国际化背景下美的集团崛起的启示

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1、国际化背景下美的集团崛起的启示自2001年加入iraco公司32.5%股权，建立埃及生产基地，主要生产制造空调产品。为拓展南美洲市场，2011年11月美的集团收购了开利巴西南部的南大河州Canoas工厂和开利巴西北部Manaus工厂，共占地超400亩，主要生产家用空调分体机、窗机产品。另外，为拓宽东南亚版图，2012年1月美的与开利合作成立印度合资公司，2月启动建设占地面积为15000平方米的印度生产基地。为提升欧洲市场的影响力，2016年上半年美的与意大利著名的中央空调企业Clivet正式签署收购协议，依托Cli

2、vet在欧洲水机市场3%的份额、全球水机市场1.4%的份额，美的将进一步提升在欧洲及全球市场大型中央空调市场占有率，延展销售渠道。伴随着美的全球化版图愈发完整，其国际化进程愈发快速。　　二、美的集团国际化崛起的经验做法　　(一)紧跟国际需求，坚持研发投入　　随着可持续发展的提出，节能环保已经成为世界主流的发展趋势。作为民族品牌的领导者，美的公司跟进时代及国际市场需求，积极开发节能环保的家电产品。以中央空调技术为例，美的集团在2016年已经拥有超过300项授权专利，在近190项中国空气发明专利中占据了82项。在有如此

3、研发优势之余，美的仍不放松对于研究开发的支持力度，除了在2011年10月投资4亿设立制冷研究院之外，还在2014年2月在顺德投建创新中心，并增设中央研究院及智慧家居研究员，投资30亿元构建面向未来的科技竞争力。在强大的研发投入支持下，美的研发硕果累累。2015年，公司专利申请总量达10523件，其中发明专利申请量4205件，公司累计总授权专利达21581件，并且在第十七届中国专利奖评选中荣获中国专利优秀奖12项。　　(二)加强国际合作，巧避市场风险　　为了进入海外市场，美的一直秉承向国际先进技术靠近的理念，一方面加

4、强与国际优质品牌的合作，找准自身的核心竞争力;另一方面注重理论与各国实际情况的结合，避免各类市场风险。早在1993年，美的与美国东芝开利公司就正式建立了技术合作关系。在这之后，双方的合作渐入佳境，开利交给其他空调厂商的订单也在逐步转给美的开利生产，这使得美的公司能在变化的市场中较早地锁定部分国际订单，并利用地域上的联通减少政策上的约束，避免反倾销案的发生。在金融危机期间，美的更是通过加强国际交流来躲避风险。2008年7月，美的与开利合资成立美的开利制冷设备有限公司，深化在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域

5、的合作，结成全球性的战略联盟，在金融危机中大大缩减了成本开支。2016年初，美的东芝战略合作已完成股权交割，美的获得东芝家电业务主体80.1%的股权，并获得40年东芝品牌全球授权及超过5000项专利技术，这为美的防范日本乃至全球的技术标准风险打下了基础，也为其国际化崛起提供了成功的保障。　　(三)强调自主创新，拓展智能制造　　当下，智能科技与家电融合的趋势已成为家电业界共识。据中怡康预测，2020年智能家电的渗透率将大幅度提升，白电、厨电、生活电器等智能家电的占比将分别达到45%、25%和28%，未来五年市场需求额

6、有望超过1.5万亿元。在智能制造方面，美的坚持自主创新，几十年来推出了一种又一种高科技家电产品。家用空调方面，美的YB300制冷王变频柜机，采用独创冷媒环技术，在60℃的高温环境下，依然可以强劲制冷、精准温控，更具18分贝超强静音、100档变频风无级调节与E、模糊称重控制、智能水位控制、ITOUGH触控等技术帮助该产品荣获国家科技进步奖。小家电层面，首台搭载第四代变频技术的美的M1-L201B微波炉，可智能调节温度，达到一级能效的节能水平，成为了国内乃至世界智能微波炉的领袖;美的焖香鼎釜IH电饭煲搭载10余种智能技

7、术，可让米饭形成720度双向翻滚，达到大火力、精火候的煮饭效果，让多数家电企业难以望其项背。　　(四)坚持小步快跑，构建世界版图　　在海外扩张的过程中，美的始终采取小步快跑和稳扎稳打的并购合资战略，坚持单一跨国并购的规模不能超过810亿美元的上限理念。至2016年12月，美的已经在全球设有60多个海外销售基地，并且在6个国家建有自己的生产基地。在发展过程中，美的公司以新兴市场、低成本、影响力显著、适合美的品牌四个方面为标准，锁定了5个新兴市场国家发展自有品牌，并且逐个重点突破。2015年，在全球需求萎缩情况下，美的

8、冰箱、洗衣机、热水器和吸尘器等产品海外出口依然领跑中国家电企业，中东非、东盟、印度等主要目标市场的销售均取得超过20%的增长，在巴西市场更是确保了领导地位，整体自有品牌产品海外市场上市比例提升了5%以上。　　(五)线上线下共同发展，打造一体化营销模式　　近年来，行业渠道变革进一步深化，线上线下融合的O2O模式、互联网浪潮下的移动消费崛起，带来了一批新的渠道变