4p营销组合策略在民办高校中的运用

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1、4P营销组合策略在民办高校中的运用【摘要】本文从市场营销的角度分析了我国民办高校在与公办高校的竞争中，如何运用4P营销组合策略，以质量和特色求得生存和发展。　　【关键词】民办高校产品策略价格策略促销策略分销渠道策略　　民办高校是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会举办的高等学校。近年来，我国的民办教育事业取得了长足的进步，截至2005年上半年，已有民办高校1300多所，在校生总数已达150万。但是民办高校在中国只有短短几年的历史，最长的也只有20年的历史，与有着上百年历史的公办高校正面交锋，在资金、生源

2、等等方面都没有优势。在与公办院校的竞争中，作为与企业组织形式类似的民办院校，必须主动出击，积极运用4P营销组合策略，以质量和特色求得生存和发展。　　　　一、Product——产品策略　　　　市场营销观念中的产品是指通过交换能够满足消费者某种需求的有形物体和非物质性的无形服务的总和。普通产品是通过工厂生产出来的，而适应社会需要的人才，作为一种特殊的产品，则主要是通过学校培养出来的。人才能够满足用人单位的需要，因此，用人单位通过支付薪酬的形式来交换这种特殊商品，以满足自己的需要。但是，同普通产品制造工厂相比，高校又是一种特殊的制造厂，

3、它制造人才的过程其实就是一个知识转移，技能传授的过程。输入的原材料是渴望知识、亟待成才的可塑之才或待塑之才，输出的最终产品则是掌握各种专业技能、适应社会需要的人才。因此，学校和工厂一样，生产出来的产品质量可靠、适销对路是最重要的。　　首先，要注重人才培养的质量。讲质量，民办高校一定要明确自己与公办高校的区别，一般要以就业为导向，以提高职业技能为核心。提高质量的办法、途径有很多，其中建设一支师德高尚、结构合理、水平较高、相对稳定的教师队伍是最主要的。在这方面，公、民办高校各有优势和劣势。民办高校应扬长避短，充分发挥自己运行机制灵活的

4、优势，如聘用企业高层主管、专家学者、高级技工进行教学，传授先进知识、创新理念和操作技能，使学生所学符合市场的需求。　　其次，要体现人才培养的特色。一般来说，公办高校定位为研究型、综合性，承担着为国家和社会的长远发展培养人才的任务，设置了不少关系到国家科研和学术发展后劲的基础学科，但这些基础学科的市场需求低。而民办高校无论是在办学历史，还是在生源、资金等方面与公办高校相比都没有优势，因此跟公办高校竞争，靠的不仅是人才培养的质量，更是人才培养的特色，这个特色就体现在培养出的人才跟市场需要的接轨上。因为专业设置最能体现人才培养的特色，所

5、以民办高校一定要以市场需要为导向来设置专业，设置前一定要搞市场调查，做人才需求特色分析。　　　　二、Price——价格策略　　　　价格是市场营销组合因素中最活跃的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求，涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。相对于公办高校来说，民办高校毕业生对薪金的期望通常都更加务实，也就大大降低了就业难度。中青世嘉和中国管理科学研究院两家民间机构曾对北京、上海、陕西等19个省、直辖市近6年来的民办高校毕业生进行了一项历时8个月的抽样调查，并发布了一份《中国民办高校毕业生就业现状调查报告》，报告显

6、示，公办高校特别是名牌高校的学生基于自己就读学校的牌子，对薪金心理期望值更高，缺乏“下嫁”到“差单位”的心态。相比之下，民办高校学生则实际得多，期望值相对较低，就业选择更趋务实，一般抱着先就业再择业的思想，更注重在工作中培养实践能力，以更快的适应社会，因此，往往更受用人单位的欢迎。　　三、Promotion——促销策略　　　　民办高校要在竞争中求生存，谋发展，还必须充分运用促销策略，努力促进毕业生的销售。促销的核心是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买行为。因此，推销毕业生，就是要沟通学校与用人单位之间的信息，引发用人单位乐于

7、接受毕业生。在这个“沟通”、“引发”的过程中，民办高校有许多工作要做。诸如广泛宣传和落实国家有关政策和法律法规，提高民办高校的社会认同度；积极争取各级政府和社会在各个方面的支持，切实解决目前仍然不同程度存在的对民办高校学生的观念歧视和待遇歧视；大力疏通毕业生就业的各种信息渠道；采取招聘会等形式，广泛吸引用人单位，使毕业生直接与用人单位代表见面，推销自己，等等。　　　　四、Place——分销渠道策略　　　　一是通过“校企合作办学、订单培养人才”的方式实现人才与企业的“无缝连接”。这种方式类似于直销，即没有经过中间环节，毕业生直接由学

8、校到企业，并且，学校与企业由此建立起长期的人才生产与销售的合作关系，对双方的长期发展都非常有利。　　二是通过和人才交流中心签订协议，由人才交流中心安置就业。人才交流中心通常有着庞大的就业X络，掌握着丰富的求职、就业方面的信息。它作为中介机构，可以帮