试论网络化背景下的报社广告发展新策略

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1、试论网络化背景下的报社广告发展新策略在X络化背景下，对于我国的报社而言，广告业务的开展中面临了日趋严峻的挑战，也迎来了良好的机遇。据国内相关部门统计：2001年-2010年，国内的互联X用户数量以平均每年20%的速度递增。随着国内互联X行业的快速发展，客观促进了X络广告市场的规模化、产业化发展，而与此同时，国内的报社广告业务则表现出逐年缩水的现状。因此，在X络化环境下，我们一定要坚持全面分析、综合考虑的原则，积极探索报社广告的发展新策略，促进X络广告与报社广告的有机结合，从而开创国内媒介广告发展的新局面。　　一、“二八法则”与“长尾

2、模式”的有机整合　　由于报社广告普遍具有周期长、费用高等特点，其广告客户以药品、通讯产品、房地产企业、食品企业等利润较高的行业为主。由于报纸的广告费用高、周期长，主要广告客户往往来自于房地产、药品、通讯等利润率较高的行业。据国内相关部门统计：2010年我国的报社广告业务以少数高利润行业为主，约占广告总收入的75%，鲜明体现了意大利经济学家巴莱多提出的“二八法则”。在“二八法则”的影响下，报社广告的经营模式必须保证覆盖面足够大，从而保证其渗透率与传达率符合要求。但是随着X络时代的到来，各种新型传播媒介的出现，导致报社广告的大范围传播已

3、经越来越困难。因此，在新的X络化背景下，为了实现报社广告的持续开展，必须逐步加强其向“长尾模式”的转变。所谓的“长尾模式”主要具有以下特征：热卖商品向缝隙市场的转变；较为多样化的充裕经济；很多小市场聚合成为一个大市场。从报社广告的创新发展角度而言，在X络化环境的影响下，必须摆脱过分依赖于部分大客户的传统业务模式，逐步拓展广告业务的覆盖范围，为营销产品提供更为广阔的广告业务空间，从而在保证报社广告基本收益的前提下，进一步提高现有受众的规模性附加值，这才是报社广告创新发展的主流趋势。　　二、两种媒体结合发布，增加报社广告的有效受众　　根

4、据英国的一家大型X站调查：对于18-24岁的年轻男性而言，电视、广播、报纸等传统媒介的吸引力逐年下降，而现代的年轻人则更多的迷恋于X络。国内互联X络监管部门的统计结果显示：截止至2010年底，国内X络游戏玩家的数量保守估计超过3200万。由此可见，随着各类新兴媒体的出现，报纸的传统媒体地位受到了严重的影响，更多的人群，尤其是青少年习惯于通过X络浏览各类信息，报社广告业务的开展面临了前所未有的巨大压力。在新的X络环境下，报社在开展广告业务时，必须注重多种技术手段的联合应用，以实现X络广告与报社广告的结合发布，现在较为常见的有：电子报：

5、报等，不但增加了报社广告的有效受众，而且充分结合了X络广告与报社广告的优势。例如：在某知名体育运动品牌的报纸广告中，通过大幅彩页的方式开出了一组连环画，利用故事的形式介绍某一新款运动鞋，但是却没有给出故事的结尾，而是在版面的结尾部分写出了“下文请在因特X上欣赏”。通过登录X络，人们可以欣赏到同一版广告的不同结局，从而提高了受众的兴趣。由此可见，在X络化背景下，X络广告与报社广告并不是完全独立的，只要合理进行联系，必然会打开两种媒体结合发布的新局面，从而全面增加报社广告的有效受众。　　三、利用X络的数据库功能，正确、及时地评估报社广告

6、的传播效果　　在报社广告业务的开展过程中，业务部门很难准确的掌握到其实际传播效果，而利用报纸进行用户信息调查的难度也比较大。但是在互联X中，通过不同的统计方法与指标，可以得出详细的广告页面点击数、访问数及页面下载数等，使广告公司与客户可以及时掌握各种广告在发布后的实际影响效果。因此，在报社广告业务的开展中，必须本着对用户负责的原则，积极利用先进的X络数据库功能，根据X络运营商提供的各类数据与信息，从而正确、及时的评估报社广告的传播效果。对于传播效果不理想的广告业务，应及时进行调整和改革，从而在强化传播效果的同时，提高报社广告业务的经

7、济收益。例如：某中型服装企业的产品以中档男士西装为主，目标客户主要定位于月收入5000元以上的职场男性。为了增强广告的实际传播效果，该企业结合自身情况及宣传部门的预算方案，制订了报社广告与X络广告同步推广的策略，即在省内各主要报社刊登大幅的企业形象广告，并且在公司主页设计了精致的广告页面和业户反馈信息栏，以便企业及时掌握客户对于产品的反馈信息，及时进行生产和销售商方面的调整。经过3个月的广告宣传与传播效果调查，该企业发布的广告起到了理想的效果，企业的销售额逐月上升，而且提高了企业的社会影响力。　　四、利用X络传播实时、成本低等特点，

8、促进报社广告经营方式的转变　　与X络报告相比，报社广告一经投放很难进行更改，即使可以进行改动也需要付出较大的经济代价。而在X络广告在投放后，可以根据客户的意见随时进行内容的调整，作为一种新兴媒体，其收费也明显低于报社广告。例如：在58