企业的竞争力就在于低成本

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1、企业的竞争力就在于低成本“我国加入世贸组织，市场竞争会越来越激烈。事实上，即使不加入世贸组织，国际竞争也会越来越激烈，因为全世界面临着通货紧缩的压力、面临着生产能力的过剩以及最近世界经济的不景气。市场竞争不只是国内竞争，而是国际竞争。”“你能不能用较低的成本生产出同样的东西，反过来说，你能不能用同样的成本生产出比别人更多一点、更好一点的东西，这就叫竞争力。同样的技术如果能够降低成本，或者同样的成本能够创造出更好的东西，你就有竞争力，你就有市场。否则再好的技术、再大的资本，你做出的东西比你的竞争对手成本高，你就丧失了竞争力。”这是著名经济学专家、中国经

2、济体制改革基金会国民经济研究所所长樊纲对“入世”后中国企业如何提高竞争力的问题所说的一番话。　　我们的特殊问题是什么呢？樊纲认为就是落后国家、落后地区、弱小企业。我们的企业再大，在国际上也是弱小企业。今天全球的差距太大了，今年我们的GDP人均是800美元，美国是30000美元。　　我们的现实竞争力在哪里？　　企业怎么才能有竞争力？企业要有技术、要有资本、要有人才，还要有核心竞争力，产品要好。樊纲说，但是如果竞争力只有通过高技术、大资本、高级人才才能获得的话，中国就毫无希望，中国的企业就毫无希望。　　同样的技术如果能够降低成本，或者同样的成本能够创造出

3、更好的东西，你就有竞争力，你就有市场。否则再好的技术、再大的资本，你做出的东西比你的竞争对手成本高，你就丧失了竞争力，尽管你的技术可能是最好的。竞争力的概念永远是一个成本的概念，是成本跟效益的关系，本质上是成本的竞争。寻找相对优势，才是我们的竞争力。　　我们的相对优势是什么？　　樊纲对中国企业的相对优势列出三条：第一，要素成本的比较优势，就是劳动力。资本贵、技术贵，但是我们有一个要素，劳动力比较便宜，还有其他比如土地也比较便宜。　　第二，本土市场优势。实际上这就是信息优势。在全球市场中，本土市场上信息比较完全，用不着从头调研，你对人文背景、消费习惯、

4、口味、文字语言、体制政策，这些事情都不用从头做起，不用找公关公司，不用花很多钱，你可以直接做。　　第三，后发优势。指的是研发成本可以降低。我们可不可以模仿的方式通过收集免费信息、通过学习来获取免费的知识？我们还可以直接拿来很多东西，包括市场经济的经验教训、体制管理等等，这些东西都是人家经过多少次丑闻、腐败、危机、波动、失败，总结出的经验教训，我们不必从头再走弯路，我们至少可以减少一些我们的研发成本。　　樊纲称，后发优势在英文里叫落后优势，可能这些土的东西、不起眼的东西、低级的东西，对落后国家来讲，在相当长一段时间里就是我们安身立命、得以发展、得以获得

5、竞争力的现实因素。　　把相对优势发挥到极至　　谁都梦想将来有大资本、大技术、高人才，这没错。但是今天你没有竞争力，今天你卖不出去东西，今天你是赔本赚吆喝、亏损，你就没有明天。很多好的企业发展起来，能够走到今天，首先也是因为它靠了这些土的东西。　　一个国家要成长，一个企业要成长，一定要有现实的竞争力。现实的竞争力，就是相对优势。　　引进适当的技术而不是最新最好的技术　　我们采用什么样的技术来发展呢？现在大家都说技术升级，道理没错，但是关键的一点是，你开发一项技术是使你的成本提高了，还是使你的成本降低了？成本是高于竞争对手，还是低于竞争对手？樊纲认为，如

6、果我们自己发明一个技术使成本降低了，那是最好的事情。如果我们的研发成本太高，劳民伤财，那就不如花十分之一的钱买一个技术。　　买什么技术？也要看你买的这个东西是使你的技术成本提高了，还是降低了？现在多数情况下不是买技术而是买设备，技术体现在设备里。而这些东西基本上是别人发明的，是我们的竞争对手发明的。这时候可能出现一种情况：我们的企业引进了一个世界上最先进的技术，引进了一个世界上最先进的设备，但进来后生产就开始亏损。　　亏损是有道理的，很可能你买这个技术时你的成本就高于你的竞争对手了。樊纲分析，在很多行业里面，最先进的设备一定是你的竞争对手发明的，然后

7、卖给你。卖给你这个东西的时候他要收回几样东西，第一是研发成本，第二是技术利息，第三还要收专利费，这叫创新利润。这几项一收，你利用同一个设备的成本就高于他利用同一个设备的成本了。最新最好的技术可能就是使你竞争力丧失的技术。正如有人说的：我如果不进行技术改造明天就死，如果进行技术改造我今天就死。因为改造之后你的成本比对手高得多。这样做的人，他恰恰缺了点儿经济学知识——成本。　　发展经济学里面一个重要的概念就是适当的技术，它不是最新最好最高的技术，而是最有竞争力的技术，是符合你现阶段发展能力、符合你现阶段发展优势的技术。经济学是一串的成本比较问题。适当的技

8、术就是需要根据自己的行业特点，这里基本的标准是什么能使你赚钱。世界越是在竞争的情况下，我们越要认真地思考这些