对于幼童托管教育网的营销环境分析

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1、对于幼童托管教育网的营销环境分析论文摘要：幼童托管教育网将是一家提供0—12岁的幼童托管、教育信息的服务网站。通过与幼童教育机构合作为网站的会员提供免费的信息服务和组织团购，从而提高网站的点击率，收益将主要于广告收入和与教育机构合作后按约定获得的报酬。为评估本创业计划的可行性，特运用SWOT分析和五力模型对幼童托管教育网面临的营销环境进行分析，并据此制定战略和理念，以期实现“让天下父母无忧，让孩子前程无忧”的服务宗旨。　　论文关键词：SWOT分析；五力模型；市场环境；营销理念　　　　一、关于幼童托管教育网的设想　　幼童托管教育网，将是一家提供0—12岁的幼童托管、教育信息的服务网站。它的服务

2、宗旨是：“让天下父母无忧，让孩子前程无忧”。本网站通过与幼童教育机构合作为网站的会员提供免费的信息服务和组织团购，从而提高网站的点击率，收益将主要于广告收入和与教育机构合作后按约定获得的报酬。　　（一）网站的功能和作用　　1、对会员的服务　　免费注册即可成为网站会员，会员可参加网站提供的一切活动，并获得一定数量的无忧币；会员参加网站活动（如登陆、发表教育经验、网上报名服务机构等），将获得一定数量的无忧币；随着无忧币数量的累积，会员获得相应的头衔晋升，每晋级为更高级别时，网站给予不同级别的特别奖励一次；不同级别的会员，按网站规定享受不同等级的权限。　　本网站将给广大的父母会员提供托管机构、幼儿

3、园、学前班、小学托管、小学各种培训班的信息，以利于父母们选择适合自己孩子发展成长的托管教育机构。同时我们还会提供各方面的育儿知识，如孩子食物的营养搭配等。通过开设教育论坛，让父母自由地交流育儿经验。网站还会为家长提供组团，这样可以降低他们的报名费用。　　2、与托管教育机构的合作　　本网站将与托管教育机构签订协议,协议中规定网上代理签约的细则和团购的优惠价格，并约定代理签约的中介费用。由本网站发布签约机构的招生信息和组织团购。　　3、与其他企业的合作　　这些企业主要指在网站上做广告的企业。本网站预留了一定的广告位，并按广告的性质、版面的大小和位置，收取合理的费用。本网站承诺致力于提高自己的点击

4、率，从而为广告企业创造更大的商业价值。　　（二）幼童托管教育网的盈利　　1、广告费用：幼童教育托管网站是把为家长提供教育托管信息服务作为产品的网站，所有的资料和信息全部免费向注册会员开放，增加网站的点击率，从而吸引更多的企业到我们网站上做广告。本网站广告分为硬性广告、软性广告和置入广告，按广告的性质、在网上的位置、和所在面积的不同来收取。　　2、业务管理费用：为托管机构、幼儿园、学前班、小学托管、小学各种培训机构提供招生服务所收取的中介费用。孩子的父母无论是通过网站报名还是亲自去报名，只要报上本网站认可的会员编号，均可以享受一定的打折优惠，本网站则向相关机构收取协商好的业务费用。　　3、企业

5、会员费用：和各种幼童教育托管机构达成协议，吸收它们为网站的企业会员，形成长期的战略合作关系。本网站将把企业会员的招生信息适时更新在网站上，并提供适当的宣传，然后按协议收取相应的会员费。　　二、幼童托管理教育网的市场环境分析　　（一）SWOT分析　　与其他的相关网站相比，幼童托管教育网的设想有优势也存在不足。下面，运用SWOT模型来展示本网站所面临的市场坏境。　　1、S(strengths)优势　　（1）对家长们来说：可以最快捷地了解最新的幼童服务信息，加上交流论坛的设置，可以成为家长消费者选择幼童托管教育机构的首选信息平台；另外，通过家长联盟的团购优势可以在价格上取得实惠，这更将吸引家长消费

6、者的关注和参与。　　（2）对幼托机构来说：本网站可为其提供相对稳定的客源，节省推广宣传的费用；客户的意见和建议还可通过本网站进行反馈，从而免去了市场调研的成本，是幼童托管服务机构完善和改进服务的好帮手。　　（3）目前针对0-12岁幼童提供综合性的托管教育信息服务网站，重庆市还只有我们一家。　　2、W(weaknesses)劣势　　（1）由于项目新颖，家长们在短期内不易理解。　　（2）信任度问题，如何提高家长们对本网站的信任和支持是个难事。　　（3）资金有限，在项目推广方面有一定影响。　　3、O(opportunities)机遇　　（1）互联网的使用人数逐年增加，电子商务的浪潮势不可挡，给创业

7、带来了广阔的发展空间。　　（2）电子商务创业项目所需投资不多，且受到国家政策的大力支持。　　（3）目前在重庆市还没有能够提供专业、全面、系统的幼童托管教育服务网站，这块空白市场给我们带来了发展机遇。　　4、T(threats)威胁　　（1）互联网有风险，网站与互联网共存亡。　　（2）网站运营成本低，技术含量不高，因此进入门槛低。一旦本网站取得成功，运营模式很容易被潜在竞争者复制。　　（3）幼托市场行情较混乱，