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1、浅谈医药供应链合作模式及利益分配机制研究 摘要:企业的竞争地位决定合作模式,而合作模式又决定了合作利益形成机制及利益分配方式。文章研究了医药供应链中一合作方向另一方参股的医药合资合作模式,建立了基于利润分配因子的合作利益分配模型,并对合作因子进行了求解。结果表明合资合作后双方形成利益共同体,且有动力降低对方的变动成本,合作关系更为稳固。研究结论对医药企业间合资合作关系及利益分配机制的建立具有参考意义。 关键词:供应链合作;合作利益分配;讨价还价博弈 一、引言 合作模式决定利益分配方
2、式,研究表明,利润共享合约能带给双方更大的合作收益。一个合理的利润分配方式能有效激励合作双方在努力提升自身利益的前提下使合作收益也达到最大。因此,研究不同合作模式下的最优利益分配方式至关重要。本文采用的是无限阶段讨价还价博弈模型来确定医药企业合作中分配因子的具体值。通过对医药企业已有合作案例进行研究,企业间合作形式主要有三类:一类是一方向另一方投资,使双方利润都获得增长;二类是通过战略联盟合作进行资源互补和风险分担;第三类是通过长期合同形成动态、稳定的合作关系。本文研究的是一方向另一方投资的合资
3、合作利润分配机制及各影响因素对利润分配的影响。 二、医药供应链企业合作模式 医药供应链由药品原材料供应商、医药生产企业、医药物流企业、医药商业企业、医疗机构、药店和患者等组成。目前我国医药行业的生产企业和商业企业数量众多、规模参差不齐,行业竞争较为激烈,因此,医药供应链的企业合作成为一种较为普遍的现象,合作方式多种多样。本文主要研究医药生产企业和商业企业(包括药品批发商和零售商)及其之间的合作关系。根据对相关文献及综合性网络媒体及医药专业网站如中国食品药品监督管理局、人民网、新华网等
4、十几家网络资料的整理,以及对医药供应链企业间的合作案例分析,本文从合作方之间是否涉及产权转移为参照,从优化合作利益分配方式的角度,研究现有医药合作模式。目前,按合作的密切程度,医药合作模式有以下五种: 1.一体化经营。指医药生产和流通两种不同医药供应链环节的企业完全受一个产权主体的支配,由其独自享有所有权和经营决策权,即医药企业通过对供应链的上(下)环节的收购而实现的工商一体化经营模式。该模式包括两种形式:一是医药生产企业出资成立专门的医药商业公司或通过收购现有商业企业实现一体化经营;二是医药
5、商业企业通过收购现有的医药生产企业,取得其生产药品的所有权。这两种操作方法都延长了企业的产业供应链长度,实现了产销一体化经营。 2.合资合作经营。指医药生产和商业企业分属不同的产权主体,但一方通过参股或按比例出资等方式拥有另一企业的部分决策权和资产收益权,包括三种形式:一是医药生产企业参股商业企业,为产品建立销售通路;二是商业企业参股生产企业,取得某类药品(通常是新药或特效药)的独家代理权、药品供应优先权或价格优势;三是两个或以上的商业企业按比例出资成立专门的医药销售公司(通常是药品销售终端—
6、—药店)进行市场开发和提高市场占有率。 3.战略联盟。指医药生产和(或)医药商业企业之间出于对市场发展预期和共同实现某战略意图的基础上通过各种协议或契约而建立任何股权或非股权形式的共担风险﹑共担成本﹑共享利益,以实现优势互补﹑共创市场的一种双向或多向式长期合作模式。包括三种合作形式:一、医药生产企业与商业企业的战略合作,根据合作主体不同分为以医药商业企业为主和以医药生产企业为主的厂、商战略合作。二、医药生产企业之间的合作;通常在共同进行产品开发、互相利用生产资源方面进行合作,合作案例较少;三、
7、医药商业企业之间的联盟合作。一般为医药零售终端成立战略联盟来整合区域销售资源,提高联盟企业的管理水平、竞争力和市场占有率,这种战略合作的实质是统购分销。 4.签订长期合作协议(一年以上)。医药生产和商业企业在长期的供销合作过程中因合作关系良好、双方信用较佳等原因形成了稳固的合作伙伴关系,一般为一年签署一次供销合作协议,根据年度销售和合作状况对下一年度的供货量、价格及优惠条款、回款比例、付款方式等内容进行确认或稍加调整和修改,以期来年更好的合作。 5.一般合作。是一种单纯地以产品买卖为纽带的传
8、统供销关系,合作关系随着产品所有权的转移而结束,交易双方不能建立牢固、持久和充分信任的合作伙伴关系。我国医药生产和流通企业众多,产品同质化现象较为严重,导致更换交易伙伴的成本相对较低,药品价格等通常是决定能否达成交易的重要影响因素,当双方在价格、送货或付款方式等方面不能完全达成一致意见,则会寻找新的交易伙伴。 在一体化合作模式下,生产和销售两个经营主体最终受一个产权主体的支配,因此不涉及在两个供应链企业间进行利益分配的问题。“战略合作”和“长期合同”合作模式则没有相关利益分配方面的规定。一般合
