论市场营销1001 杨婷 毕业论文

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1、论市场营销1001杨婷毕业论文论市场营销1001杨婷毕业论文导读：为与众多品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。为此，我们特推出护舒宝甜睡系列，并通过以下活动让消费者充分了解护舒宝甜睡系列卫生巾，提高护舒宝市场占有率，加深天津商务职业学院毕业设计（论文）客户忠诚度学号：0302100116------------学院毕业论文护舒宝新品上市营销策划方案教学系：专业班级:学生姓名:指导教师:2014-4天津商务职业学院毕业设计（论文）班级：姓名：联系：护舒宝新品上市营销策划方案一、营销策划

2、背景宝洁公司最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有护舒宝，朵朵等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。护舒宝是宝洁公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。护舒宝甜睡系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽X层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。然而在国内卫生巾市场，七度空间,苏菲，ABC，娇爽，安尔乐等知名品牌的加入，使得护舒宝要更充分的了解市场，掌握市场信息，交接市场脉动

3、，抓住消费者眼球，提升品牌忠诚度。二、营销策划目的在竞争如此激烈的卫生巾市场,护舒宝迅速崛起成为与众多品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。为此，我们特推出护舒宝甜睡系列，并通过以下活动让消费者充分了解护舒宝甜睡系列卫生巾，提高护舒宝市场占有率，加深天津商务职业学院毕业设计（论文）客户忠诚度。三、卫生巾行业分析我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产

4、能力约为150亿片，厂商云集，2012，卫生巾市场是品牌的市场，是质量的市场，众多品牌打造中国卫生巾市场大家庭。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。护舒宝通过新品上市、产品升级实现卫生护理产品的高端品质，舒适享受。以族群营销、X络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。四、护舒宝发展历史美国宝洁公司(Procter和Gambe)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了175年的历史。2011至2012财政年度，宝洁公司在全球的销售额为亿美元，在《财富》杂志评选的全美五

5、百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。同时，也是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，亦是全球最大的卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。目前，天津商务职业学院毕业设计（论文）护舒宝卫生巾的销售X已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生

6、巾品牌护舒宝是第一位。护舒宝（m甜睡系列就隶属于其中。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康，护舒宝深信，女人“月”当“月”快乐。五、营销策略（一）目标市场在针对护舒宝卫生巾使用者的问卷调查中，我们发现20-35岁的女性愿意购买和经常使用超长卫生巾的比率可达52%。由此可见，护舒宝甜睡系列是一款以年轻女性为目标的消费群体，即20-35岁的青年为主体，她们的特征是：有个人收入或者个人月均收天津商务职业学院毕业设计（论文）入在2000-5000元之间：职业则以公务员、公司白领，在校大学生为主，购物计划性很强，注重产品质地，较为容易受到同伴鼓动和促销手

7、段的影响。就生理上来讲，处在青年时期，女性体内的生长激素已经能够协调和发挥它的作用。由于生理周期的到来，身上某些部位已经发生了明星的变化，从而产生心理的变化。针对消费心理而言，青春、时尚，专业是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很好；她们年轻、有朝气、有追求，大部分会制定明确的消费规划，购买力巨大，是一个不可以忽视的消费群体。不过她们