浅谈灰色地带中竞争情报的搜集与反竞争情报措施

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1、浅谈灰色地带中竞争情报的搜集与反竞争情报措施论文关键词：竞争情报反竞争情报灰色地带情报搜集防御手段　　论文摘要：随着企业竞争情报活动广泛深入的发展，竞争情报的搜集手段和方式日益多样化，处于灰色地带的情报搜集工作，由于其特殊性，受到了普遍关注。本人在阐述了竞争情报边界、灰色地带的概念的基础上，着重探讨灰色地带中竞争情报搜集的正当途径与方法，并进一步从制度上、技术上，探寻企业针对灰色地带的反竞争情报防御手段。　　中图分类号：G250文献标识码：A：1003-1588（2010）06-0011-02　　　　1竞争情报边界与灰色地带　　　　所谓“竞争情报边界”是指竞争情报活动的

2、界线，在竞争情报活动中，越过了某个界线就会违反相应的规定或准则，而在此界线内从事竞争情报活动，就要求遵循一定的规定或准则。根据这种理解，竞争情报边界可分为两大部分:法律边界和道德边界。从法律边界到道德边界，竞争情报活动所受到的约束越来越强。这两个边界把整个竞争情报活动划分成三大块:非法地带、“灰色地带”以及合乎社会道德伦理的地带。其中，“灰色地带”指的是虽合乎现行法律规定但却有悖于社会道德伦理的竞争情报活动领域。　　灰色地带存在于道德地带和非法地带之间，在这个灰色地带从事情报活动不仅无法避免，而且是企业竞争情报的一个标志性特征。企业在搜集非公开信息时往往可能会陷入侵犯商

3、业秘密的泥沼，甚至被误解为商业间谍活动。涉及到竞争情报工作人员职业道德时，关键在于如何合法的搜集灰色地带的信息。　　　　2灰色地带的竞争情报搜集　　　　2.1从第三方获取　　第三方是指与本企业和竞争对手都发生联系的机构和个人的总称，包括用户、律师、经纪人市场调查机构、广告公司经销商、供应商、行业主管部门等。由于第三方在业务上和其他方面与企业及其竞争对手都有关联，从第三方可以了解大量的有关竞争对手和竞争环境的信息，所以，第三方是企业收集情报重要的情报源。比如，通过工会可以了解竞争企业工人的职工人数、福利待遇、工资水平、雇用合同的细节、职工与管理人员间的关系、人员流动情况等

4、；从竞争对手的供货商那里可了解他们提供给竞争对手(如零部件、原材料)的数量和价格，从而估算出竞争对手的产量和产品的定价范围。因此，从事竞争情报活动者可以采用一般的手段，如市场调查，包括咨询、问卷、访谈、信函等渠道，通过第三方了解竞争对手的经济、技术、经营管理等情况，从而得到与商业秘密一样有价值的信息。　　2.2从竞争企业内部员工人际X获取　　通过企业内部员工建立人际X络来收集信息，是企业竞争情报工作顺利开展的重要基础。因为企业内部蕴藏着丰富的信息资源，企业各级管理干部、工程技术人员以及基本员工等涉及面广，在与外界人际交往过程中可能会及时发现一些对企业至关重要的新情况，以

5、及竞争者的新动向等，从而形成了多点收集信息的X络，极大拓展了竞争情报中灰色信息的收集渠道，信息的及时性和多样性也得到提高和丰富。　　企业竞争情报内部人际X的形成和运行并非能短期见效，影响其运作的关键问题是，必须营造一个有利于信息沟通与共享的工作氛围，促使员工自觉地关心企业的生存与发展，关注企业的竞争环境，主动提供相关信息。　　2.3从反求工程获取　　反求工程，又称“逆向技术”或“逆向工程分解”，是指对通过正当途径获得的竞争对手的产品，经过拆卸、测量和化验，获取该产品的原材料组成、工艺技术和成本构成等经济、技术信息，以达到赶超竞争对手的目标。反求工程其意义在于：通过反求工

6、程可以消化掌握竞争对手某些先进技术并有所创新，能够迅速赶上甚至超过技术比较先进的竞争对手。　　2.4对“灰色文献”进行搜集　　灰色文献是指非公开出版发行，通过常规搜集途径无法得到的文献。其特点是：内容复杂，形式多样，资料分散，隐蔽和保密，难查难找，但实用价值较大。“灰色文献”一般有以下几种：①未进入常规流通渠道的内部刊物。②不公开发表的供内部使用的科技报告。③只供本人或本部门使用的翻译手稿。④除参加会议的人以外，很难得到的会议文件、讲话、讨论记录和论文等。⑤地方政府的各种文件、通报、会议记录等。⑥国内外市场的调查研究材料。　　　　3针对灰色地带情报搜集的反竞争情报措施　

7、　　　3.1监视对手的竞争情报活动　　研究竞争对手对己方情报活动的目的是破解竞争对手对己方的了解,及时制订破解或应付竞争对手对己方情报活动的计划或方案,以使己方处于竞争优势。企业要明确竞争对手的竞争情报各级领导人员与机构；成立一个竞争对手竞争情报活动的监视委员会，设立专兼职监视员与情报整理人员，对收集到的竞争对手的竞争情报活动的信息同样要进行严格的保密，这种信息已经成为了本企业竞争情报的一部分；也可以设立反情报处，直接由企业CIO（ChiefInformationOfficer，即首席信息官或信息主管）主管反情报工作。　　3.2企业的主动