幼童托管教育网的营销环境分析

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1、幼童托管教育网的营销环境分析：幼童托管教育X将是一家提供0—12岁的幼童托管、教育信息的服务X站。通过与幼童教育机构合作为X站的会员提供免费的信息服务和组织团购，从而提高X站的点击率，收益将主要于广告收入和与教育机构合作后按约定获得的报酬。为评估本创业计划的可行性，特运用SWOT分析和五力模型对幼童托管教育X面临的营销环境进行分析，并据此制定战略和理念，以期实现“让天下父母无忧，让孩子前程无忧”的服务宗旨。　　关键词：SWOT分析；五力模型；市场环境；营销理念　　：G610：A：1009-0118（2012

2、）05-0167-02　　　　一、关于幼童托管教育X的设想　　幼童托管教育X，将是一家提供0—12岁的幼童托管、教育信息的服务X站。它的服务宗旨是：“让天下父母无忧，让孩子前程无忧”。本X站通过与幼童教育机构合作为X站的会员提供免费的信息服务和组织团购，从而提高X站的点击率，收益将主要于广告收入和与教育机构合作后按约定获得的报酬。　　（一）X站的功能和作用　　1、对会员的服务　　免费注册即可成为X站会员，会员可参加X站提供的一切活动，并获得一定数量的无忧币；会员参加X站活动（如登陆、发表教育经验、X上报名服

3、务机构等），将获得一定数量的无忧币；随着无忧币数量的累积，会员获得相应的头衔晋升，每晋级为更高级别时，X站给予不同级别的特别奖励一次；不同级别的会员，按X站规定享受不同等级的权限。　　本X站将给广大的父母会员提供托管机构、幼儿园、学前班、小学托管、小学各种培训班的信息，以利于父母们选择适合自己孩子发展成长的托管教育机构。同时我们还会提供各方面的育儿知识，如孩子食物的营养搭配等。通过开设教育论坛，让父母自由地交流育儿经验。X站还会为家长提供组团，这样可以降低他们的报名费用。　　2、与托管教育机构的合作　　本X

4、站将与托管教育机构签订协议,协议中规定X上代理签约的细则和团购的优惠价格，并约定代理签约的中介费用。由本X站发布签约机构的招生信息和组织团购。　　3、与其他企业的合作　　这些企业主要指在X站上做广告的企业。本X站预留了一定的广告位，并按广告的性质、版面的大小和位置，收取合理的费用。本X站承诺致力于提高自己的点击率，从而为广告企业创造更大的商业价值。　　（二）幼童托管教育X的盈利　　1、广告费用：幼童教育托管X站是把为家长提供教育托管信息服务作为产品的X站，所有的资料和信息全部免费向注册会员开放，增加X站的点

5、击率，从而吸引更多的企业到我们X站上做广告。本X站广告分为硬性广告、软性广告和置入广告，按广告的性质、在X上的位置、和所在面积的不同来收取。　　2、业务管理费用：为托管机构、幼儿园、学前班、小学托管、小学各种培训机构提供招生服务所收取的中介费用。孩子的父母无论是通过X站报名还是亲自去报名，只要报上本X站认可的会员编号，均可以享受一定的打折优惠，本X站则向相关机构收取协商好的业务费用。　　3、企业会员费用：和各种幼童教育托管机构达成协议，吸收它们为X站的企业会员，形成长期的战略合作关系。本X站将把企业会员的招

6、生信息适时更新在X站上，并提供适当的宣传，然后按协议收取相应的会员费。　　二、幼童托管理教育X的市场环境分析　　（一）SWOT分析　　与其他的相关X站相比，幼童托管教育X的设想有优势也存在不足。下面，运用SWOT模型来展示本X站所面临的市场坏境。　　1、S(strengths)优势　　（1）对家长们来说：可以最快捷地了解最新的幼童服务信息，加上交流论坛的设置，可以成为家长消费者选择幼童托管教育机构的首选信息平台；另外，通过家长联盟的团购优势可以在价格上取得实惠，这更将吸引家长消费者的关注和参与。　　（2）对

7、幼托机构来说：本X站可为其提供相对稳定的客源，节省推广宣传的费用；客户的意见和建议还可通过本X站进行反馈，从而免去了市场调研的成本，是幼童托管服务机构完善和改进服务的好帮手。　　（3）目前针对0-12岁幼童提供综合性的托管教育信息服务X站，重庆市还只有我们一家。　　2、W(].天津:天津教育出版社,2010,(10).　　[2]白银,曹梅.国内教育X站评价研究概述[J].现代教育技术,2011,(1).　　[3]崔伟.我国发展战略高技术产业的SWOT分析[J].科技与法律,2011,(4)

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