中国移动通信业市场状况浅析

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1、中国移动通信业市场状况浅析1999年，对于中国移动通信业而言，无疑是经历着产业深刻变化，进一步走向成熟的一年.无论是从移动通信业资费的大幅下调、设备的市场演化、服务项目的调整、服务质量的逐步改善，还是移动通信业运营体制改革的深化及加入A中，除摩托罗拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，虽然1999年是众多国产厂商发动大规模广告宣传攻势的一年，但北京的市场现状仍然未能给国产留下太多的市场空间，国产市场业绩不佳，既有历史的原因，也有其技术、宣传和服务策略等方面的原因，如何做好国产这篇大文章，在市场上分一杯羹，其路还正长。　　199

2、9移动通信发展状况　　移动通信发展态势。调查显示，所有拥有的被访者中34.4％在1998年前购买，40.9％在1998年内购买，24.7％在1999年内购买。可以看出，近几年中，1998年是增长最快的一年，虽然调查数据存在一定的偏差，仍足以表明1998年内北京的增长率近乎翻了一番。事实上，全国用户在1998年内亦从1000万增至2000万。进入1999年，虽然市场仍处在高速增长之中，但增长速度已显著放慢，从调查看，1999年北京市场增长无论从绝对数量还是相对速度均较1998年有所放慢。在北京这样经济较发达的特大城市，普及率几近30％

3、，虽然年内入网资费持续下调，但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变，增长放慢是不难理解的，但以此推论全国市场的发展趋势则失之偏颇。因此，在北京这样普及率较高的大城市，为促进的持续发展，进一步降低的使用成本包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期成本，将是一种必然的选择。　　消费群体特性及其趋势。就1999年购买的消费者自身特性而言，从性别看男性仍高于女性，分别占55％和45％左右;从年龄看，以18—29岁和30—39岁的青年人和中青年人为主，分别占43％左右;从学历看，以大专以上学历特别是大学以上学历为主;从收入看，则以月收入

4、1500—3000元者为最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。与1998年购机者相比，1999年购机者表现出了一些明显的趋势。（1）虽然女性购机者仍处于少数，但女性购机者越来越多，从36.5％增至45.1％。（2）购机者年龄分布趋向于分散，从集中于30—39岁的中青年人群逐步分散至18—29岁青年人和40岁以上的中年人。（3）购机人群继续集中于高学历人群，但趋势已不很明显，这可能与北京消费者普遍具有较高学历有关。（4）由于各种价格的持续下调，消费日益大众化，使能够为更多的中低收入者购买，表现为1999年购机

5、者进一步趋向中、低收入者，且分散至各个收入阶层，而高收入者由于普及率高，购机比重反而下降。　　消费者运营商及品牌选择。调查显示，与1998年相似，1999年购机者的运营商选择基本状况仍是移动通信公司多于中国联通。电信长城CDMA选择比重仍很低，但与1998年相比，1999年消费者对中国移动通信公司的选择略有下降（约2个百分点）。中国联通则略有上升（约3个百分点），电信长城CDMA稳中略降。中国联通的缓慢上升，显露出移动通信市场正缓慢发生着有利于消费者的市场竞争态势。从消费者的选择看，除传统三强仍居主导地位，且摩托罗拉有进一步加强之势

6、外，选择进一步多元化，处于第二集团的西门子、飞利浦、三星等品牌有所上升，升幅为1—4个百分点不等，而国产品牌则仍是雷声大，雨点小，消费者选择很少。　　消费者购买行为。中国移动通信业发展到现在，已经走过了十几年的历程，早期的消费者越来越多地需要更换（保留原号）或者新购重新入网，淘汰原有。1999年新购中，这两种情形比较明显。调查表明，1999年内平均每售出6部，就有一部是新购入网，淘汰原有（包括原号），一部是新购，替换原有，其余4部是首次购买入网。其中，对中国移动通信公司用户而言，淘汰原有而入网和替换的比例分别为9.1％和18.2％，

7、首次入网者占72.7％，中国联通用户首次入网占58.8％，淘汰和替换原有分别占23.5％和17.7％。均为新入网或淘汰原有入网，而无替换的情形。购买价格。调查显示，1999年市场裸机价格在进一步下降的同时，价格差别很大，有的高达6000元以上，有的则低至1000元左右，这与市场进一步细分化，产品/服务功能逐渐拉开档次密切相关。裸机平均价格则降至2000元左右，这也是购买者逐渐向中低收入阶层过滤的主要原因。至于入网费，1999年内两次下调，其中中国移动通信公司分别下调至1000元和700元左右，平均为920；中国联通则分别下调至780

8、元和300-500元左右，平均为580元左右。总体而言，调查表明最低为300元（电信长城CDMA除外），最高亦不过1250元，平均水平约为780元。1999移动通信市场主要事件消费者认知1999年移动通信市场热点不断，内容涉及资费政策