营业部管理工作的思考和设想

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1、营业部管理工作的思考和设想%F;Q!u6T4m/n*S)[内容包括：公司情况分析，营业部管理工作方法和设想、业务拓展创新思路和方法。"E&w+x5i+n2]提纲-Z6W*F(f(J5o*U第一部分:公司情况介绍，优劣势分析;(]8g7o"v5[,n4L+r第二部分:营业部管理三字诀“三抓”“二放”“一引”;8T,R1i;d(d6o)}  z7w“三抓”1、抓规范管理2、抓核心团队建设3、抓营业部效率经营;:K&w5b2_9P6w:H7(S“二放”1、放开传统营业部经营思维2、放开营销模式束缚;)n5f!X!F9Z8n“一引”引导

2、建立优秀的营业部文化氛围..W1A;j7L+I  e6R第三部分:观点总结!?&V$Y'r%y)e+u2K;R  A0B6E,Z#g公司相对于其他券商，简要分析公司优劣势如下：  T,D1i/l#m公司优势：  品牌新，便于打造树立崭新品牌形象；-l$e-y$O4}$I(B'~.U$R经营规范，没有历史遗留包袱和问题；:J7p!W)p;m5Q5C+r营业部网点布局较为合理，有一定的战略优势；8X$D7d/`6~*

3、-R5A-{运营成本较低，利于在目前的行业周期中持续经营。  U0R!V0k'M6}公司劣势  ：知名度较低，尚未

4、形成品牌影响力；:D-h6

5、![#H,m2q1J+b总体竞争力较弱，核心人才团队建设有待加强；.G9r1r0c:[5w+.v市场占有率不大，行业排名不高。+o!E+f/p7s-@1J:]由上可见，作为一家新券商，公司有着较好的基础条件，在目前券商问题不断的情况下尤为难能可贵；但品牌的建立需要长期的积累，需要更多优秀人才的加入，在这个发展的过程中，相对于客户基础好、品牌影响深的老牌营业部，我们的营业部面临着更多的困难，对于新建不久、几乎没有客户积累的营业部更适如此。在长期低迷的市场环境下，要在这样的困境中生存下来，脱颖而出，在激烈

6、的竞争中发展壮大并进入领先梯队，需要有更健康的“体魄”、更专业的“智慧”和更坚强的“意志”。以下，结合公司近期的发展规划，谈谈自己对于营业部管理的一些思考和设想。3V:H8A/Q:s3}5p1r:_营业部的地区差异性极大，各种基础条件也不同，但就营业部的经营管理而言，万变不离其宗，都是要满足客户需求，为股东提供回报，为个人实现自我价值。要实现这些目标，在营业部管理中要做好“三抓”、“二放”和“一引”工作。0j7C3h%v+S+K1B5C8C:o4F9B![*T3n"w!N“三抓”、所谓“三抓”的核心思想，就是营业部要抓规范管理，抓

7、核心人才团队建设，抓效率经营。5x2^  e:i1_"t,F#c+[9T9J9Y.u8e第一，抓管理规范。实现营业部规范管理，是营业部管理工作的第一要务，是实现公司获得规范类券商资格、进一步发展壮大的前提条件。/Q.K(q)n:`6_)K#@1、        制度执行：围绕公司目前独立存管业务的报批工作，2、        营业部要树立起最强的风险意识，3、        积极防范、化解风险。科学、完善的管理制度是防范风险的“防火墙”，4、        营业部的运行中要按公司整改要求，5、        不6、        

8、折不7、        扣执行公司制度要求，8、        严格遵守国家法律、法规和公司的规章制度、操作规程，9、        做到令行禁止；;1A.u;H0K7T10、        组织结构：梳理、优化营业部内部治理结构，11、        对营业部岗位设置、人员配备12、        、业务流程运作和管理监督等工作，13、        要严格按照公司相关文件通知的要求进行规范，14、        将营业部建设成分工明确、权责清晰、流程严格、业务规范的经营平台；7d,j4G4C  ]5j)J  w15、    

9、    风险管理：营业部对外业务开展要严格执行国家法律、法规和公司规章制度要求的业务种类和开展方式，16、        合法经营，17、        杜绝违法违规行为，18、        贯彻公司稳健经营理念，19、        实现营业部长远发展；,q!f,[&L.Q"J0E20、        业务培训：持续组织、开展营业部员工进行国家法律法规、业务规章制度等的学习，21、        对员工进行岗位专项业务培训，22、        提升业务技能，23、        规范业务操作；/]"a+Y.s.M"]2E4q

10、24、        行为规范：在营业部员工行为规范上严格执行公司的“行为规范要求”。做到行为规范、言语标25、        准、形象统一，26、        树立起新时代证券营业部的专业品牌形象，27、        增强营业部综合竞争能力。