简谈广东东莞经济型酒店营销对策初探

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1、简谈广东东莞经济型酒店营销对策初探广东东莞经济型酒店营销对策初探论文导读：本论文是一篇关于广东东莞经济型酒店营销对策初探的优秀论文范文,对正在写有关于经济型论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：文章主要以东莞企业真实的市场营销环境为基础，从当前东莞经济型酒店的市场营销状况分析入手，结合国内外经济型酒店的发展状况，研究经济型酒店的特点、分析经济型酒店的营销环境。通过探索性的研究和正式研究数据的分析和处理，找出适合东莞经济型酒店的营销策略。　　关键词：经济型酒店；东莞；需求调查；营销策略　　一、绪论　　（一）研究作用　　由于当前我国经济环境和市场需求的变化，使不少地

2、方开始将酒店业的投资重点由高档酒店逐步向经济型酒店转变，许多在硬件上达标、房价上接近经济型酒店标准的饭店都纷纷改建为经济型酒店。然而，目前东莞市的许多经济型酒店在品牌创建、宣传推广、经营管理等方面都存在严重不足，尚未完全达到国家经济型酒店的标准。根据我国当前的基本国情和经济型酒店的未来发展趋势，在对东莞经济型酒店的市场状况展开一定的分析研究基础上，提出了东莞经济型酒店应当采取的几点营销策略，为推动东莞酒店业均衡有序的发展提供一些借鉴和参考。　　（二）研究策略　　1.文献综述。通过对目前国内经济型酒店营销策略有关文献的研究，以了解当前学术界的研究重点和研究方向，并

3、在系统分析当前经济型酒店营销策略研究成果的基础上，寻找其研究成果的薄弱之处，以作为经济型酒店营销策略研究的切入点。　　2.实地调研与分析。除了对几位东莞经济型酒店高层管理人员进行了有关营销策略方面的访谈外，为了对东莞市的经济型酒店营销状况开展市场调查，还专门设计了《顾客需求特征调查问卷》，接着开展了对经济型酒店顾客需求特征的问卷调查工作，并在此基础上进行了数据的统计与分析。　　3.定量分析与定性分析相结合。通过对东莞经济型酒店顾客需求特征的市场调查所获得的有关数据资料进行初步的筛选整理之后，采用数理统计和定性分析的策略，对当地经济型酒店的市场目前状况做了进一步的

4、调研分析，以便为东莞经济型酒店营销策略的制定提供相关的参考资料。　　二、文献综述　　（一）经济型酒店的概念　　当前，国内外学术界对于经济型酒店还没有形成一个公认的定义。在国外对经济型酒店的划分，主要以价格为标准。例如，Pootel）、经济酒店（economicallodge）等。突出“小而专”，把客房作为经营的绝对重点，这是经济型酒店与其他酒店的本质区别。有限的服务只是表示投资标准和配套设施相对较少，并不代表服务质量较差。因此，本文认同经济型酒店的定义为：“以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉，服务标准，环境舒适，硬件上乘，性

5、价比高的现代酒店业态。”　　（二）经济型酒店的特征　　根据国外经济型酒店的特点，结合当前国内经济型酒店的目前状况，经济型酒店应突出以下几个方面的特点：一是价格实惠。二是功能简化。三是成本节约。四是服务优质。五是品牌连锁经营。　　三、东莞经济型酒店的市场目前状况与前景分析　　（一）东莞经济型酒店的目前状况　　从1995年到如今，东莞这个面积只有2645平方公里、由33个镇街组成的城市，却拥有投资总额高达二百五十多亿元的十五家五星级酒店、一百多家星级和待评准星级酒店。其中，五星级酒店的数量仅次于北京和上海。东莞的绝大多数酒店跟娱乐业结合得很紧密，而作为经济型的酒店在

6、这方面相对处于劣势，只能吸引到一部分客源。但由于经济型酒店运转成本低，且大多数酒店位于城市的中心位置，对往来客商较为合适。尤其随着国内自助游的激增，许多中等收入家庭也开始成为其客源群体之一，因此，经济型酒店的发展空间还很大。　　（二）东莞经济型酒店的发展前景　　据相关资料显示，目前国内的中低档次酒店在改建之前的平均入住率约为34%，改建之后的经济型酒店的平均入住率却接近90%。业内人士分析，这个数据的内涵就是，假设以单店投入100万元计算，投资者将可以在3年的时间内收回所有投入。　　近几年来，到东莞出差和游玩的客人的消费越来越理性化，对于吃、住、行、娱等各方面的

7、要求日渐挑剔，这就需要酒店业在各方面要更加注重服务的性价比。而在住宿方面，经济型酒店提供的服务是超值的。其简约、时尚的客房，方便、便宜的早餐，还有实惠的价格，都备受商旅者的青睐。　　四、东莞经济型酒店的需求调查分析　　（一）问卷设计及调查结果分析　　1.问卷设计思路。在设计问卷之前，通过查阅文献资料，参考X站和一些酒店主页的顾客评价，走访有关的酒店营销人员，结合所搜集的各方面资料来设计问卷的选项，再经过反复检查和修改，确定每个问项表达清晰，才制作并发放问卷。　　2.问卷主要构成。问卷主要由三部分组成。第一部分，调查顾客的人口特征。第二部分，调查顾客对经济型酒店的

8、需求特征。第三部分，调查