职业教育《营销策划》课程教学思路探讨

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1、职业教育《营销策划》课程教学思路探讨职业教育《营销策划》课程教学思路探讨　　随着市场竞争的激烈化，一个好的营销点子，一份有创意的营销策划能让企业在激烈的竞争中立于不败之地。因此营销策划是市场营销专业、电子商务专业的核心课程，同时也是提升学生专业综合素质的重要课程，具备良好营销策划能力的学生有更多的拥有好工作机会；有更多的从营销马仔转化为营销领袖，达到质的飞跃的机会。然而，现实情况是，职业院校学生的基础较差，特别是文字表达能力，相当部分的学生一听到要写东西就头痛，出现教学两难的情形。笔者结合多年的教学

2、实践，就职业院校市场营销、电子商务专业《营销策划》教学现状和对策，谈谈自己的尝试过的教学思路、教本文由.L.收集整理学设计、教学改革，以抛砖引玉。　　一、现状分析　　（一）学习基础薄弱，普遍缺乏自信　　笔者通过十多年的教学实践调查发现，进入职业院校学生的80%以上的学生语文基础都是中等偏下，特别是近几届的学生，独生子女较多，从小就不好学习，学习方法又不恰当，再加上现在网络普及带来的负面影响，所以口头表达、笔头写的能力特别的差，连学习日常的语文都失去兴趣，对要开动思考的《营销策划》课程更是提不起兴趣。

3、　　（二）专业素养目标培养的误解，学习动力不足　　职业院校的学生不仅语文基础差，而且还存在一个认识误区：认为进入职业院校就是学手艺，就可以不要学笔头工夫了。甚至有的学生认为学读职业院校出去之后只是做一个普通的前线营销人员，不需要策划能力，所以普遍对于策划类课程学习动力不足。但从多年我院学生就业情况来看，无论是学生初次就业还是再次就业，往往具备较强语言表达能力、写作能力、策划能力的学生得到好的就业机会偏高些；受重视、上升的机会更多些。　　（三）教学手段不够新颖，缺少生动　　一方面，由于传统教育长期形成

4、的教师讲，学生听；教师问，学生答的教学模式和方法继续影响着职业院校的课堂。这种传统的教学模式对于学习自觉、基础较好的学生来讲不愧是一种不错的教学方式，可以达到较好的教学效果，但对于学习基础较差的学生来讲，教学效果就差好多。另一方面，国内职业院校的教师大部分都是从学校到学校，没有太多的实战经验，所以教学往往会照本宣科，课堂缺乏生动。　　（四）教材针对性不强　　大部分《营销策划》课程的教材都是沿用传统教育中专类的教材，要说有区别只是内容少些，添加几个案例而已，几乎没有根据中等职业院校学生的特点设计的教材

5、。不过近几年有新的项目式教学教材出现，比以前的传统教育教材有一定的进步，但针对性还是不强，仍然是很大的改进空间，只有把教材的工夫做足了，找到了恰当的方法才能进一步提高教学效果。　　二、《营销策划》课程教学思路、教学设计、教学改革　　（一）明确《营销策划》课程的培养目标，激发学生学习的自觉性　　1学习《营销策划》是适应市场竞争的需要。《营销策划》是市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。随着现代营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管

6、理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。　　2学习《营销策划》是全面培养个人营销素养的需要。要把以前学的各门课程是培养学生营销渠道各个环节的能力的话，那《营销策划》就像一根线把各个环节串联起来。　　3学习《营销策划》是专业后续发展的需要。通过学习《市场营销策划》可以了解整个营销策划的过程，从而对营销有一个宏观控制能力，提高整个市场运作能力，从而使自己从一个小将变成一个能操控全局的大将，使自己从执行者变成一个营销导演，成为营销领域的领军人物

7、。　　（二）实施分层教学，树立学生的学习信心　　只有让学生对所学课程有信心，才有激发学生学习下去的可能性。而分层教学就是教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学生分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师恰当的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高，使不同层次的学生能在教师辅导下愉快的学习，从而解决学习中的问题，激发学生的求知欲望，提高学生的学习积极性，教师在教学过程通过鼓励竞争，及时表扬和调整目标要求，激发学生的学习兴趣，为不同层次的学生提供学习条件和必要的全新学习机会。　

8、　在实际教学中笔者是实行如下分层教学模式的：首先通过观察和交谈了解学生的表达能力、写作能力和职业目标，然后分成A、B、C三组，学生分层及培养目标示意图如下。本分层教学示例以学习情景三：市场定位策划为列。同时根据学生的进步情况，对学生进行归类层次进行重新划分，甚至可以让学生自己自由选择分类层次，让学生看到自己的进步，使不同层次的学生对本门课程的学习都有信心，而且通过不断调整，使学生学习的信心越来越强。具体项目分层操作如下图所示：　　（三）案例教学，激发学生的学习兴趣