在农村刷墙不如在农村发起一场“电商货架”革命

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1、注：村镇经济其实是不容忽略的一个大市场，和商业价值一直未停止对农村电商的。记者张远《起底农村电商：谁在卖、谁在送、谁在买？》中，我们看到村镇生态中从网购人群、快递员的生存状况白描，以及国内电商公司买卖宝如何在农村市场下沉的案例。那么，以下这篇报道则试图解读农村电商的另一种思路：把虚拟货架开进村民家门口，来看这家来自深圳的创业者如何探索农村电商：5月21日，是河北迁安镇三里庄村大集的日子，一大早，一辆车体上印有“流动电商百姓体验车”的大货车开到村里，只见这辆车的车厢从侧面打开，变为“屋顶”凌空支起，“屋里”有两块差不多一人高的电子显示屏嵌在“墙壁”上，这便是流动电

2、商车上的“虚拟货架”，相邻的两个虚拟货架间，有一些商品简洁地陈列，它们是百雀羚护肤品、老年手机、驱蚊灯、去球器、儿童故事机、超大音量的视频播放器……不一会儿，陆续到来的村民们在车外排起两行队，61岁的蔡晓燕大妈也在队列中，她一直想去城里买部手机，却还没来得及，“听说这车上有，我就来咧。”当蔡大妈来到“虚拟货架”前，一位年轻小伙通过触屏为她展现了几款手机，同时，还在旁边的实体货架上取出同款手机向蔡大妈展示，蔡大妈选了一款试用一会后，便决定购买，小伙儿帮她在虚拟货架上选品进购物车，由于车上备有库存，蔡大妈交完69元钱后，当场拿走了手机。“虚拟货架”是一个放大款的触屏

3、购物网页，页面上有诸多商品品类，其中不乏村民们喜欢的化肥，由于刚过农耕时节，在5月21日大集这天，它暂时受到了“冷落”，但从张营村赶过来的村民张云波还是点看了一看，他想了解是否涨价，“相同品牌的化肥，市场上178元一袋，虚拟货架定价135元”。对张云波来说，这是一种新鲜的购物场景，在这里下单，自己可以空手去集上逛点别的，然后回家等待着物流送货上门。车上的工作人员说，5月初流动电商车刚下乡时，排队的人更多，他们会多一些服务人员，先挨个了解购买货品的意向，记录好地址，这样能减少排队等待的时间。流动电商车背后的运作项目叫淘实惠，由河北迁安人李长前具体运作，这位有着5位

4、数的qq号、自称是当地前10位玩的人，目前有站在风口上的感觉。5月初，淘实惠唐山分点开业，因为背负着“互联网+农业”、“农村电商”的标签，使得当地政府部门相当重视，甚至主动帮助李长前办了开业仪式。从代购转为卖货总部位于深圳的淘实惠，成立一年多来，主要运作农村电商项目，像李长前这样的“梦想合作伙伴”一共有20几个，他们负责淘实惠项目到全国各地落地。李长前也在农村刷墙做广告，对他而言，在农村刷墙好比城里电梯间的“分众传媒”，但他刷墙的内容不是鼓励村民们上网买东西，而是邀请农村的一些有实力的小卖部多加一块“虚拟货架”。淘实惠唐山分点开业20几天，已经落地60几家。在迁

5、安三里庄村的某个小店面里，店主大王一边经营着自己的日杂百货生意，一边在商店的角落里留出一个位置摆放“虚拟货架”，大王花费了3000元，虚拟货架的抵押款为8000元，与以往农村电商的运作方式不同，虚拟货架上每卖一单商品，大王都有提成。李长前给大王他们算过一笔账，引入虚拟货架后，实际上是在没有库存的基础上，让一个农村的小卖部品类得以扩充至上千种商品，且一个面积60平米左右的店面能增加5～8万的年收入。虚拟货架的总设计者是深圳淘实惠总部的CEO孙伟，他将此功能总结为“农村的小沃尔玛”：虚拟货架上的商品为淘实惠精选团队选出的货品，每一件商品都是从厂家直达农村，后端有供应

6、链支撑，不仅降低了渠道的耗损，做到物美价廉，而且还能保证货品质量。此前，孙伟和淘实惠的创始人陈伟在多个县域以及农村做调研。一次，他们应邀来到迁安做农村电商培训，课程快结束时，孙伟问：在座的有多少人有过网购经历？120名听众中，有8人举手，问及原因，多数是因为快递无法派送。当问到多少人用过，举手的有12人。孙伟说：“我们在深圳、在城市里生活，不能认为城市的移动互联网现状就是农村现状，深圳的电商需求就等同于农村的。”从迁安到巴东，再到瑞金、金源等县域的走访中，孙伟发现，农民对商品品类的需求集中在三类：第一类是化肥、种子、农机和农具，第二类小孩的教育用品，第三类是生活

7、物资。孙伟说：“一些工业品是农民不买账的，他买一个电饭锅只要不坏，能用10来年，冰箱洗衣机也要用到坏才会想到去更换，因此，这些品类不是高频消费。”在迁安的流动电商车上，手机品牌除了一个叫做几米的老年机已经成为“爆款”外，华为手机是农村相对年轻的消费者认同的品牌。此外，夏季要到了，农村里的灭蚊成为生活刚需，一款售价88元的灭蚊灯迅速成为畅销品，在当天的大集上，一共卖出二十几个。在中国农村电商的发展历程中，一些平台电商摸索出的做法是先在在农村的小卖部里设点，通过在每一个点免费配置电脑的方式帮助农民上淘宝买东西，他的实质是代购，帮助还没有上网能力的农民上网买东西，但是

8、因为平台方以淘宝为主，而