的文化积淀。与东北人做

4、生意的商家大都觉得他们脾气不好，说话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子。因此，在与他们做生意时，不能欺骗或者耍奸，否则，重者受皮肉苦，轻者以后无合作机会。　　　　广东人商业文化表征　　若要发财，先忙起来。广东人天生勤劳，十分能吃苦。他们以钱多少为人生第一要义。追求金钱起来孜孜不倦，四下奔忙，简直到了不遗余力的程度。他们很富有，但钱来得正道，来得辛苦，来得自然。很多是从小商小贩起家的。在广东，人人都忙忙碌碌，忙是广东商人的突出特征。来也匆匆，去也匆匆，恨不能把一分钟当两分钟用，每分钟都挤出几个“四人头”。在他们的意识中，机不可失，时不我

5、待的观念特别强烈。办事效率高、节奏快，许多商机往往被他们抢先一步占领。上得快，转得快，变得快是他们的经商风格。与他们做生意，慢腾腾，是根本行不通的。因为一是容易错过时机，误了生意；二是与广东人不合拍，三是因为动作慢了，思维慢了让广东人占先手，抢先机，你就成了“马后跑”，难免要吃亏。广东人言必言商，言必言利，少空谈情义。因为他远离政治中心，因此政治对他们影响太小。干脆远政治，漠视政治，认为政治不能当饭吃，相反干活的效率、数量、质量更重要。广东商人不善于介绍经验，保密观念十分强烈，不露富，不铺张。谈起钱来眉飞色舞，一门心思赚大钱。他们勇于开

6、拓，锐意创新，喜欢标立异，敢为天下先，善于变通，一遇到机遇就迅速发达起来。那里的专利注册率达到20%—30%，广东省向中央上交财政等于西部十几个省份之合。可见他们财富至多。他们的发财精义在于“敢”和“先”，“不入虎穴，难得虎子”，同时，他们讲面子，重派头。在穿着上，名符其实地“上名牌，下名牌，捉个虱子也金利来”，“绅士淑女们，有吃没吃，头得保住！”在生意场合，他们总是以能显示其实力一面与你接触。穿一定是名牌服装，手里一定提精美昂贵密码手提箱，手表定是世界名牌，办公室都豪华漂亮。即便帐户上已无分文，也要给人以气派感觉。这些都源于他们来派头

7、，好自我表现的人文心理。　　可是，广东商人讲究避讳，迷信思想重。广东商人因其文化素质较低而缺乏长远目标，一旦经济富裕就容易自满自足。思想上的空白，精神上的空虚使他们的信仰多从面相，风水，命运等诸如此类中寻觅归宿，形成了迷信、命运的风格，他们的商店、饭店摆满佛像，如来，观音，或财神，色泽鲜亮，雕塑精细，上面的霓虹灯常年不息。他们认为求发财，图吉利，离不开神保佑。讲究数字“6”和“8”为“顺”和“发”，所以无论车号、手机号、都争抢带这两个数字的号码。　　针对他们的迷信心理，摸准他们的心态，谈生意，进行合作，多选择在“良辰吉日”、“风水宝地”

8、只有这样，精明的广东人才会与你乐意合作与交往。　　上海人商业文化表征　　上海人的精明，在日常生活中，为蝇头小利斤斤计较，该得到的一分不让，常常看到衣冠楚楚的男士为几分钱与人吵得不可开交。在生意场上，人人都是