市场营销４ｐ组合策略在农民职业教育中的运用探析论文

《市场营销４ｐ组合策略在农民职业教育中的运用探析论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销４Ｐ组合策略在农民职业教育中的运用探析论文.freeloting)、分销(Place)等“4P”因素进行协调组合，开展营销策略。1.产品策略。所谓产品是指能够满足顾客需要和需求的物品或服务。产品策略是指通过产品的品牌、包装、产品组合的长度、深度等，打造具有市场竞争力的产品。具体到农民职业教育领域，就是如何运用产品策略，提高农民人力资本的含金量问题。笔者认为，首先应该设计贴近市场需求和农民特点的培训内容。戴维库伯的经验学习理论告诉我们，成人学习最主要的特点是学习目的非常明确，就是通过实用的职业技能培训，提高其素质，增强其就业竞争力

2、。因此农民培训必须大胆跳出“农门”，不再局限于传授种植、养殖技能，而是紧贴区域和地方特色、紧贴社会需求实际，既要开展对农民经营管理知识、市场意识、生态意识以及农产品深加工等方面技术与内容的教育，又要加强创业能力教育，注入能力教学体系思想。职教的特色决定了职业态度、职业能力比知识更重要;创新精神和创业能力比职业技能更可贵，“授人以鱼，不如授人以渔”。要充分考虑农民的接受能力和理解水平，在坚持适用够用的原则下，与用人单位共同编制图文并茂、简明易懂的个性化农民培训教材，让农民听得懂、学得会、用得上。其次，应该突出实训在职业教育培训中应有的地位

3、。职业教育与普通教育最大的区别在于前者培养的是技术应用型技能型人才，因此，职业教育十分重视学员动手能力的培养。针对现有培训机构资金瓶颈的困惑，可以考虑尝试以下几种模式:一是以冠名的方式校企共建。比如国内的北京吉利大学靠吉利集团作为学校强大的后盾。二是“订单式”人才培养模式。校企之间全方位、立体化、“你中有我，我中有你”的合作联动，优势互补，实现了“学员、培训机构、企业”三赢，推动了培训就业一体化。三是校际共建模式。即各培训机构建立校际资源管理联盟，实现资源共享。另外，还应该采用灵活的培训形式。一定时期的农民教育，采取何种形式，是影响农民

4、教育实际成效的大问题。由于农民受经济条件和工作时间所限，很多人不可能拿出整块的时间用于技能培训，因此，培训机构要根据农民的具体情况来决定学习时间、地点、内容和方式。在授课时间上，可以采用全日制、半日制、周末班、晚间班循环授课，随时从任何起点学起，保证农民随到随学;在培训地点上，既可以固定场所，也可以实施入户工程，深入田间地头、手把手开展技术指导，从而杜绝“黑板上种田”、纸上谈兵的做法;在办班特色上，可以通过兴办各种短期证书班、绿色证书班、专题讲座、农民夜校、远程教育、自学考试等多种形式，满足农民不同层次的需要;在载体选择上，可以充分利用

5、各种先进的多媒体教学设备、广播、电视、互联网、远程教育等，提高教员的教学效果和学员的学习兴趣;在教学安排上，可以坚持自学和集中面授相结合。总之，通过方便、灵活的培训模式，使农民想什么就学什么;想什么时候学就什么时候学。2.价格策略。经济学认为，价格是价值的货币表现，是产品意愿价值同市场交流的纽带，是买卖双方协商博弈的结果。它的表现形式并非仅仅是数字或术语，可以以多种名目出现，比如工资、佣金等等。农民职业教育中价格主要表现为学费。由于国家教育经费短缺，所以近十年来学费涨幅远远超过了国民收入增长速度和普通民众的承受水平。以阳光工程为例，一个

6、农民从参加培训、鉴定到转移就业，费用约为800～1150元，就算政府补贴每人300元，那么参加培训的农民还得自己支付500～850元。由于价格问题会触动农民的敏感神经，而且往往能够左右农民的教育消费选择，因此，必须采取切实可行的价格策略，切实解决农民上学难、学费贵的问题。具体定价时，既要充分掌握上级教育主管部门以及物价部门的收费政策，又要考虑教育成本;既要兼顾生源地居民收入水平，也要参考竞争对手的报价。办学机构要结合自己的办学特色，对拳头专业或热门专业适宜采用高学费，而对大路专业、冷门专业实行低价策略。另外在付费方式上，允许分阶段、多形

7、式。比如国内民工子弟职业教育的典范——江苏天海职业技术学校，就是针对家庭不太富裕的孩子上不起学的现状，创造性地实施了两项改革，即把传统的先缴学费后上学，改变成为先上学后缴费模式和利用政府网络和教师长期积累起来的人脉为学生联系打工的单位。学生通过半工半读自己缴费的做法，大大减轻了农民家长的负担，还培养了学生的一种自立精神、诚信意识和社会责任感，得到了教育部领导的充分肯定。3.促销策略。促销策略是指通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望与兴趣，促使其产生购买行为的活动。主要有广告、人员宣传、公共关系、

8、营业推广等手段。如何运用商品促销的手段为农民职业教育培训所用？一是可以发挥广播、电视等舆论媒体的作用，大力宣传农民身边人力资本投资的先进典型，依靠人才市场“人力资本”的价格信号，严格区别经过培训的农民与没有