太平人寿深入推进“精品”战略 锚定高端市场

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1、太平人寿深入推进“精品”战略锚定高端市场　　寿险的高端市场，日渐成为各年夜寿险机构的“兵家必争之大陆”，但要挖掘出这块最具含金量的市场代价，磨练的是险企从上至下的策略决议、产品开拓、外部管理、署理人服务才能等综合力量。　　正在践行中国镇静团体“佳构”策略的镇静人寿，在耕耘培养高端市场方面，可谓是经验丰硕、成就卓越：10多年从前，这间公司就曾经渡水保额百万的高端安康险市场，而其二十万的营销员开始队，更以“千人百万”的高产传奇著名……　　据笔者理解，在高端市场培养方面，镇静人寿坚持“四位一体”理念，即

2、“产品+服务+署理人+客户”，这四年夜要素，造成相互补弥补、相互增进，弗成宰割的完全系统，成为镇静人寿开拓涉及培养高端市场的法宝。　　定制产品，找准“痛点”　　在“四位一体”的高端市场培养系统架构中，高端产品研发首当其冲。　　在对高端客户市场临时关注涉及深刻调研中，镇静人寿发现，高净值人群对本身跟家人的保障需要、对家庭财产的保值跟传承的需要日益增长。针对对消费“痛点”，镇静人寿也出力经由进程愈加精准的定位来知足客户的特性幻化无穷保障需要。　　2005年，当主流保额还在10万、20万的时间，镇静人寿

3、曾经推出“卓越”系列的首款产品——镇静“卓越人生”综合保障计划。该产品最低保额不低于50万元，且不设最高限额，能够说是一款针对高端客户的专属产品。　　随后，镇静人寿连续深刻：2010年推出了“卓越人生”进级版产品，出力处理客户高额特需医疗保障涉及资产保值增值需要。　　2014年，“卓越”系列再度进级，“卓越尊享综合保障计划”推出（以下简称：“卓越尊享”）。该计划由一款主险“镇静卓越世享终生年金保险（分红型）跟多款系列产品造成，高净值客户群体所重视的高额身逝世、意外、残疾保障、稳重且灵活的资产设置、

4、高端国内医疗，养老保障等都在这系列产品中有所表现。　　“卓越”系列的退幻化无穷，犹如一个缩影，从进入市场时的勇敢开拓，到逐开始深刻时的深耕细作，镇静人寿的高端产品系统日益成熟、丰硕，包孕“卓越”系列、稳赢一号、悦享金生等产品，都广受市场否认。　　特色服务，加强粘度　　高端人群的需要并不止开始于产品本身，在许多时间，与产品相干的配套服务诸如安康管理等软性服务，更被高端客户重视。对服务高端客户，镇静人寿自有经验。　　在基础的经营部分，依据市场细分、服务细分的准则，镇静人寿建破“高端业务经营支撑系统”，

5、简幻化无穷高端客户的投保手续，采用差异幻化无穷财务核保规则，比喻，在核保阶段，经由进程核实客户身份配风景等方法来简幻化无穷财务核保，改变了以往以考察客户收入、资产证明等财务材料作为确认客户高端属性的主要途径的做法；同时，在确保合规的条件下，本来较为“刻薄”的某些制约也被“年夜标准”摊开，如进步重年夜疾病保险的保险限额，放宽部分高端客户的体检要求，取对消外籍人士的投保限额等。　　在一些特性幻化无穷服务方面，镇静人寿也颇有心得，比如在安康管理方面，镇静人寿针对VIP客户推出经由进程系统幻化无穷的安康管

6、理服务，供给从防备保健到就医、救济一揽子安康服务处理计划；在产品配套方面，镇静人寿也为高端保险产品装备了专属服务，如“卓越尊享”的客户可享用慢病基因检测、私家年夜夫、记取院体检，以涉及中国镇静国际安康保养社区的入记取资格等增值服务；以涉及逐开始启动的镇静人寿高端客户系列订制休会服务，如“名家之约”讲座、镇静开放日、镇静公开课等丰硕的活动名目，更汇合表现了镇静人寿“上品位“的特性幻化无穷服务特色。　　精英人才，同等对好话　　产品、服务并不能主动到达客户，资助镇静人寿经心竭力撬动高端市场的，是一支在1

7、0年内以多少何级数倍增的高产能、高本质顶尖署理人开始队。　　“百万标保”是指寿险署理人在一年内，实现团体年承保标准保费超越100万元。“百万标保”署理人可谓行业范例，业务跟服务才能处于顶尖水平，因而，他们又被称为“超等业务员”。对寿险公司而言，占有“百万”级别署理人的多寡，恰好与署理人对高端客户服务才能完全符合。镇静人寿表露，到2014岁尾该公司“百万标保”业务员人数曾经攻破千人年夜关，到达“千人百万”。　　这支“千人百万”的精英署理人开始队，为镇静人寿发现了惊人的代价。停止2014岁尾，1000

8、余位百万精英累计算承保的年度标准保费近20亿元，匀称每人180万余元，其中，实现“万万标保”的职员到达6位，30位站上了“五百万”平台。　　到2015年，镇静人寿再次进步标准，提出“百万收入”的不雅点，这一标准，相较“百万标保”而言，对署理人的团体产能考察进步了近3倍，到达这一标准的署理人，完全能够说是精英中的精英。2015年停止11月底，个险首年度的佣金收入到达50万的业务精英有146人，其中曾经有28人到达了首年百万佣金收入的目的。　　镇静人寿表现，无论是“百万标保”仍是“百万