电子商务暗流涌动

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1、电子商务暗流涌动

2、第1　　电子商务暗流涌动，已经有越来越多的网络公司朝着这个方向迈出第一步——企业上网。在新浪和搜狐分别推出了“新浪企业服务”和“搜狐企业在线”之后的一个月，台湾顶尖集团也到上海开通顶尖网，希望在中小企业上网服务领域也分得一杯羹。顶尖的对手异常强大。新浪搜狐的超级访问量和超强人气，举手投足都会让顶尖觉得胸闷。　　对电子商务的先知先觉，让顶尖和新浪、搜狐有了一次分庭抗礼的机会。在强大对手面前，顶尖更多表现出一种“蚍蜉撼大树”的气魄。如果电子商务真的还距离我们有3、5年之遥，那么谁都没有理由害怕，谁

3、也都没有理由轻敌。毕竟在第一波“行情”中，人们对电子商务最深刻的理解是———经常在我们以为必然成功的地方失败，却在我们不抱希望的地方给我们惊喜。在电子商务的目标面前，大家都站在同一个起跑线上。　　在互连网持续低迷一年多之后的这样一个炎炎初夏，台湾顶尖集团来到上海。2002年6月，顶尖信息技术（上海）有限公司“顶尖网”———帮助中小企业上网的专门网站，举行了开通仪式。台湾顶尖集团总裁杨昕兴致勃勃地强调了一句：“就是在网络低迷的时候，我们进入这个行业。”而就在此之前的5月和4月，新浪和搜狐分别推出了针对中小企业上网

4、服务的新浪企业服务和搜狐企业在线。　　主场　　“这也有点类似世界杯，北京是新浪和搜狐的主场，它们必然会有很多主场优势。我们选择上海作为主场，营造自己的优势。”顶尖集团一位不愿透露姓名的干部打了这样一个形象的比喻。　　在顶尖网的“主场”，记者看到一幅蔚为壮观的场面：一百多个销售代表团团围坐，抱着黄页，给企业打，期望企业登陆他们的网站。在中间的大银幕上，记录着当天成交的企业名称和数量。几乎每半个小时都会有新的企业成交。　　杨昕无疑是一个大忙人。他不仅要时时向业务员灌输他的营销策略，更是整个团队的精神领袖———在多数

5、人还认为互连网是泡沫、电子商务还只是一块画出来的蛋糕的时候，的确需要一个精神支柱。杨昕在台湾已经有一套关于建立一个盈利网络平台的成功经验。2000年，杨昕开通的“快乐世界网”是台湾为数不多的盈利的网络公司之一。把这个成功经验搬到市场更加广阔的大陆是杨昕的愿望。　　在1998年，在杨昕刚刚从事电脑周边制造时，他就开始到大陆考察投资环境。目前顶尖集团的总部虽然设在上海，但是政策总部仍然放在北京。上海作为业务总部，一举一动都受到北京大脑的支配。　　虽然杨昕有非常充沛的选择上海的理由让人信服，比如投资环境较好、市场成熟

6、、政策宽松等等。但是一个不容回避的事实是，总部设在北京的新浪和搜狐已经在顶尖之前开通了类似的B2B、B2C在线服务。在如此强大的对手面前，避开和它们的正面交锋可能更为明智。顶尖网如果在北京开展业务，很可能被人们忽略。而在上海，顶尖网很快受到各路媒体的追捧。　　目前，顶尖与对手实力的对比是悬殊的。就访问量而言，新浪作为全球最大的华文网站，光其首页的广告费，一天也要100多万元。而顶尖还处于前期招商阶段，在大量有价值的企业登陆顶尖网之前，现在首页上哪怕一个小小的链接也是杨昕亲历亲为的结果。　　让顶尖无法回避的还有新

7、浪、搜狐在全国设立的星罗棋布的代理商。就新浪而言，企业服务这一项业务就在上海就设立了两家一级代理：上海晴山科技有限公司和上海伟凌电脑有限公司。仅上海晴山科技有限公司一家就有业务员100多名。　　另据一位负责人介绍，除了业务员每天联系企业的业务量，平均每天有10家左右企业打来咨询企业上网事宜。顶尖想要从这些代理商中突围而出并非易事，若要达到这样的良性循环———良好的知名度让客户自动找上门来，更有待时日。　　暗涌　　杨昕是一个爱打有准备之仗的人。他对电子商务现状的描绘提炼为四个字———即将爆炸。“表面上很平静，但是

8、底下却是波涛汹涌。”据有关专家预测，全球B2B电子商务在今后4年内将保持高速增长势头，平均年增长率高达73%。亚太地区将是世界上电子商务发展最快的地区，今后4年的年增长率将高达109%。　　电子商务业绩增长也让人叹为观止。根据IDC统计，1999年，全球网络B2B业绩为50亿美元，2000年翻了4倍，一跃为200亿美元，2001年更是达到1000亿美元。根据有关方面调查估计，到2005年全球电子商务将达到4.6兆美元。对电子商务的先知先觉，让顶尖和新浪、搜狐有了一次分庭抗礼的机会。　　杨昕认为目前是介入网络的黄

9、金时期。在给业务员讲课时他就一直强调：“等到第二波网络热再烧起来的时候，我们再介入就晚了。目前是一个低谷。在这个时候介入，成本各方面都会降低很多，而且抢到了市场机会。”　　同样，新浪、搜狐也早就意识到第一波泡沫沉淀之后，肯定会有再次的高潮。凭借自身的资源优势，它们正积极备战。在营运方向上，新浪把2002年作为新浪网的发展年，决定改组后以新的组织架构面对新的挑战全力发展，并持续强化管理绩