保险广告：广告和保险广告的含义与作用

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1、保险广告：广告和保险广告的含义与作用保险广告：广告和保险广告的含义与作用保险广告：广告和保险广告的含义与作用　　一、广告和保险广告的含义　　美国市场营销协会定义委员会关于广告的定义是:广告是指由明确的发起者以公开支付费用的做法,以非人员的任何形式,对产品、服务或某项行动的意见和想法的介绍。广告有商业广告和非商业广告之分。商业广告以盈利为目的,非商业广告不以盈利为目的。本节所称广告是指商业广告。我国《广告法》所规范的广告也是商业广告,它指出:广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定媒介和形式直接或者间接

2、地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。因此,一则具体的广告由以下四项要素构成。　　1.广告主　　广告主即提出发布广告的企业、团体或个人。例如某公司在某电视台为自己生产的产品做广告,该公司就是该广告的广告主,又是电视台的广告客户。　　我国《广告法》规定:“广告主是指为推销产品或提供服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人。”广告主既期望通过广告给自己带来直接的经济利益,又要对所发布的广告负责。　　2.广告信息　　广告信息即广告的主要内容,包括商品、服务、观念信息。商品信息

3、一般应明确商品的名称、质量、产地(厂家)、用途、价格、销售(交货)地点、时间等。服务信息由服务企业发布广告的内容,如保险公司的某种新产品广告。观念信息是指向消费者宣传、倡导某种观念或时尚,以利于广告主进一步推销有关商品或服务。例如,旅游公司对祖国风景名胜、湖光山色、风土人情以及旅游对人们增进身心健康的好处等进行宣传,倡导旅游观念,鼓励人们去饱览祖国的大好河山。　　3.广告媒体　　广告媒体即广告信息的载体。广告信息只有通过各种载体才能广泛、持久地传播。科学技术的进步使得广告媒体不断走向现代化。目前,主要的广告媒体

4、有报纸、杂志、电视、广播、网络等。　　4.广告费　　广告费包括广告设计费用、广告制作费用、广告发布费用、广告代理费用等。　　通过以上分析,我们可对保险广告作如下定义:保险广告是保险公司在付费的前提下,通过一定媒体,采用艺术的手法有计划地向保险消费者传递其保险商品及有关信息,以诱导消费者采取购买行为的一种促销活动。　　二、保险广告的作用　　广告界有一句经典名言:“要想推销产品而又不做广告如同是黑暗中向情人递送秋波。”可见,广告在现代营销中具有十分重要的作用。对保险营销而言,广告的作用主要表现在以下五个方面。　　1

5、.传播保险观念　　由于传统观念的影响和新中国成立后长时间保险市场的缺失,许多人缺乏现代商业保险意识,对保险产品不甚了解,甚至有抵触情绪。因此,保险企业对保险市场的开发需要从现代保险观念的培养、普及开始,保险广告正是手段之一,保险企业可以通过一些朗朗上口、开门见山的广告语或形象的图示进行宣传。如“平时汇入一滴水,难时拥有太平洋”(太平洋保险公司)、“拥有人寿保险,没有后顾之忧”(中国人寿保险公司)、“漫漫人生路,平安保平安”　　(平安保险公司)、“爱护家人,先让安联大众保护你”(安联大众保险公司)。　　2.传递保

6、险信息　　保险广告可通过有关媒体,采取一定的形式宣传具体的保险产品、保险服务项目等信息,让顾客进一步了解有关保险信息。例如,目前我国一些保险公司纷纷推出分红保险或投资联结保险产品,为了让顾客了解这些新的保险产品,有关保险公司便在广告中详细介绍产品的优点,使顾客有一个清晰认识。　　3.激发购买欲望　　保险广告设计者可通过艺术的手法,利用理性的或情感的诉求,激发人们对保险产品的购买欲望。例如,一幅意外伤害保险广告画中,一组保龄球中,突然冒出一个玻璃瓶,多危险!广告语是“如果你站错了地方的时候”,当然,只有找保险公司

7、。另有一组被赡养者保险广告画面上是几只鸡雏围着一只烤熟的母鸡,难以想象它们今后的生活将是多么艰难。广告语是“弱小者如何生存为他们的未来,请筹划被赡养者的保险”。　　4.宣传企业形象　　保险广告通过宣传保险企业的信誉、宗旨、资产规模、特点等,起到宣传、树立企业形象的作用。例如,英国标准人寿保险公司的广告宣称:“成立于1825年,资产总额超过1200亿美元”、“世界排名领先的相互型人寿保险公司”、“荣获穆迪、标准普尔AAA评级的全球7家公司之一”。澳大利亚安宝人寿保险公司在广告中宣称:“管理资产总额1000亿美元”

8、、“列入全球前百家基金管理公司的澳大利亚保险公司”、“标准普尔AAA级索赔偿还能力”。　　纽约人寿保险公司在广告中宣称:“成立于1845年”、“《财富》500强之一”、“连续45年百万圆桌会议成员人数居于世界领先”。　　5.促进产品销售　　广告的目的之一就是要促进保险产品销售。成功的广告能够有效地促进保险产品的销售。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者