简谈茅台酒直营店的营销对策

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1、简谈茅台酒直营店的营销对策茅台酒直营店的营销对策论文导读：本论文是一篇关于茅台酒直营店的营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于茅台论文的写有一定的参考和指导作用,无方、成长乏力。　　综上所述，茅台直营店要求得更好发展，提高自身竞争力，应该考虑采取如下措施：增加营销人员和直营店的数量；实施品牌战略，合理的将茅台文化渗入其直营店之中；提高售前、售中、售后服务的质量；认真的分析市场，开发不同档次的白酒，使得茅台直营店能够面对更多不同的目标消费者；在源头打价格战，在终端打价值战一、茅台酒直营店的概况　　茅台，在我国有着很悠久的历史，但茅台酒直营店的历史，仅可追溯到199

2、8年。当时在亚洲金融危机和山西假酒案的不利环境下，白酒企业求存活，成为了要面对的迫切理由。正是在这种情况下，茅台酒业进行了营销体系的改革，而我们今天所看到的茅台直营店，就是在那个时候孕育而生的。　　茅台酒直营店作为酒品行业零售领域的新军，短短十年便获得了巨大成功，其帮助茅台把品牌文化带到了全世界，在茅台产品的销售中占据重要地位。同时，茅台酒直营店的成功引领了企业自营零售店的浪潮。茅台酒直营店在营销，信息技术等方面的诸多创新也被视为零售业的变革与发展趋势。如今，茅台酒直营店在我国已经超过了800家，形成了以点带面，深入销售终端的局面。　　二、茅台酒直营店的外部及内

3、部环境分析　　(一)外部环境分析(PEST法)　　PEST分析主要是针对企业外部：(P)政治、(E)经济、(S)社会和(T)技术四个影响企业发展的方面所进行的分析。　　1　政治(P)　　纵观我国酒品行业的发展进程，国家宏观产业政策限制了白酒的发展：国家各产业之中，白酒行业是限制发展的产业，给白酒行业的发展设置了许多限制条件，但其中也有一部分产业政策对酒品行业的发展起到了积极的推动作用。　　(1)“振兴老字号工程”。在党的十六大和十六届五中全会以后，商务部决定从2006年起在全国实施“振兴老字号工程”，号召中华老字号企业要珍惜荣誉，弘扬文化，诚信经营，提升品牌，注

4、重保护，深化改革，开拓创新，服务社会。这使得茅台酒直营店作为老字号茅台酒品的最终销售终端，得到了充足的重视与扶持。　　(2)农民增收。在白酒的生产原料中，主要消耗的是非食用粮食，在宏观政策中，国家一直以来都关注农民的收入理由，所以，酒类行业自然而然的成为了各地方政府关注的焦点，出台了很多政策，扶持各地方酒类企业，尤其是生产名优酒品的企业。无疑，只有增加终端的消费量，才能带动白酒行业的产量，才能提高非食用粮食的需求量，从而达到推动农民增收的目的。　　(3)新税法。在2008年1月1日起实施的新税法中，降低了一直以来处于重税的酒类行业的税率，这有助于降低酒类企业的税

5、赋，进一步提高其积极性。作为国酒的茅台，更得益于新税法的出台。　　2　经济(E)　　在宏观经济环境方面：2002至2006年间，我国人口自然增长率从6.45％逐年降低到5.28％，同比下降0.61％；居民消费支出从2004年的63833.5亿元增长到2006年的80120.5亿元，反映出我国国民经济发展水平稳定，发展速度较快，居民消费需求不断扩大，拉动了消费水平的增长。在微观经济环境方面：茅台酒的营销X络遍及全国，近些年来，随着消费者收入水平的提高，在白酒消费方面日趋倾向于名优品牌的白酒，而具有悠久历史的茅台酒，符合了消费者的消费偏好，茅台酒以其独到的产品与品牌

6、，配合多样的营销方式，其主要是茅台直营店的铺开，在白酒消费市场上取得了不俗的成绩，但不容忽视的是茅台年产量茅台酒直营店的营销对策论文资料由.提供,地址.的限制，虽然抬高了茅台酒在市场上的价格，但同时也限制了茅台进一步取得市场消费量的能力，而白酒消费量的减少，也给茅台未来的市场运营提出了挑战，在这个时候，整合终端销售渠道，就显得尤为重要。　　3　社会(S)　　中国酒文化源远流长，饮白酒的习惯古来有之，曹操的一句“何以解忧，唯有杜康”，就说明了白酒在当时社会的地位以及盛行，而茅台作为有着悠久历史的白酒企业，更是在当代受到了人们的追捧，人们对于茅台酒的感情已经超出了其

7、产品的本身，作为“国酒”的茅台，其口感和品牌文化带来的增值效应，帮助茅台打下了广泛的群众基础，而茅台酒直营店开展，则有利于增强销售渠道的活力，使得消费者更便利的接触到“国酒”茅台。　　白酒行业历来都是各省市税收的主要，全国各地都有各式各样的名酒，而地方酒走向全国的则并不多，茅台、五粮液则是白酒行业的佼佼者，茅台把产品和品牌带向了全国，也走向了世界，让世界更加了解了古老的东方文化。　　4　技术(T)　　国酒茅台是唯一被冠以“绿色食品”的白酒，这主要取决于茅台酒优良的制作工艺，茅台酒品在酿造后通常最短要五年后才会去销售，所以茅台酒才会给人以醇香的感受，至于茅台酒的核

8、心技术，则更是不会外传的