我国国营润滑油企业取胜高端市场探析

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1、我国国营润滑油企业取胜高端市场探析　　摘要：从润滑油市场相关概念入手，首先从我国润滑油供给、需求、进出口等方面，重点分析了当前我国润滑油市场；然后针对我国高端润滑油市场格局、消费行为等方面进行详细剖析；最后结合我国润滑油企业具体情况，提出国营润滑油企业取胜高端市场的对策和建议。　　关键词：润滑油；竞争格局；高端市场　　　　0前言　　　　近年来，我国汽车工业蓬勃发展，润滑油需求量剧增。车用润滑油需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展，高档油品直接与国际接轨，润滑油市场作为汽车后市场

2、的一部分也逐步形成了进口品牌与国产品牌两大阵营：进口品牌以最早进入中国市场的壳牌、美孚和嘉实多为代表，国产品牌则有中国石化旗下的长城、中国石油旗下的昆仑以及统一这样的民营品牌。国内车市和油市交相辉映，呈现出一边是火热的汽车市场，一边是润滑油市场争夺战的滚滚硝烟；一边是国外品牌润滑油纷纷与国内合资汽车联姻，一边是国内品牌润滑油挤不进国内汽车市场的尴尬的景象。　　在这种形势下，本文首先对润滑油市场相关概念作了综述，从国内润滑油市场供求、进出口、竞争格局、2008年国际油价对润滑油市场的影响等方面入手

3、，重点分析了目前中国润滑油市场现状；然后分析了当前国内高端润滑油市场格局、消费行为等，结合国内当前润滑油市场形势，对国营润滑油企业在润滑油高端市场如何更好、健康发展提出自己的几点建议。　　　　1润滑油市场相关概念介绍　　　　1.1润滑油产品　　润滑油是一种不挥发的油状润滑剂，由基础油和添加剂调和而成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分；按其来源分动植物油、石油润滑油和合成润滑油三大类，石油润滑油

4、的用量占总用量97％以上，因此润滑油常指石油润滑油。　　从用途角度来看，润滑油主要包括车用油、工业油及其它特种油三大类。工业油规格、特种油规格的变化相对较慢，其供货商也比较稳定；而车用油升级换代快，代表着润滑油的发展水平，这就使得车用润滑油成为各个厂家竞争的焦点。　　总之，我们把润滑油界定为特殊技术含量的消费品。说它是“特殊技术含量”，在于它的技术内涵包括了添加剂、基础油和润滑油配方本身；说它是“消费品”，在于它的消费方式与人类消费食品没有什么两样。这种特殊技术含量的消费品，更需要市场导向的企

5、业行为的呵护。　　1.2润滑油市场化　　润滑油产品不同于其它石化产品，已经完全市场化，产品长期供大于求，产品可以满足并且必须满足全方位的需求，产品原料资源优势的作用力明显减弱，产品利润空间由厚变薄，产品竞争的焦点由同质化转变为差异化等，主要体现在以下5个方面：　　①润滑油是一个完全市场化的产品，必须遵循和服从经济规律并能动地把握经济规律。重要的是能动地把握而不是改变，从而减少经营决策的盲目性和主观性。　　②润滑油商品的价格是由市场决定的。市场既尊重成本又不同情额外增加的成本。必须按市场水平

6、定价，否则，价格偏离过高，进口油就会大量涌入、非标油就有了可乘之机，就会造成资源供大于求；价格偏离过低，就不能实现效益最大化。　　③完全市场化的产品，多品牌共存是客观的、必然的，是不以人的意志为转移的客观规律，不会由一个品牌垄断市场份额。因此，一要做好自己的事情，尽快提升产品的竞争力（主要是产品的质量和服务质量），实现产品的差异化；二要尽量减少针对性强的竞争冲突（主要是产品价格上的无序竞争）。　　④商机不可错过，错过的商机很难弥补。在营销策略上不能有“撞大运”的思想，不能存在侥幸心理。　　⑤

7、库存和库存结构的合理性应当以合理的周转次数、合理的资金占用为主要决策依据，不能把涨价投机作为主决策依据。　　　　　　2我国润滑油市场现状　　　　进入21世纪，中国经济高速发展，前所未有。2002-2007年五年之间，国民生产总值年平均增长速度9.89%，接近10%，2007年增长速度更是高达11.4%。具体如图1；我国润滑油表观消费量与国民经济增长息息相关，国民经济的高速增长带来中国汽车工业、钢铁工业等用油行业的飞速发展，中国润滑油市场表观消费量呈现逐年递增的趋势。如下图1所示：　　2.1供

8、需现状　　2.1.1消费　　近年来，中国润滑油消费量呈现持续上升的势头。1996年我国润滑油社会表观消费量仅为336万吨，2006年已达680.6万吨，年均增长4.1%，而同期全球润滑油消费量年均增长率仅1.4%；2007年表观消费量在原有基础上上升到768.9万吨，其中2002-2007年中国润滑油表观消费量如图2所示。中国润滑油市场已成为近十年来世界润滑油消费的热点地区，吸引了全球主要的石油巨头和独立润滑油商在华投资。按目前中国GDP增长情况及汽车工业的发展速度估计，今后几